Senior Domestic Gas Sales Negotiator

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：可向销售总监、商务副总裁等高层管理岗位发展
• 横向拓展：转向综合能源解决方案、战略规划或全球贸易部门
• 专业深化：成为天然气定价与风险管理领域的专家，参与行业政策研讨
• 负责天然气销售交易的全流程：从商机发掘、交易结构设计到谈判签约，确保交易盈利
• 建立并维护与工业、电力、城市燃气等下游客户的长期战略关系，持续拓展客户网络
• 深入分析市场基本面（供需、价格、政策），制定创新定价和风险管理方案以应对市场波动
• 与内部运营、优化、交易和风控团队协同，确保合同高效执行并捕捉额外价值
• 年以上天然气市场开发与销售经验，具备扎实的行业人脉和成功交易记录
• 精通商务结构设计，包括定价、指数化、灵活性条款和风险缓释工具
• 熟悉中国天然气市场法规、交易机制及主要油气交易所操作
• 出色的中英文沟通和谈判能力，能与高级别客户有效互动

申请策略

• 面试中着重展示商业创造力和风险意识，用具体案例说明如何平衡收益与风险
• 提前了解埃克森美孚的企业文化和价值观，在回答中体现长期关系导向
• 突出个人完成的天然气交易案例，具体说明交易规模、结构创新和盈利贡献
• 重点列举在华南地区（特别是广东）的客户资源和行业人脉网络
• 强调对国内天然气市场政策、交易规则的理解，以及运用数据驱动决策的能力
• 用数据量化业绩，如年度销售额、客户拓展数量、风险规避成效等
• 深入学习上海石油天然气交易中心等平台的交易规则和报价机制
• 提升Excel建模和数据分析能力，用于市场情景模拟和定价评估

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和量化成果
• 对于策略类问题，先分析市场背景，再提出多方案比较，最后给出推荐并说明理由
• 在回答风险类问题时，展示平衡思维：既要抓住机会，也要有对冲措施
• 请描述一次你主导的复杂天然气交易，包括结构设计、谈判过程中的关键挑战及结果
• 你如何看待当前中国天然气市场的供需格局和价格趋势？对长期合同有何影响？
• 假设客户要求一个包含价格上限和下限的灵活合同，你将如何设计条款并评估风险？
• 你如何建立和维护与大型工业用户的高层关系？请举例说明
• 如果市场突然出现重大价格波动，你如何调整既有协议以保护公司价值？