罗克韦尔
Account Manager, EU/SI
Account Manager, EU/SI
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售与零售
销售与零售
Oem业务
价值销售
区域规划
客户开发
工业控制
自动化
英语沟通
销售
销售漏斗管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国自动化巨头销售岗，混合办公、福利全面，但需频繁出差蒙古国
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
10 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 销售与零售 · 约 980 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是罗克韦尔自动化公司的销售客户经理，负责在指定账户内达成产品与服务的销售订单和出货目标
主要工作包括开发新客户或休眠客户、制定销售计划、维护销售漏斗、完成销售机会的跟进与成交，并负责蒙古国的业务拓展和经销商系统管理
需要具备自动化行业销售经验、良好的英语沟通能力以及一定的出差灵活性
最低要求
工程学士学位
-5年相关销售经验或同等培训，自动化行业经验优先
国际销售经验优先
了解蒙古国市场
%的工作时间需要在蒙古国出差
工作职责
在指定区域或行业内，与新客户或休眠客户建立并发展关系
为新客户或休眠客户制定全面的销售计划
每日进行客户销售拜访，针对特定区域或行业
建立销售机会的潜在客户名单
维护活跃的销售漏斗以满足销售目标
对指定账户或区域的销售机会进行资格审核、跟进和成交
与市场访问合作伙伴在保留、发现、成交过程中协作
跨区域与销售团队沟通项目信息
具备销售基础技能（倾听、分析、解决问题、潜在客户资格审核、谈判、坚持、成交）、潜在客户开发、基于价值的销售、以客户为中心的销售以及区域规划与管理方面的强大技能
对集成架构、标准驱动器和网络具备中级专业知识，并对所有产品（特别是运动控制、驱动系统、服务和解决方案）有基本了解
对行业知识、OEM业务驱动因素（理解OEM客户需求）、过程业务驱动因素（理解过程解决方案客户需求）具备中级专业知识
了解ODI业务、国际业务
年以上采矿行业、采矿EPC和OEM经验
跨区域沟通，英语流利
具备建立日常沟通和参与潜在客户语言的经验
优先资格
自动化行业经验
国际销售经验
了解蒙古国市场
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球技术领导品牌，提供稳定的平台和资源
- 混合办公模式，平衡工作灵活性与团队协作
- 完善的福利体系，包括心理健康支持、志愿者匹配和职业发展课程
- 需要频繁出差蒙古国（30%时间），可能影响工作生活平衡
- 需要快速学习自动化产品知识和蒙古国市场动态
- 适合有3-5年销售经验、对自动化行业感兴趣、英语流利、喜欢国际化工作环境并能接受定期出差的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需持续达成订单和出货指标
角色解读
- 可晋升为高级销售经理、销售总监或区域业务负责人
- 向产品管理、市场营销或大客户管理方向发展
- 积累自动化行业经验后，可转向技术咨询或解决方案销售
- 负责罗克韦尔自动化产品在指定账户内的销售目标达成，包括订单和出货管理
- 开发新客户或重新激活休眠客户，制定并执行区域销售计划
- 维护销售漏斗，跟进并成交销售机会，同时涉及蒙古国的业务拓展和经销商系统管理
- 销售核心技能，包括客户开发、价值销售、谈判和成交能力
- 自动化行业产品知识，特别是集成架构、标准驱动器和网络
- 英语流利，具备跨文化沟通和国际业务经验
- 区域销售规划和管理能力，适应出差要求
申请策略
- 研究罗克韦尔自动化公司战略和产品优势，在面试中展示契合度
- 准备销售案例，使用STAR法则描述成功经历
- 强调跨区域沟通和项目协调能力，适应多团队协作
- 突出销售业绩和客户开发经验，用具体数据证明成果
- 强调自动化行业背景或相关技术理解，如工业控制产品销售
- 展示英语沟通能力和跨文化协作经验，尤其是国际销售案例
- 提及区域销售规划和管理经历，适应出差要求
- 加强自动化产品知识，学习罗克韦尔具体产品线和应用
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和成果
- 强调客户导向思维，展示如何分析需求并提供解决方案
- 结合行业知识，说明如何将产品优势转化为销售机会
- 请描述你开发新客户或重启休眠客户的成功经验
- 如何制定和执行区域销售计划以达成目标？
- 你对自动化行业有哪些了解？如何将产品知识应用于销售？
- 如何处理销售过程中的客户异议或谈判僵局？
- 对蒙古国市场有什么看法或经验？如何适应国际出差？
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活65
使命价值80
薪资福利
80较高
公司提供全面的福利体系和混合办公模式，薪资未披露但估计有竞争力，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇Comprehensive mindfulness programs with a premium membership to Calm、Company volunteer and donation matching program、Employee Assistance Program、Personalized wellbeing programs through our OnTrack program、On-demand digital course library for professional development
成长发展
75中等
公司提供职业发展课程和培训项目，有助于技能提升，但晋升路径未明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈Integrated Architecture、Standard Drives、Networks、Motion Control、Drive Systems
成长机会On-demand digital course library for professional development
业务类型profit_center
工作生活
65中等
混合办公模式提供一定灵活性，但需30%时间出差蒙古国，可能影响工作生活平衡。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司致力于帮助制造商提高可持续性和生产力，具有正向社会影响和行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号helping the world’s manufacturers be more productive, sustainable, and agile
创新程度积极采用新技术
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