琳玛
MaxMara销售-福州万象城
MaxMara销售-福州万象城
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Crm系统
奢侈品零售
客户开发
客户服务
客户维护
店铺陈列
货品管理
销售技巧
值不值得投
47综合评分
综合评分 47
国际高端女装品牌门店导购，提供系统培训与品牌背书，薪资基础，需适应门店排班节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
37 个在招 · 其中销售与零售 23 个
市场机会
选择面较广
福州 · 销售与零售 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要在福州万象城MaxMara门店从事高端女装销售工作，负责达成个人销售指标、维护与开发客户资源，并执行品牌零售服务标准
同时需负责店铺陈列、货品安全及系统操作等日常门店运营工作，传递品牌价值
最低要求
有良好的沟通、表达能力
具备良好的服务意识和亲和力
半年以上女装等相似领域的销售经验，高端女装或奢侈品行业销售经验优先考虑
热爱销售工作，刻苦耐劳，具有良好的客户服务意识和工作积极性
高中以上学历
工作职责
完成个人当月销售指标和个人KPI目标
具备良好的工作状态，行为举止符合品牌要求
在工作中执行公司零售和服务的标准和宗旨
接受各种销售技巧的培训（包括角色演练、销售总结），并且灵活运用在每笔的销售上，从而不断提升个人销售技巧和任务达成
能够按照公司的方向进行有效的客户维护工作，保证自己的客户资源稳定并且持续发展
同时具备新客户开发能力，以便最大化店铺的自然客户资源，尽快完成二次转化
掌握公司及店铺的各项培训内容，并在工作中熟练应用，按时完成公司e-learning货品知识考核
保持店铺及库房形象，确保所划分区域的陈列、货品形象和卫生均符合品牌要求
确保货品安全（包括试衣货品、新到货、调入/出货品、查点货场产品数目、核实出货数量及盘点等）
能熟练使用工作系统，如BMS、CRM、OA、个人考勤系统、企业微信系统等
清晰员工手册各项管理条例，按照公司各项管理规定工作
执行财务内控制度
主动完成店铺管理层交办的各项工作
出货前3天制定店铺出货计划，跟店长进行审核
出货当天参与店铺换陈列，监督店铺陈列形象
（仅限于陈列小助）
货品到店第一时间检查货品是否存在脏残，配件是否齐全，确保价签和合格证、水洗标等完整并相符，减掉鱼线
优先资格
高端女装或奢侈品行业销售经验优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托MaxMara等国际高端品牌平台，能积累丰富的高净值客户服务经验与奢侈品零售知识
- 提供系统的销售技巧与产品知识培训，有助于提升个人职业素养与时尚审美能力
- 零售门店需适应倒班制及节假日工作，对体力和精力有一定要求
- 适合热爱时尚与零售行业、具备良好亲和力与服务意识，且希望在高端女装或奢侈品领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 位于核心商圈万象城，工作环境优越，接触客群素质较高
- 背负个人销售KPI指标，在客流波动或淡季时可能面临一定的业绩压力
角色解读
- 从初级导购成长为资深销售顾问或陈列小助，积累高净值客户服务经验
- 未来可向店长、区域零售经理等管理岗位发展，或转向品牌培训、视觉陈列等专业方向
- 在MaxMara门店接待顾客，提供专业的穿搭建议与高端零售服务，达成个人销售KPI
- 负责客户资源的开发与维护，提升复购率与VIP客户粘性
- 执行店铺陈列、货品盘点、系统操作等日常门店运营工作，确保符合品牌标准
- 具备优秀的沟通表达与亲和力，掌握高端女装或奢侈品的销售技巧
- 熟悉门店日常运营流程，包括货品管理、陈列标准及CRM等零售系统操作
- 具备较强的客户服务意识与抗压能力，能灵活应对各类顾客需求
申请策略
- 面试时注意着装得体，展现符合高端品牌调性的职业形象与礼仪
- 可提前去福州万象城门店实地观察其陈列风格与服务流程，面试时提出自己的观察与建议
- 突出过往在女装、高端零售或奢侈品行业的销售经验及具体的业绩数据
- 强调客户开发与维护能力，以及良好的沟通表达和服务意识
- 展示对零售系统（如CRM、BMS）的熟练度及门店日常运营经验
- 提前了解MaxMara的品牌历史、核心产品线（如101801大衣）及当季主推款式
- 可补充学习高端零售心理学、VIP客户维护技巧及基础视觉陈列知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来描述过往的销售案例，突出你的主动性和客户导向思维
- 回答品牌理解时，结合其经典款式和品牌历史，展现你的诚意与专业度，避免空洞的赞美
- 请分享一次你成功开发新客户或挽回流失客户的经历
- 面对顾客对价格的犹豫，你会如何运用销售技巧促成交易？
- 你如何理解MaxMara的品牌理念？
- 在门店日常运营中，你如何平衡销售接待与货品、陈列管理工作？
- 熟悉福州万象城MaxMara门店的实际情况，了解近期主推产品及陈列特点
- 准备好过往的销售业绩证明或客户好评案例，以数据或具体故事支撑你的能力
职位点评
薪资福利50
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
50较低
薪资处于福州地区零售导购的基础水平，主要依赖底薪加提成，福利信息在JD中未明确披露。
薪资信号市场水准 (4–6千/月)
成长发展
65中等
品牌提供系统的销售技巧、货品知识及e-learning培训，有明确的技能提升路径，但晋升通道未在JD中详细说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈BMS、CRM、OA、企业微信
成长机会接受各种销售技巧的培训、e-learning货品知识考核
业务类型profit_center
工作生活
40较低
门店零售岗位通常需要适应排班制和节假日工作，JD未提及弹性工作或WLB相关福利，工作强度与业绩挂钩。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
依托国际知名高端女装品牌，具备一定的品牌自豪感与时尚行业属性，但社会公益属性不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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