历峰商业
Sales Associate
Sales Associate
发布于 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Crm系统
产品培训
合同谈判
合规管理
大客户经理
客户关系管理
渠道管理
销售策略
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
历峰集团资深渠道/大客户销售岗，平台顶尖、能力锻炼全面，适合高学历且经验丰富的奢侈品零售精英。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
52 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责管理销售渠道（如直销、线上或零售），制定并执行销售策略以达成业务目标
你需要开发并维护与渠道合作伙伴及复杂潜在客户的关系，进行合同谈判，配置定制化产品解决方案
同时，你还将负责管理CRM系统、合规管理以及产品培训，确保业务表现与财务目标保持一致
最低要求
硕士或同等学历
具备丰富的经验，能够独立处理大多数业务情况并为他人提供专业建议
具备指导和管理初级同事的相关监督经验
工作职责
为复杂的潜在客户账户制定并实施关系管理计划，识别并与客户组织内的相关决策者和影响者建立关系，促进有效的双向信息流动和问题解决
为每次销售拜访设定明确的目标
根据客户组织内决策者和影响者的已知兴趣、需求、问题和关注点，制定并提供量身定制的演示文稿
收集和分析相关信息
并就客户需求声明达成协议
在业务领域内培养个人网络，并代表组织参加行业活动，以获取市场情报并提升组织及其产品和服务的知名度和声誉
配置满足客户中长期需求的复杂产品和服务解决方案及相关合同条款，结合相关内部专家的意见
向客户代表展示解决方案，并在预定的商业参数内谈判协议，或审查和授权团队成员偏离标准条款的销售提案，必要时将问题上报给高级管理层
管理和交付定价及条款项目，与外部战略合作伙伴就定价和条款进行谈判
控制组织业务绩效指标的特定部分，确保与财务目标和目的的战略一致性
管理合同组合并谈判服务协议，计划、协调和监督与主要合同相关的活动
监督责任区域内CRM系统的实施和维护，识别并沟通系统改进机会，以增强客户关系管理
实施和控制组织特定外部合作伙伴细分市场的合规管理
开发产品教育课程以满足已识别的需求，提高绩效并满足业务要求
作为团队在技术、政策、法规或运营管理方面的主题专家，维护外部认证，并通过持续的专业发展、参加会议和阅读专业媒体，深入了解当前和新兴的外部法规及行业最佳实践
确保所有活动和职责均符合公司的多元化和包容性指南
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托历峰集团强大的奢侈品品牌矩阵，能接触高端客户与优质渠道资源，积累高净值人脉
- 岗位职责全面，涵盖销售、合规、CRM及培训，有助于培养综合商业管理能力
- 作为主题专家需持续学习行业法规与最佳实践，专业壁垒高，职业生命周期长
- 要求具备硕士学历及丰富经验，对候选人的综合素质、抗压能力和跨部门协调能力要求极高
- 适合具备丰富销售或渠道管理经验、拥有硕士学历，且在高端零售或奢侈品行业有深厚积累的资深商业人才
缺点 / 挑战
- 需处理复杂的客户需求和合同条款，面临较高的业绩指标和谈判压力
角色解读
- 从资深销售/渠道经理向区域销售总监或大客户关系总监发展
- 也可横向转型至市场营销、商业策略或运营管理岗位，积累深厚的奢侈品/高端零售行业人脉与管理经验
- 负责管理直销、线上或零售等销售渠道，制定并执行销售策略以达成业绩目标
- 开发并维护复杂潜在客户及渠道合作伙伴关系，进行合同谈判与定制化解决方案配置
- 监督CRM系统运营、合规管理及产品培训，确保业务指标与财务目标对齐
- 具备出色的B2B/B2C大客户销售与渠道管理能力，精通合同谈判与商业条款设计
- 需要强大的关系管理技巧、市场洞察力以及跨部门协调能力
- 熟悉CRM系统操作与合规管理，具备指导初级团队的管理经验
申请策略
- 在求职信或面试中展现对奢侈品行业合规性及多元化包容性（D&I）理念的理解，体现与集团价值观的契合
- 突出在渠道管理、大客户开发及复杂合同谈判方面的成功案例，量化销售业绩与渠道拓展成果
- 强调硕士学历背景及指导初级团队的管理经验，展现综合素质
- 体现对CRM系统优化、合规管理及产品培训体系搭建的实际操作经验
- 深入了解历峰旗下品牌（如卡地亚、梵克雅宝等）的产品线与品牌故事，提升高端客户心理学与奢侈品零售趋势的认知
- 复习并提升商业谈判技巧与复杂合同条款设计的实务能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出在复杂谈判中的策略、跨部门协作能力以及最终带来的商业价值（如营收增长、合规风险降低）
- 在回答合规与CRM相关问题时，强调系统性思维与流程优化能力，展现不仅关注短期业绩，更关注长期客户资产沉淀
- 请分享一个你成功开发复杂潜在客户或渠道合作伙伴的案例，你是如何建立信任并达成协议的？
- 在管理渠道绩效和合规性时，你遇到过哪些挑战？是如何解决的？
- 如何配置满足客户中长期需求的复杂产品解决方案？请举例说明
- 你如何利用CRM系统来提升客户关系管理和销售效率？
- 深入研究历峰集团的品牌矩阵、近期财报及在台湾市场的战略布局
- 准备几个关于高端零售渠道趋势、CRM系统优化及合规管理的专业见解，以展现主题专家（SME）的深度
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
历峰作为上市跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪资与福利，硕士及高级经验要求对应较高的薪资起点，但具体数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：9千–1.5万/月）
成长发展
80较高
岗位职责涵盖销售、合规、CRM及培训，能全面提升综合商业管理能力；作为主题专家需持续学习行业法规与最佳实践，成长空间广阔。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM系统
成长机会continuing professional development、attending conferences、subject matter expert
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确提及工作模式与工时安排，但高端销售与大客户管理岗位通常需配合客户时间，可能面临一定的应酬或弹性工作需求。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
历峰集团注重多元化与包容性（D&I），作为全球知名奢侈品集团，具有较高的品牌声誉与社会影响力，能带来一定的职业自豪感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号diversity and inclusion guidelines
创新程度稳健跟随主流
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