琳玛
MaxMara销售-上海IAPM
MaxMara销售-上海IAPM
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Crm系统
奢侈品零售
客户服务
客户维护
店铺陈列
货品管理
销售技巧
高端女装
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
上海核心商圈高端女装门店销售岗，提供系统培训与品牌背书，薪资靠业绩驱动，需适应零售排班节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
48 个在招 · 其中销售与零售 32 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1160 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为MaxMara上海IAPM门店的销售顾问，主要负责达成个人销售指标、维护并开发客户资源、执行品牌零售服务标准及店铺陈列与货品管理
适合热爱时尚零售、具备良好沟通能力与服务意识的求职者
最低要求
具备良好的沟通、表达能力
具备良好的服务意识和亲和力
半年以上女装等相似领域的销售经验
热爱销售工作，刻苦耐劳，具有良好的客户服务意识和工作积极性
高中以上学历
工作职责
完成个人当月销售指标和个人KPI目标
具备良好的工作状态，行为举止符合品牌要求
在工作中执行公司零售和服务的标准和宗旨
接受各种销售技巧的培训（包括角色演练、销售总结），并且灵活运用在每笔的销售上，从而不断提升个人销售技巧和任务达成
能够按照公司的方向进行有效的客户维护工作，保证自己的客户资源稳定并且持续发展
同时具备新客户开发能力，以便最大化店铺的自然客户资源，尽快完成二次转化
掌握公司及店铺的各项培训内容，并在工作中熟练应用，按时完成公司e-learning货品知识考核
保持店铺及库房形象，确保所划分区域的陈列、货品形象和卫生均符合品牌要求
确保货品安全（包括试衣货品、新到货、调入/出货品、查点货场产品数目、核实出货数量及盘点等）
能熟练使用工作系统，如BMS、crm、oa、个人考勤系统、企业微信系统等
清晰员工手册各项管理条例，按照公司各项管理规定工作
执行财务内控制度
主动完成店铺管理层交办的各项工作
出货前3天制定店铺出货计划，跟店长进行审核
出货当天参与店铺换陈列，监督店铺陈列形象
（仅限于陈列小助）
货品到店第一时间检查货品是否存在脏残，配件是否齐全，确保价签和合格证、水洗标等完整并相符，减掉鱼线
优先资格
高端女装或奢侈品行业销售经验优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托MaxMara等国际高端品牌平台，能积累丰富的高端零售经验与高净值客户资源
- 提供系统的销售技巧与产品知识培训（如e-learning），有助于提升个人职业素养与审美能力
- 零售行业需适应倒班制及节假日工作，对体力与精力有一定要求
- 适合热爱时尚与奢侈品零售、具备亲和力且渴望在高端零售行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 背负个人销售KPI指标，面临一定的业绩压力与客户转化挑战
角色解读
- 从初级销售顾问成长为资深销售专家或陈列小助，提升单客产出与视觉陈列能力
- 未来可向店长、区域零售管理或视觉陈列师等管理/专业方向发展
- 在MaxMara高端门店接待顾客，提供专业搭配建议并完成销售目标
- 维护老客户并开发新客户，建立长期高净值客户关系
- 负责店铺货品管理、陈列维护及日常运营工作，确保符合品牌标准
- 具备优秀的沟通表达能力和客户服务意识，亲和力强
- 掌握高端零售的销售技巧与客户需求分析能力，能灵活应对销售场景
- 熟悉门店货品流转、陈列标准及零售系统（如BMS、CRM）操作
申请策略
- 面试时注意着装品味，展现符合高端品牌调性的职业形象
- 准备好过往成功销售或处理客户异议的真实案例
- 突出过往女装或奢侈品销售经验及具体的业绩数据（如达成率、客单价）
- 强调客户维护与开发能力，展示高净值客户服务经验与二次转化成果
- 体现对时尚品牌的热爱与良好的职业形象，展现符合高端品牌调性的特质
- 提前了解MaxMara的品牌历史、经典系列及当季主推款式，提升专业度
- 学习高端零售的VIP客户维护技巧与连带销售策略，强化实战能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往销售案例，突出沟通策略与最终业绩
- 强调“以客户为中心”的服务理念，展现对品牌价值的认同与长期客户经营的思维
- 请分享一次你成功开发新客户或挽回流失客户的经历
- 如果顾客对价格犹豫不决，你会如何运用销售技巧促成交易？
- 你如何看待高端女装品牌的客户维护工作？
- 请描述你过往工作中如何平衡个人销售指标与店铺日常运营（如陈列、盘点）？
- 实地走访上海IAPM的MaxMara门店，观察其陈列风格、服务流程与顾客画像
- 复习高端零售礼仪及常见客户异议处理话术，准备2-3个真实的客户服务案例
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资处于上海零售行业基础水平，主要依赖销售提成，福利在JD中未明确提及，整体补偿性满足度中等。
薪资信号市场水准 (8千–1.2万/月)
成长发展
70中等
品牌提供系统的销售技巧及e-learning货品知识培训，有明确的技能提升路径，发展性较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会接受各种销售技巧的培训、e-learning货品知识考核
业务类型profit_center
工作生活
40较低
门店零售岗位通常涉及倒班和节假日工作，且JD未提及弹性工作或WLB相关福利，生活化动机满足度较低。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
高端时尚零售行业，主要满足消费者的审美与穿着需求，社会影响力一般，但属于稳定成熟的商业领域。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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