Senior Domestic Gas Sales Negotiator

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为区域销售总监或商务总监，负责更大市场或团队
• 向战略或投资组合管理方向发展，参与公司级决策
• 凭借行业资源，可转向能源咨询或创业
• 负责发掘国内天然气采购机会，并推动从谈判到签约的全流程销售交易
• 建立和维护与大型工业用户、分销商等关键客户的长期战略关系
• 设计创新定价方案和风险缓解策略，适应市场变化
• 与内部运营、交易团队协作，确保合同执行和优化收益
• 年以上天然气/LNG行业经验，拥有成熟客户网络
• 精通商业结构设计，包括定价、指数化和风险工具
• 强大的谈判和利益相关者管理能力，能应对高层对话
• 中英文流利，熟悉中国天然气政策和市场动态

申请策略

• 在简历中体现对埃克森美孚业务和文化的了解，强调长期关系导向
• 准备一段英文自我介绍和商业案例，展示双语沟通能力
• 突出10年以上天然气销售经验和成功交易案例，附上具体数字
• 强调在华南地区的客户资源网络，列出主要客户关系
• 展示定价创新和风险管理的实际项目经验
• 补充国内天然气交易平台（如上海石油天然气交易中心）的实操经验
• 提升数据分析能力，可学习Python或Excel高级建模

面试指南

• STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述案例
• 先分析市场背景，再说明你的策略和具体行动，最终量化成果
• 请描述你过去成功完成的一笔复杂天然气销售交易，你如何定价并管理风险？
• 你如何维护与大型客户的高层关系？请举例
• 当前中国天然气市场的主要趋势是什么？对定价有何影响？
• 如果你发现竞争对手有更灵活的定价方案，你会如何应对？
• 描述一次你协调内部团队（运营、交易）推动合同执行的经历
• 梳理2-3个代表性交易案例，准备详细数据和结果