默沙东
District Hospital Manager，DB
District Hospital Manager，DB
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Vbp政策
医药销售
医院准入
客户关系管理
市场分析
跨部门协作
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国药企核心产品地区经理，侧重VBP政策应对与关键客户管理，发展空间大，但需适应较快的工作节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招 · 其中销售管理 13 个
市场机会
选择适中
郑州 · 销售管理 · 28 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责郑州市金水区医院的业务拓展与管理，重点跟进带量采购（VBP）政策的落地与影响
你需要识别并维护院内关键决策者关系，通过跨部门协作制定客户互动策略，以提升核心产品（西格列汀）的市场份额
最低要求
职位描述中未明确列出最低学历与经验年限等硬性门槛，但需具备以下核心能力：
熟悉省市级及医院层面的VBP（带量采购）政策及其落地实施情况
具备风险评估与机会分析能力，能规划客户互动活动
能够识别并影响院内关键决策者
具备优秀的跨部门沟通与协作能力
工作职责
政策环境与客户洞察：
掌握省市级层面VBP政策及其在医院层面的潜在影响
追踪医院层面VBP政策的落地实施情况、具体流程和关键驱动因素
了解科室层面VBP政策的实施计划与情况
风险识别与机会分析：
持续评估医院层面VBP相关风险与机会点，确定医院互动优先级
归纳总结不同医院在风险和机会点上的类似模式
基于医院互动优先级，规划客户互动活动来最大限度提高西格用量
关键决策者识别：
识别目标院内关键决策者及其影响力
了解关键决策者行为驱动力和未满足需求
确定针对关键决策者的互动目标
客户互动与行为影响：
与关键决策者搭建并持续维护客户关系
通过客户互动活动与谈判，影响并说服关键决策者
在必要时设计院企合作项目或搭建合作平台
跨部门协作：
将收集到的信息及时分享给跨部门团队（如销售团队 – 他们可以把这些信息运用在与临床医生的互动当中）
与跨部门团队合作，安排定期沟通会议，确认目标医院风险和机会点以及客户互动计划，跟踪执行进度和结果
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国药企平台，能接触到前沿的医药政策与合规的客户互动模式
- 负责核心产品（西格列汀）的业务，产品知名度高，有利于积累优质的医院与专家资源
- 跨部门协作机制完善，有助于提升综合项目管理与商业敏锐度
- 适合具备丰富医药销售或准入经验，熟悉VBP政策，且擅长复杂客户关系管理与跨部门协作的求职者
缺点 / 挑战
- VBP政策环境下，医院准入与上量面临较大压力，需要不断调整策略应对政策变化
- 需要平衡多方利益相关者（医院管理层、科室主任、内部团队），沟通协调成本较高
角色解读
- 可向更高级别的区域销售经理或大区经理晋升，负责更大范围的业务管理
- 也可向市场准入、政府事务或关键客户管理（KAM）等专业领域横向发展
- 负责区域内医院的带量采购（VBP）政策落地与业务拓展，提升核心产品市场份额
- 识别并维护院内关键决策者关系，通过谈判与合作项目影响其处方行为
- 与销售等跨部门团队紧密协作，制定并执行客户互动计划，跟踪业务结果
- 深入理解国家及地方VBP政策，具备敏锐的市场风险与机会分析能力
- 出色的人际交往与谈判技巧，能够精准识别并影响医院关键决策者
- 强大的跨部门沟通与项目管理能力，能有效整合资源推动业务目标达成
申请策略
- 了解默沙东在糖尿病领域（特别是西格列汀）的产品战略及市场竞争格局
- 准备好应对VBP常态化背景下，如何通过非传统方式（如院企合作）提升产品用量的策略
- 突出在VBP政策落地、医院准入或关键客户管理方面的成功案例与数据支撑
- 强调与医院高层或关键决策者建立长期关系并成功影响其决策的经历
- 展示跨部门协作推动项目落地、提升区域销售业绩的具体经验
- 深入学习最新的国家及地方医保、VBP政策，提升政策解读与应对能力
- 加强高级谈判技巧与利益相关者管理（Stakeholder Management）能力的训练
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的过往成功案例
- 回答政策相关问题时，展现你对政策底层逻辑的理解，而不仅仅是表面现象，并提出建设性的应对方案
- 在VBP政策常态化背景下，你如何评估目标医院的风险与机会，并制定相应的互动策略？
- 请分享一个你成功识别并影响医院关键决策者，最终提升产品用量或达成合作的案例
- 当销售团队与你的客户互动计划出现分歧时，你如何进行跨部门协作与资源协调？
- 你如何理解西格列汀在当前市场竞争中的定位，以及如何最大化其用量？
- 提前了解默沙东的核心产品线（尤其是降糖药）及近期在VBP中的中标/落标情况
- 准备2-3个具有代表性的跨部门协作或攻克关键决策者的真实案例，并复盘其中的经验教训
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国药企地区经理级别，薪资福利体系完善，在郑州当地具有较强竞争力，但具体薪资需视个人经验与面试表现而定。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及深度的政策分析、关键客户管理与跨部门协作，能显著提升商业敏锐度与复杂项目管理能力，职业发展路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
地区经理岗位通常需要频繁拜访医院及参与内部会议，工作节奏较快，但跨国药企通常能提供相对规范的休假与弹性管理。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
致力于提升糖尿病等慢性病药物的可及性与规范使用，对改善患者生活质量具有积极的社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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