Dir-Sales (EBC)

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为酒店总经理或区域销售副总裁，负责更大范围的业务管理
• 横向跨品牌调动，在万豪集团内部不同酒店或岗位轮换，积累多元化经验
• 深耕酒店销售领域，成为行业销售专家或转向酒店运营管理岗位
• 制定并执行酒店销售策略，完成客房、宴会及餐饮等各业务线的营收目标
• 领导和管理销售团队，分配销售指标，培训及激励成员达成个人和团队业绩
• 维护与重要企业客户、旅行社和会议策划方的长期合作关系，开拓新客户资源
• 与酒店各部门协同，确保客户体验和活动执行符合喜来登品牌标准
• 丰富的酒店或相关行业销售管理经验，熟悉本地市场和企业客户资源
• 优秀的团队领导能力和激励技巧，能带领团队达成高目标
• 出色的商务谈判和客户关系管理能力，能长期维护大客户
• 良好的市场分析和策略制定能力，能根据市场变化调整销售方向

申请策略

• 关注万豪集团内部招聘系统，同时可通过猎头或行业推荐增加机会
• 申请时突出你与喜来登品牌理念的契合度，展示对“世界在此汇聚”的理解
• 突出过往酒店销售的业绩数据，如营收增长率、大客户签约成果、团队业绩完成率
• 强调团队管理经验，包括团队规模、培养下属和绩效提升的具体案例
• 展示客户资源和企业关系网络，特别是有香港或亚太市场经验的优势
• 提及与万豪或同类国际酒店品牌的合作经历，体现对品牌标准的熟悉
• 提前了解万豪和喜来登的品牌文化、服务标准及最新市场动态
• 复习销售策略和收益管理知识，特别是酒店行业的数据分析能力

面试指南

• 回答业绩类问题时，采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），量化突出你的贡献
• 回答策略类问题时，展示市场分析思路，结合数据和实例，说明你的决策逻辑
• 回答管理类问题时，强调团队建设和激励机制，体现你的领导力
• 请分享一个你成功带领团队完成高难度销售目标的案例
• 面对市场低迷期，你会如何调整销售策略以确保酒店营收？
• 如何管理和激励不同背景的销售团队成员？
• 你有哪些可带来的企业客户资源？如何证明这些资源能够产生实际收益？
• 请谈谈你对香港酒店市场竞争格局的理解