Automotive Business Development Manager

优缺点分析

角色解读

• 可向亚太区或全球业务开发负责人方向发展，领导更大区域团队
• 横向拓展至其他行业（如航空航天、风电）的复合材料业务
• 凭借对汽车技术趋势的洞察，转型为产品战略或创新管理角色
• 研究中国新能源车政策与技术趋势，锁定复合材料应用机会
• 与主机厂及供应商建立合作，推动树脂产品从样品到量产
• 管理技术认证、商务谈判全流程，最终实现销售
• 深入理解复合材料（热固性树脂）在汽车结构件中的应用
• 熟悉中国汽车OEM和Tier1供应商的研发与采购流程
• 出色的商务谈判与项目管理能力，能推动多利益方合作
• 流利的英语沟通能力，支持全球团队协作

申请策略

• 埃克森美孚文化注重安全与合规，面试中要体现HSE意识
• 提前研究Proxxima™产品资料和其在中国的落地案例，展现主动准备
• 突出复合材料在汽车结构件（电池盒、氢罐等）的成功项目案例，强调从技术验证到量产的全周期管理
• 列出与主机厂或Tier1供应商的合作经历，注明金额或影响力
• 强调英语能力，附上英文简历和项目汇报经验
• 补充对电池包、储氢系统最新技术规范的了解
• 学习热固性树脂与热塑性复合材料的差异及加工工艺

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出你的角色和量化成果
• 分析性回答：先讲宏观趋势，再落到具体应用，体现行业洞察
• 差异化策略：强调技术优势（如性能数据）而非价格竞争
• 请讲述一个你推动复合材料产品进入中国主机厂的案例，包括遇到的挑战和结果
• 如何评估一个OEM对复合材料替代金属的潜在需求？你会如何制定合作计划？
• 你对当前中国新能源汽车电池盒的材料趋势有何看法？
• 你是如何管理跨部门或跨文化项目的？请举例
• 如果竞争对手提供更低价方案，你如何说服客户选择我们的产品？