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默沙东
Asso. Pharmaceutical Information Manager
立即应聘

Asso. Pharmaceutical Information Manager

发布于 1 天前

普通员工/个人贡献者

贵阳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
医疗、制药与临床研究
Sop
产品推广
区域管理
医药代表
合规
团队合作
学术活动
客户关系管理
市场分析

AI 估算 · 7k–12k

外资药企医药代表，贵阳地区2-3年经验，参考市场水平，综合技能难度中等，薪资处于行业中等偏上。

职位详情

关于这个职位

该职位是默沙东在贵阳的医药信息经理，主要负责在指定区域内推广公司产品，与医疗机构建立合作关系，达成销售目标

你需要通过专业拜访和学术活动，提升产品市场占有率，同时收集市场信息，维护公司品牌形象
适合有2-3年医药代表经验、熟悉合规推广的候选人

最低要求

学历背景: 大专或以上学历

本科，医学、药学或相关专业优先
工作经验: 2-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能: 岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理

工作职责

区域目标

在指定的区域内, 达到指定产品的目标业绩，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的业绩目标、市场占有率和增长率，并尽可能地开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守
确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务

优先资格

外资制药公司工作经验优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 默沙东作为全球知名药企，提供系统化培训和职业发展机会，品牌背书强
  • 医药代表岗位积累医院资源和销售经验，行业稳定且收入有上升空间
  • 合规要求严格，需在推广中严格遵守公司SOP和行业法规
  • 市场竞争激烈，需要持续学习产品知识和竞品动态
  • 适合有2-3年医药销售经验、热爱与人沟通、抗压能力强且希望在外资平台长期发展的求职者

缺点 / 挑战

  • 工作自主性较高，可通过学术活动提升专业影响力
  • 销售指标压力大，需完成业绩目标，可能面临加班和频繁出差

角色解读

  • 从医药信息经理晋升为地区经理或大区经理，负责团队管理和区域策略
  • 可转向市场部或商务部门，从事产品策划、市场准入等岗位
  • 积累行业资源后，向更高阶的销售管理或业务发展岗位发展
  • 在指定医院内推广公司医药产品，完成销售指标，确保市场份额增长
  • 定期拜访医生和药剂师，提供产品信息，组织学术活动，维护专业关系
  • 收集市场动态和竞品信息，协助招标和医保准入，管理库存和消耗
  • 熟悉医药产品知识和合规推广流程，具备区域管理和业务敏锐度
  • 优秀的沟通和客户服务能力，能建立并维护长期合作关系
  • 良好的时间管理和数据分析能力，能独立制定并执行拜访计划

申请策略

  • 面试中强调客户导向和解决问题的能力，准备具体案例说明如何应对挑战
  • 关注公司价值观和合规文化，展现正直可靠的职业素养
  • 突出过往医药代表的工作业绩，如达标率、市场占有率增长、新医院开发等
  • 强调与医院客户建立的良好关系，以及组织学术活动的成功案例
  • 展示对外资药企合规流程的理解，以及相关SOP执行经验
  • 提前了解默沙东的主要产品和治疗领域，熟悉相关医学知识
  • 强化区域管理和数据分析技能，学习使用CRM系统

面试指南

  • 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出行动和可量化的结果
  • 体现以客户为中心和解决问题能力，展示如何平衡公司目标与客户需求
  • 请分享一次你成功开发新医院或新产品进院的经历
  • 当遇到竞争对手产品优势明显时，你如何应对？
  • 你如何管理自己的区域，确保达成业绩目标？
  • 请描述一次你处理客户投诉或产品问题的经历
  • 你对外资药企的合规推广有何理解？
  • 复习医药代表核心技能，特别是产品知识和区域管理方法

职位点评

67
综合评分

外资药企医药代表岗，薪资中上、培训完善，但工作强度大、WLB一般。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最适合看重职业发展、平台培训和销售能力提升的求职者，不太适合追求工作生活平衡的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值60

薪资福利

75中等

外资药企薪资福利较好，虽然未在JD中明确，但默沙东通常提供有竞争力的薪酬和五险一金，且销售岗位业绩奖金丰厚，总体补偿性较高。

薪资信号未披露（AI估算：7K-12K/月）

成长发展

80较高

公司提供产品培训和职业发展机会，JD强调学习产品知识、辅导他人和团队合作，但未明确晋升路径，发展性良好但略有不足。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会辅导他人、不断学习、团队合作
业务类型profit_center

工作生活

40较低

该岗位需要频繁拜访医院，工作地点多变，而且可能面临出差和不定时加班，JD未提及弹性工作或WLB，生活化满足程度较低。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

医药行业对患者健康有直接贡献，但该职位主要为销售性质，社会使命感一般，行业成熟稳定，创新程度不高。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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