辉瑞
医学信息沟通大区经理-II&GE-杭州
医学信息沟通大区经理-II&GE-杭州
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
人才梯队建设
医学背景
医药销售管理
合规管理
团队领导
客户关系管理
战略规划
绩效管理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
高薪稳定、发展路径清晰、合规要求严、有一定业绩压力的跨国药企管理岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 210 个在招 · 其中医药代表 约 100 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 医药代表 · 63 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为辉瑞医学信息沟通大区经理，负责杭州区域团队的管理与业务拓展
主要职责包括制定并执行区域业务计划、搭建人才梯队、确保合规运营以及维护关键客户战略合作关系
需具备制药行业管理经验及优秀的领导力，以推动区域业绩增长和竞争优势建立
最低要求
教育：大学本科及以上学历，医学、药学、生命科学等相关专业优先
技能：熟练使用MS Office，英语良好
具备相关产品领域专业知识
具备较强的领导力、战略思维、沟通、计划、组织和问题解决能力
具备团队合作意识、学习意愿及抗压能力
经验：至少3年制药行业同等公司的业务管理工作经验，具备符合合规要求的优秀绩效记录
诚信：严格遵循公司政策、行业准则及相关法律（如FCPA及中国反腐法律），无违规记录
工作职责
制订并执行所辖区域的业务计划，推动大区各个团队实现公司和上级下达的各项工作目标和任务
招聘符合公司基本要求的人员，定期对团队成员进行绩效和行为的评估，实施奖惩或激励措施
制订并执行培养团队成员合规意识的计划，规范员工的工作行为，确保各项活动的真实性和合规性
制订并执行团队成员专业知识和技能的发展计划，通过随访对团队成员定期进行教导，以加强其专业能力、产品知识、产品策略、医学信息沟通技巧和总体工作效率，并对其个人发展规划提供指导与支持
根据大区业务发展的方向进行人力资源分配和人才规划，促进区域健康良性发展，建立人才梯队，保留高绩效人才
通过跟进计划，各团队的工作汇报和和随访等，深入了解各个团队的工作进展并进行针对性的辅导，包括业务及市场活动，人员管理和辅导，人才发展和保留等工作
根据对市场发展趋势的分析，挖掘区域市场机会，打造大区的长期竞争优势
协调并组织大区内的重要项目及活动，合理分配和控制各项资源
与区域内关键客户保持持续的沟通，前瞻性预测客户学术需求的变化，建立并持续优化战略合作伙伴关系
熟悉对当前及未来业务有影响的政策，必要情况下可根据公司的要求，与相关职能部门合作，参与或协调所辖区域的市场准入工作
建立和保持有效沟通系统，包括定期召开大区会议，定期与上级汇报区域工作进展，与其他部门建立跨部门沟通和合作关系
为制订和修改业务相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的业务运作
支持公司的各项创新举措，带领大区各个团队执行新举措，搭建创新平台
完成上级经理指派的其他各项工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托辉瑞全球品牌优势，提供完善的合规培训和职业发展体系
- 接触高端医疗资源，积累深厚的行业人脉
- 适合有制药行业管理经验、注重合规、具备较强领导力和抗压能力的专业人士
缺点 / 挑战
- 面临严格的合规监管压力，需平衡业绩指标与合规要求
- 市场竞争激烈，需不断应对政策变化和客户需求的挑战
角色解读
- 可向更高区域总监（National Sales Director）方向发展，或转向市场部、政府事务部等职能管理部门
- 负责杭州区域医药销售团队的全面管理，包括制定业务计划、招聘培训、绩效考核及合规监督
- 需要具备扎实的制药行业背景（医学/药学优先）、出色的团队领导力、战略规划能力及严格的合规意识
申请策略
- 准备具体的案例，展示如何在合规前提下达成业务目标，以及如何解决团队冲突或提升低绩效成员表现
- 突出过往在制药行业的销售业绩、团队规模管理经验、合规零事故记录及具体的人才培养成果
- 强化对最新医药政策（如集采、两票制）的理解，提升数据分析以驱动业务决策的能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点强调数据支撑的结果和合规底线
- 请分享一个你成功带领团队达成挑战性目标的案例
- 在高压下，你如何确保团队操作的合规性？
- 你如何看待当前的医药市场环境，并据此调整区域策略？
- 如何处理团队中绩效不佳但态度积极的成员？
- 深入研究辉瑞在杭产品线及竞争对手动态，复习最新的医药行业合规法规，准备关于团队管理的实战案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
辉瑞作为跨国巨头，提供具有竞争力的薪酬福利体系和稳定的就业环境，满足较高的补偿性动机。
薪资信号偏高 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
80较高
公司提供系统的培训、导师制及清晰的晋升通道，有利于管理者专业技能和管理能力的持续提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培养团队成员合规意识的计划、团队成员专业知识和技能的发展计划、个人发展规划提供指导与支持、搭建人才梯队
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售管理岗位通常伴随一定的出差和业绩压力，WLB一般，但跨国企业通常提供较好的弹性工作文化。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
辉瑞致力于改善患者生活，该职位通过推广优质药物和服务，间接贡献于公共健康，具有积极的社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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