艺康集团
Account Manager
Account Manager
发布于 22 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
化工行业
团队领导
客户关系管理
技术销售
持续改进
水处理技术
现场服务
系统分析
解决方案销售
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
高使命感的社会价值岗位，技术销售与团队管理并重，发展平台好但差旅频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比解决方案中位数高
发布情况
正常在招 · 22 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
31 个在招
市场机会
选择不多
石家庄 · 解决方案 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
这是一个面向水处理技术领域的销售岗位
你需要运用顾问式销售方法，通过执行系统保障计划、解决技术问题来维护和拓展指定区域内的客户关系，目标是实现收入与利润增长
同时，你需要指导培训其他区域代表，并负责稳定战略性大客户的业务
最低要求
本科学位
五年技术销售或现场销售支持经验
持有有效驾照和良好的驾驶记录
本职位不提供移民担保
工作职责
执行强有力的团队领导力，通过指导和培训其他区域代表、支持公司计划、以及策划和领导区域会议的部分内容来实现
生成并执行销售计划和策略，以在现有客户群以及主要的、竞争性持有的客户中发现并完成新的机会，从而实现既定的区域利润增长目标
预计销售时间占比约为%
与大型、战略性的现有和潜在客户紧密合作，理解其业务需求，并提出持续改进和创新计划，以维持并增加指定区域内的销售额
在现有和潜在客户中，包括工厂或设施高管，与关键利益相关者建立牢固的关系
通过进行系统分析、解读数据并提供书面建议来参与问题解决，以确保客户的运营处于最佳水平
展示稳定大型战略客户中危急业务的能力
优先资格
工程（化学、机械、工业）或生命科学（生物、化学等）学士学位
水处理或特种化学品行业经验
具备造纸运营、湿端化学或纸浆厂运营的工作知识
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处水技术这一具有重要社会和环境价值的行业，工作有使命感
- 作为行业领导品牌的销售代表，拥有成熟的培训体系和强大的技术支持
- 提供公司车辆、手机等支持，并有明确的长期职业发展路径（服务、销售或管理）
- 需要处理大型战略客户中可能出现的危急业务情况，对问题解决和抗压能力要求高
- 适合具备技术背景、喜欢与人打交道、有强烈成就动机、能接受频繁出差、并希望在一个有社会责任的行业中长期发展的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力直接与收入和区域利润目标挂钩，需要持续开发新客户和稳定现有业务
- 需要大量区域出差和现场拜访客户，对工作生活平衡有一定挑战
角色解读
- 可沿销售专家路线发展，成为资深或首席客户经理，专注于更复杂的战略账户
- 可转向销售管理岗位，负责管理更广泛的销售区域或整个销售团队
- 可利用行业知识与客户网络，转向技术支持、产品经理或业务发展等方向
- 负责指定区域内水处理技术解决方案的销售，目标是实现收入与利润增长
- 通过顾问式销售，与客户建立深厚关系，理解并解决其水系统相关的业务问题
- 指导、培训和支持其他区域代表，并负责稳定战略性大客户的业务
- 需要具备扎实的技术销售或现场销售支持经验（至少5年），熟悉水处理或相关化工行业
- 需要强大的客户关系建立与管理能力，能够与客户高管沟通
- 需要具备问题解决和数据分析能力，能够进行系统分析并提供书面建议
申请策略
- 深入研究艺康集团（Ecolab）及其水业务品牌Nalco Water，了解其市场定位、核心产品与解决方案
- 准备一个能够体现你如何通过技术方案为客户解决实际问题并创造商业价值的销售案例
- 突出5年以上技术销售或现场支持经验，特别是水处理、化工或相关工业领域的经验
- 详细描述过往成功开发或维护大客户、实现销售增长、或解决复杂技术问题的案例
- 强调与客户高管层建立关系、进行顾问式销售的能力，以及任何团队领导或培训经验
- 深入了解水处理技术、水系统分析及相关的环保法规
- 提升针对工业客户的解决方案销售与价值呈现能力
- 加强商业敏锐度，学习如何解读客户财务数据以制定提升利润的方案
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，确保重点突出
- 回答技术或行业问题时，要展现出超越产品说明书的理解，将技术方案与客户业务痛点、成本节约或效率提升联系起来
- 强调以客户为中心、解决问题导向的思维模式，而不仅仅是推销产品
- 请描述一次你成功将一个竞争对手的客户转化为我们客户的经历
- 你采取了哪些关键步骤？
- 你如何理解顾问式销售？请结合你过去的经验举例说明你是如何应用这种方法的
- 如果一个长期合作的大客户突然面临严重的系统故障，导致其生产中断，你会如何处理？
- 请谈谈你对水处理技术或相关行业的了解
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值85
薪资福利
75中等
该职位提供具有竞争力的基本工资、奖金结构和公司车辆、手机等福利，在销售岗位中待遇较好。但具体的薪酬福利细节（如奖金比例）未在JD中明确披露。
薪资信号面议 (2.5–4万/月)
福利待遇公司车辆、手机、奖金结构、福利
成长发展
80较高
公司提供了行业领先的培训体系、明确的长期职业路径（服务/销售/管理）以及专业团队支持，为个人技能提升和职业发展提供了良好平台。
技术前沿主流现代技术
技术栈水处理技术、自动化监控系统、数据分析
成长机会长期的、不断进阶的职业路径、行业内最具创新性的培训计划、专业技术服务团队的支持、管理培训和指导
业务类型profit_center
工作生活
45较低
职位需要大量现场拜访客户，并承担约25%的隔夜差旅，对工作时间灵活性和个人生活安排有一定影响。未提及弹性工作或WLB相关保障。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
85较高
公司强调通过帮助客户节约水资源、保护环境来提供清洁水和安全食品，工作的社会价值和环境影响力较高，能带来较强的意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助客户节约超过1610亿加仑的水、提供清洁的水、安全的食品、充足的能源和健康的环境、在水资源短缺和污染挑战中为客户创造价值
创新程度积极采用新技术
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