强生
医药代表-实体瘤(肺癌)-上海
医药代表-实体瘤(肺癌)-上海
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药销售
合规意识
团队协做
学术推广
客户管理
数据分析
沟通能力
肿瘤学
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
顶尖药企肿瘤销售，薪资丰厚使命强，但工作强度大，适合抗压强的专业人士
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 230 个在招 · 其中医药代表 50 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为强生公司上海地区的实体瘤（肺癌）领域医药代表
主要负责执行市场部策略，通过专业拜访和学术推广活动向医生传递药品信息，支持科学用药
同时需维护客户分级管理，收集临床反馈数据，并达成销售绩效目标
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学统招本科及以上学历
年及以上医药行业相关工作经验
较强的业务敏锐度、解决问题能力及客户管理能力
优秀的学习与运用的能力、沟通与说服能力、项目管理能力及业务规划与执行能力
不畏艰难，具有坚持不懈追求成功与卓越的挑战精神以及团队合作精神
熟练应用Office等办公操作软件
按照公司要求完成入职及相关岗位培训并达到考核要求
在入职30天内，配合公司完成并通过《医药代表管理办法》备案
在入职60天内申请获得支付商务差旅费用的招商银行公务卡
工作职责
高效执行公司市场部策略，推动并达成及超越公司制定的绩效目标
落实客户分级管理与专业拜访，合理安排拜访频率，在与医疗卫生机构工作人员的沟通中，准确传递药品相关信息，支持其科学、合理用药
依照公司合规要求开展学术推广活动，包括独立组织学术幻灯演讲及支持区域内会议/活动，并在过程中规范传递产品信息
及时维护并更新业务相关数据，包括药品临床使用情况、不良反应及临床需求等信息的收集与反馈，确保市场信息的准确性与时效性
协助主管完成职责范围内及部门安排的其他工作任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 强生作为全球顶级药企，品牌影响力大，产品线优质（尤其是肿瘤领域），能提供系统的职业培训和规范的合规体系
缺点 / 挑战
- 医药行业集采政策压力大，KPI指标高，需要频繁出差拜访医生，对抗压能力和情绪管理能力要求较高
- 适合有医学背景、热爱挑战、擅长人际沟通且对肿瘤治疗领域有兴趣的销售人才
角色解读
- 可向大区经理、产品经理或市场准入专家方向发展，积累行业资源后也可跳槽至其他药企担任更高阶销售管理职务
- 负责强生肺癌领域药品的市场推广与销售，通过专业拜访医生传递产品价值
- 具备扎实的医学/药学背景，掌握学术推广技巧，拥有良好的客户关系管理和合规意识
申请策略
- 面试时重点展示对强生企业文化的认同，以及对合规销售的深刻理解，避免过度强调纯销售技巧而忽视学术专业性
- 突出过往在肿瘤领域的销售业绩、关键客户维护案例以及学术推广活动的组织能力
- 加强对最新肺癌治疗指南的学习，提升演讲技巧和PPT制作能力，强化合规知识储备
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，强调数据支撑和客户反馈
- 回答合规问题时，坚持原则性与灵活性结合，体现职业素养
- 请分享一个你成功推广复杂药品的案例
- 面对医生的异议，你通常如何处理？
- 如何在合规前提下最大化销售业绩？
- 你对强生的肿瘤管线有什么了解？
- 深入研究强生最新的肺癌药物机制及竞品情况，准备2-3个具体的业绩增长故事，熟悉医药代表备案流程
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值80
薪资福利
85较高
强生作为上市巨头，提供具有竞争力的底薪和丰厚的绩效奖金，福利体系完善，薪资信号偏高。
薪资信号偏高 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
75中等
公司提供完善的入职培训和职业发展路径，肿瘤领域技术前沿，有助于专业技能提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈Oncology、Hematology、Pharmaceutical Sales
成长机会入职及相关岗位培训
业务类型profit_center
工作生活
40较低
医药代表通常需要高频出差和拜访，工作强度较大，WLB相对一般，JD未提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
专注于肺癌等重大疾病的防治，直接关乎患者生命健康，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号prevent, treated, and cured、impact health for humanity
创新程度积极采用新技术
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