Access Strategy Manager

优缺点分析

角色解读

• 可向市场准入策略负责人或更高级别的市场准入总监发展，管理更大团队和更广产品线
• 也可转向HEOR专业方向，成为卫生经济学专家或顾问，或进入政策研究领域
• 在强生等跨国药企内，常有机会轮岗至其他治疗领域或全球总部，拓展国际视野
• 制定产品进入国家医保目录（NRDL）的市场准入策略，涉及定价、谈判及证据准备
• 主导卫生经济学（HEOR）研究，包括成本效果模型、预算影响分析和真实世界证据，以量化产品价值
• 开发针对支付方和关键决策者的价值主张及档案，与外部专家（HTA、KOL）互动并收集洞察
• 协同商业、医学等跨职能团队，确保策略落地并最大化患者可及性和商业成果
• 深厚的卫生经济学和药物经济学知识，精通成本效果和预算影响建模
• 熟悉中国医保政策（NRDL）及HTA评估流程，有实际申报经验优先
• 出色的数据分析和战略沟通能力，能将复杂证据转化为简洁的价值故事
• 跨部门协作和项目管理能力，能推动多方利益相关者达成共识

申请策略

• 调研强生在中国肿瘤领域的管线，面试时展示对公司产品及市场准入痛点的理解
• 准备好一个完整的价值故事案例，体现从证据到策略的逻辑链条
• 突出HEOR建模经验（如成本效果、预算影响模型），并附上具体项目成果
• 强调中国NRDL/医保准入经历，包括成功案例和策略贡献
• 展示跨部门协作和领导力，如主导多部门工作组或推进复杂项目
• 量化成果，例如通过策略提升药品可及性比例或延长专利保护期等
• 精通Excel建模，可学习TreeAge、R或SAS等HEOR专用工具
• 深入了解中国医保政策最新动态，关注国家医保局谈判药品规则

面试指南

• STAR原则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献和量化成果
• 问题-解决框架：先界定核心问题，再分析根因，最后提出结构化解决方案
• 对于谈判类问题，展示平衡多方利益（患者、公司、医保）的思维
• 请描述一个您主导的NRDL准入成功案例，您是如何制定策略并协调内外部资源的？
• 如何在预算限制下设计一个成本效果模型？关键假设和敏感性分析如何做？
• 当临床数据不完美时，您如何构建有说服力的价值主张？
• 如果产品定价较高，面临医保压价，您的谈判策略是什么？
• 您如何与商业团队合作确保准入策略落地？