默沙东
Regional Hospital and Operation Manager，DIA
Regional Hospital and Operation Manager，DIA
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
上海市 / 杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
运营管理
Vbp
区域策略
医疗政策
医院运营
合规
客户管理
谈判
跨部门沟通
企业领导力
AI 估算 · 40k–60k
资深药企区域管理岗，需深厚的政策洞察与客户影响能力，薪资水平处于市场中高位。
职位详情
关于这个职位
该职位负责默沙东区域医院运营与准入管理工作，需要深入掌握VBP和列名政策，识别医院关键决策者并推动客户互动，制定跨省区域策略以保障业务目标
适合有医疗政策分析和客户管理经验的资深人士
最低要求
具备扎实的医院运营及医疗政策洞察力
卓越的跨职能沟通、谈判及关键利益相关方影响能力
具备跨省区域市场策略规划及落地协调经验
优秀的分析能力和问题解决能力
具备学习敏捷性和开放心态，同时保持高度合规意识
具备较强的企业领导力 （ELS）
具备韧性和长远视角
工作职责
政策环境与客户洞察：
掌握省市级层面VBP和列名准入政策及其在医院层面的潜在影响
追踪医院层面VBP和列名准入政策的落地实施情况、具体流程和关键驱动因素
了解科室层面VBP和列名准入政策的实施计划与情况
风险识别与机会分析
持续评估医院层面VBP风险和捷诺妥列名机会，确定医院互动优先级
基于医院互动优先级，规划客户互动活动来实现工作目标
跨省区域市场策略规划及落地，区域运营管理
基于区域市场环境、政策趋势及业务目标，制定跨省区域市场策略与行动计划
跟踪区域策略执行进展，根据市场变化及时优化调整
关键决策者识别
识别目标院内关键决策者及其影响力
了解关键决策者行为驱动力和未满足需求
确定针对关键决策者的互动目标
客户互动与行为影响
与关键决策者搭建并持续维护客户关系
通过客户互动活动与谈判，影响并说服关键决策者
设计院企合作项目或搭建合作平台
合作影响力
将收集到的信息及时分享给跨部门团队（如业务团队 – 他们可以把这些信息运用在与临床医生的互动当中）
与跨部门团队合作，安排定期沟通会议，确认目标医院风险和机会点以及客户互动计划，跟踪执行进度和结果
优先资格
如有区域市场经验和优秀成果，优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在默沙东这样的跨国药企工作，平台大，资源丰富，职业履历含金量高
- 涉及政策与准入核心领域，对行业理解更全面，专业能力提升快
- 与医院高层决策者直接互动，能积累高端人脉和影响力
- 薪资福利通常具有竞争力
- 涉及跨部门协调和多方利益，沟通难度高
- 需要频繁出差，可能影响工作生活平衡
缺点 / 挑战
- 政策环境变化快，需持续学习并灵活应对，工作压力较大
- 适合拥有医药行业背景，具备政策敏锐度和强沟通协调能力，喜欢挑战和人际影响的资深人士
角色解读
- 可向更高级别的区域管理职位发展，负责更大的市场范围
- 可转向市场准入、政府事务或业务战略等相关部门管理岗
- 在跨国药企中积累经验，未来有机会晋升为区域总监或事业部负责人
- 负责分析区域医院VBP政策和列名准入动态，评估政策对业务的影响
- 识别医院关键决策者，通过客户互动和谈判影响其决策，推动产品列名
- 制定跨省区域市场策略，协调跨部门团队共同推进执行
- 管理院企合作项目，搭建合作平台以达成业务目标
- 精通医院运营和医疗政策，尤其是VBP和药品列名准入流程
- 出色的跨职能沟通和谈判能力，能够影响关键利益相关方
- 具备区域市场策略规划与落地执行的经验
- 较强的分析问题和解决问题能力，同时保持高合规意识
申请策略
- 了解默沙东的企业文化和价值观，在面试中展现合规意识
- 关注岗位截止日期，尽早准备申请材料
- 突出在医院运营或药品准入方面的工作成就，如成功推动列名案例
- 强调跨区域管理和跨部门协作的具体项目经验
- 展示对VBP政策的深入理解和分析能力
- 量化过往业绩，如市场份额提升比例等
- 深入了解最新的VBP政策动向和医院管理趋势
- 提升谈判技巧和关键客户管理能力，可学习相关课程
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 对于策略题，先分析环境，再制定目标，给出具体行动步骤，并提及风险应对
- 强调数据和分析驱动的决策，同时体现合规意识
- 请分享一个你成功推动医院药品列名的案例，你是如何影响关键决策者的？
- 面对VBP政策带来的市场变化，你会如何调整区域策略？
- 如何平衡业务目标与合规要求？举一个实例
- 你如何识别并管理关键客户关系？
- 描述一次处理跨部门冲突的经历
职位点评
68
综合评分
跨国药企区域管理岗，薪资优厚，专注医院准入与政策应对，稳定性高但需频繁出差和跨部门协作。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪酬和稳定平台，同时愿意接受政策挑战的资深医疗行业从业者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
成长发展
薪资福利75
成长发展60
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位为药企区域管理岗，通常薪资福利优厚，但JD未明确具体薪资数字。
薪资信号未披露（AI估算：40K-60K/月）
成长发展
60中等
岗位涉及政策分析和客户管理，能积累宝贵行业经验，但JD未提及明确晋升路径或培训机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
工作地点位于上海和杭州的市区，但需要频繁出差和跨区域协调，工作生活平衡程度中等。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
在跨国药企工作，通过推动药品准入助力患者用药可及性，具有正面社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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