默沙东
Sr. Pharmaceutical Info Specialist，AI
Sr. Pharmaceutical Info Specialist，AI
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
区域销售管理
医疗机构拜访
医药代表
合规营销
客户关系维护
市场分析
招投标支持
药品学术推广
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
外企平台背书、绩效导向薪资、高频外勤推广、合规要求严格
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中销售与零售 4 个
市场机会
选择面较广
南通 · 销售与零售 · 89 个在招
职位详情
关于这个职位
负责南通指定区域的药品学术推广与医疗机构维护，制定拜访计划并执行学术营销活动
通过提供专业的医疗资讯与产品知识，达成区域销售目标，同时确保合规经营与团队协同，助力患者获得优质治疗方案
最低要求
学历背景：医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
-3年医院医药代表工作经验
技能：岗位技能（产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人）
行为能力（以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向）
进阶行为能力（自我认识
表达技能
时间管理）
合规要求：不存在商业贿赂记录
工作职责
区域目标：
¡ 在指定的区域内，达成指定产品的工作目标,并有效地利用资源和控制费用
¡ 按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
¡ 运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性
¡ 保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，建立长久良好的合作交流关系
¡ 挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成
¡ 执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
¡ 根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：
¡ 通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
¡ 建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
¡ 定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
¡ 及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
¡ 跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
¡ 与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
¡ 了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
¡ 及时、准确地完成各项报表
¡ 有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：
¡ 掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
¡ 通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
¡ 充分学习和利用市场部提供的其他资料，利于产品推广
¡ 阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
¡ 了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：
¡ 确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
¡ 保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
¡ 具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作：
¡ 积极参加团队的各项活动
¡ 与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
¡ 完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托默沙东头部药企平台，拥有完善的培训体系与合规资源
- 接触前沿肿瘤/免疫等领域产品，行业前景广阔
- 集采与合规政策趋严，推广难度增加
- 需持续学习最新医学指南与竞品动态
缺点 / 挑战
- 绩效导向薪酬结构，收入上限较高
- 区域指标压力较大，需频繁出差拜访医院
- 适合具备医药背景、热爱挑战、擅长人际沟通且抗压能力强的求职者
角色解读
- 可向大区经理/省级销售总监方向发展，或转向市场部产品经理、医学事务等职能岗位
- 负责指定区域内的药品学术推广与客户拜访，制定并执行区域销售计划
- 维护医院及专家关系，组织学术活动促进产品准入与上量
- 收集竞品信息与市场数据，协助完成招投标与医保目录评审
- 扎实的医学/药学专业知识与产品学习能力
- 出色的客户沟通与学术演讲技巧
- 区域市场规划与数据分析能力
- 严格的合规意识与抗压执行力
申请策略
- 提前研究默沙东核心产品线，准备针对南通当地医院结构的拓展思路
- 突出过往医院覆盖数量、核心产品销售额增长率及成功进院/上量案例
- 强调合规操作记录与学术活动组织能力
- 强化肿瘤/免疫领域疾病知识及最新临床指南学习
- 提升PPT制作与公开演讲技巧
- 熟悉医保谈判与招标流程
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据成果与合规前提下的创新策略
- 展现客户洞察与资源整合能力
- 请分享一次你成功推动新产品进院的经历
- 面对医院主任的拒绝或竞品强势竞争，你会如何应对
- 如何平衡日常拜访指标与深度学术推广的时间
- 梳理过往业绩数据并准备具体案例
- 熟悉南通主要三甲医院用药结构与竞品格局
- 复习医药行业最新合规政策与反商业贿赂要求
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
外企药企提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，福利体系完善，但区域销售岗整体收入高度依赖业绩达成。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
公司提供系统的产品知识与合规培训，技术栈非核心但医学知识迭代快，晋升通道相对清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药代表需高频外出拜访医院，工作节奏受考核周期影响明显，JD未明确弹性工时或远程选项。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
医药代表直接服务于患者用药可及性，具有一定社会价值，但核心驱动力仍为商业目标达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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