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历峰商业
Sales Associate
立即应聘

Sales Associate

发布于 大约 14 小时前

基层主管/组长

Macau, Macau SAR, China
高级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
销售与零售
CRM
Strategic Planning
Compliance
Product Knowledge
Presentation Skills
Sales
Contract Negotiation
Relationship Management

AI 估算 · 20k–40k

澳门销售岗位，跨国公司，薪资中上水平，但销售浮动较大，综合评估月薪约2-4万澳门币。

职位详情

关于这个职位

作为销售专员，您将负责管理销售渠道（如直销、在线或零售），制定并执行渠道销售策略，以达成业务目标

您需要开拓新商机、设定销售目标、监控绩效，并与渠道伙伴建立关系、谈判合同、提供培训支持，确保伙伴有效销售产品和服务
同时，您还需管理客户关系、配置复杂解决方案、控制业务绩效指标，并监督初级同事

最低要求

硕士学位或同等学历

丰富的经验使任职者能够处理大多数情况并为他人提供建议
具有监督初级同事的经验

工作职责

为复杂的潜在客户账户制定并实施关系管理计划，识别并与客户组织内的决策者和影响者建立关系，实现有效双向信息流通和问题解决

为每次销售拜访设定明确目标，开发并呈现针对客户决策者和影响者已知兴趣、需求、问题和关注的演示文稿
收集并分析相关信息
并达成客户需求声明的协议
在业务领域内培养个人人脉，代表组织参加行业活动，获取市场情报，提升组织及其产品和服务的知名度和声誉
配置满足客户中长期需求的复杂产品与服务解决方案及相关合同条款，整合相关内部专家的意见
向客户代表展示解决方案，在预定商业参数内谈判协议，或审查并批准团队成员提出的偏离标准条款的销售提案，必要时将问题上报至高级管理层
管理与交付定价和条款项目，与外部战略合作伙伴就定价和条款进行谈判
控制组织业务绩效指标的特定部分，确保与财务目标和目的的战略一致性
管理合同组合并谈判服务水平协议，规划、协调和监督与主要合同相关的活动
监督责任区域内CRM系统的实施和维护，识别并沟通系统改进机会以加强客户关系管理
实施并控制组织外部合作伙伴特定部分的合规管理
开发产品教育课程以满足已识别的需求，提高绩效并满足业务要求
作为团队在技术、政策、法规或运营管理方面的主题专家，通过持续专业发展、参加会议和阅读专业媒体，维持外部认证并深入理解当前和新兴的外部法规及行业最佳实践
确保所有活动和责任符合公司的多元化和包容性指导方针

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 历峰集团为全球奢侈品巨头，平台大、品牌知名，履历价值高
  • 澳门市场具有独特性，有机会接触高端客户与渠道，积累宝贵经验
  • 职位职责涵盖面广，从渠道管理到客户关系再到团队监督，综合能力提升快
  • 公司提供正规培训与发展机会，有利于长期职业成长
  • 需协调内部各部门与外部伙伴，沟通复杂度高
  • 适合具有丰富销售经验、擅长渠道开发与客户关系管理、希望在奢侈品行业深耕的求职者

缺点 / 挑战

  • 澳门市场竞争激烈，需要持续开发新客户与渠道，压力较大
  • 销售岗位指标明确，业绩压力直接，需具备较强抗压能力

角色解读

  • 可晋升为高级销售经理或区域销售总监，管理更大销售团队和渠道
  • 向商业拓展或战略合作方向发展，负责更宏观的业务规划
  • 在奢侈品牌集团（历峰）内积累经验，未来可跨品牌或跨部门发展
  • 管理销售渠道，制定并执行渠道销售策略，确保销售目标达成
  • 开拓新客户与渠道伙伴，建立并维护关系，谈判合同条款
  • 监督销售团队或初级同事，提供培训支持，提升整体销售能力
  • 收集市场情报，参加行业活动，提升公司产品在澳门的知名度
  • 卓越的沟通与谈判能力，能与客户及渠道伙伴建立信任关系
  • 熟悉销售渠道管理（零售、直销、线上），能制定并优化策略
  • 具备数据分析能力，能监控销售绩效并调整方案
  • 了解合同条款与服务协议，能配置复杂产品方案

申请策略

  • 在求职信中表达对奢侈品行业的热情及对澳门市场的了解
  • 准备一个成功案例，展示如何通过渠道管理带来业绩增长
  • 突出渠道销售或零售管理经验，尤其是与高端品牌或奢侈品相关经历
  • 强调具体的销售业绩，如超额完成指标、大型合同签订等
  • 展示团队管理或监督经验，说明如何辅导初级同事提升绩效
  • 提及CRM系统使用经验及数据分析能力
  • 若缺乏奢侈品行业知识，可提前了解历峰旗下品牌（卡地亚、梵克雅宝等）及市场特点
  • 加强商务谈判与合同条款知识，尤其是服务协议方面

面试指南

  • STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，重点突出你的策略和量化成果
  • 用具体数据支撑，如“通过渠道优化，销售额增长20%”
  • 体现协作与沟通能力，说明如何平衡内外部利益
  • 请描述一次你成功开发新销售渠道的经历
  • 你如何管理渠道伙伴关系并解决冲突？
  • 如何设定销售目标并监控团队绩效？
  • 请举例说明你谈判复杂合同的过程
  • 面对销售压力，你如何保持动力？

职位点评

64
综合评分

奢侈品销售渠道管理岗位，平台好、发展空间大，但现场办公且销售压力明显。

更适合这类人
该职位最适合发展导向的求职者，注重能力提升和职业路径，愿意接受销售压力，对WLB要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60

薪资福利

70中等

薪资面议，但历峰为跨国上市集团，福利通常较好。澳门税负较低，实际收入较高，但销售岗位薪资浮动较大。

薪资信号面议 (20K-40K/月)

成长发展

75中等

JD未提及导师制或晋升通道，但要求持续专业发展（CPD）及参加行业会议，表明公司重视成长；角色涵盖管理与战略，发展空间不错。

技术前沿传统/成熟技术
技术栈CRM
成长机会continuing professional development、attending conferences、reading specialist media
业务类型profit_center

工作生活

50较低

仅现场办公，澳门地方小通勤便利，但销售岗位可能需要出差或频繁外出见客户，工作节奏紧张。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

奢侈品行业服务高端客户，具有一定的社会影响力，但职位更偏商业导向，使命感一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号diversity and inclusion
创新程度稳健跟随主流

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