默沙东
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
区域销售管理
医学知识
医院关系维护
合规销售
学术推广
肿瘤药物
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
外资药企肿瘤销售，薪酬竞争力强，社会价值高，需适应高频拜访与业绩考核
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 140 个在招 · 其中医药代表 59 个
市场机会
选择适中
福州 · 医药代表 · 16 个在招
职位详情
关于这个职位
负责指定区域内肿瘤产品的市场推广与学术推广工作，制定并执行医疗机构拜访计划
通过提供专业的医疗资讯和举办学术活动，建立并维护医院专家及药事人员的良好关系，达成销售目标并开发潜在市场
最低要求
学历背景：医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
工作经验：2-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
岗位技能：掌握产品及市场知识、产品推广技巧及流程、区域管理能力、业务敏锐性及辅导他人的能力
行为能力：以客户为中心、善于聆听、具备解决问题能力、正直可靠、以行动为导向
进阶行为能力：具备自我认识、良好的表达技能及时间管理能力
合规要求：不存在商业贿赂记录
工作职责
区域目标：
在指定的区域内，达成指定产品的工作目标，并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：
掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：
确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作：
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：默沙东是全球顶尖药企，品牌影响力强，产品线丰富（如K药）
- 职业发展：完善的培训体系和清晰的晋升通道，有助于积累高端医疗资源
- 合规严格：外企对合规要求极高，需在严格的SOP框架下开展工作
- 适合具备医学/药学背景、抗压能力强、善于沟通且追求稳定高薪平台的求职者
缺点 / 挑战
- 薪酬福利：外企薪资结构规范，福利待遇完善，稳定性较高
- 业绩压力：需承担明确的区域销售目标和市场份额增长指标
- 市场竞争：肿瘤领域竞争激烈，需持续学习最新医学知识以应对挑战
角色解读
- 可向高级医药代表、地区经理(DM)、大区经理(SM)等管理岗位发展，或转向市场部(Marketing)从事产品策略工作
- 负责默沙东肿瘤产品在福州指定区域内的市场推广与销售目标达成
- 具备扎实的医学/药学背景，拥有2-3年医药代表经验，擅长学术推广与医院客情维护
申请策略
- 强调合规意识与职业道德，展示对肿瘤治疗领域前沿动态的关注
- 突出过往在肿瘤领域的销售业绩、关键医院开发案例及学术推广活动组织经验
- 强化对默沙东核心肿瘤产品知识的理解，提升数据分析与区域规划能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出数据成果与策略思考
- 请分享一个你成功开发新医院或突破关键客户的案例
- 在合规日益严格的背景下，你如何平衡销售业绩与合规要求？
- 你对默沙东的肿瘤产品线有哪些了解？你认为我们的优势在哪里？
- 如何制定并执行一个区域的年度推广计划？
- 深入研究默沙东近期肿瘤产品管线及竞品动态，准备1-2个体现学术推广能力的具体案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
外资药企通常提供具有竞争力的底薪、绩效奖金及完善的五险一金和补充商业保险，整体薪酬包在市场处于中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
80较高
公司提供系统的产品培训和职业发展路径，但销售岗位更侧重业绩导向，技术深度成长有限。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药代表需要频繁外出拜访客户，工作时间相对灵活但受业绩考核驱动，可能存在一定的出差或晚间应酬压力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
肿瘤药物直接关乎患者生命质量，具有显著的社会价值和使命感，能带来较强的职业成就感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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