强生
Innovative Medicine_Executive Account Specialist_Lung Cancer_Central
Innovative Medicine_Executive Account Specialist_Lung Cancer_Central
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药销售
客户洞察
战略规划
数据分析
肿瘤学
血液学
账户管理
跨部门协作
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
强生肿瘤销售精英岗，使命驱动、薪酬优厚，但需适应高频出差与业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.3万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中医药代表 65 个
市场机会
选择不多
台中 · 医药代表 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是强生创新医学部肿瘤/血液科领域的执行账户专员，主要负责台中地区的肺癌药物销售
你需要制定并执行销售策略，分析市场数据以识别机会，同时辅导初级同事，确保达成销售目标并推动业务增长
最低要求
具备问责制、账户管理、目标导向、主动行为和辖区管理能力
能够独立工作，在适度监督下执行销售和业务发展策略
拥有肿瘤/血液科产品的深入知识，能进行业务运营规划
能够分析复杂的绩效、竞争和客户数据，识别关键问题并提出策略建议
具备流程改进能力，能发现现有流程中的不足并进行优化
能够记录潜在机会和问题并与相关人员沟通
能通过会议和其他活动最大化销售机会
能够指导资历较浅的同事
理解并应用强生信条和领导力准则
工作职责
在有限监督下参与执行销售和业务发展策略及流程
运用肿瘤/血液科产品的深入知识执行销售策略，包括业务需求的运营规划
分析复杂的绩效、竞争和客户数据，以识别关键问题并推荐策略
审查现有流程，并在流程、数据和销售运营方面开发持续改进措施
记录潜在的机会和问题，并向相关方沟通
识别通过会议和其他活动最大化销售机会的机会
在技术、流程和职责方面指导更资深的同事（注：原文为Coaches more junior colleagues，意为指导更资浅/初级同事）
在日常互动中理解和应用强生的信条和领导力准则
该职位有资格获得销售激励/销售佣金
优先资格
AI判断整合能力
商业行为素养
临床经验
教练技巧
竞争格局了解
跨职能协作能力
文化胜任力
以客户为中心
数据敏锐度
建立伙伴关系
血液学专业知识
市场知识
肿瘤学专业知识
制药行业经验
制药销售营销经验
问题解决能力
产品知识
销售技能
销售赋能
销售趋势洞察
战略销售规划能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 强生作为全球顶级药企，品牌影响力大，产品线丰富且具竞争力
- 提供完善的培训体系和清晰的职业发展路径
- 需要频繁出差拜访医生，对体力和精力有一定要求
- 市场竞争激烈，需不断跟进最新治疗指南和竞品动态
缺点 / 挑战
- 薪酬结构中包含佣金，收入潜力较高
- 医药行业监管严格，合规要求高，工作压力较大
- 适合具备医药背景、热爱挑战、善于沟通且对肿瘤领域有兴趣的销售人才
角色解读
- 可向高级销售经理、区域经理方向发展，或转向市场部从事产品管理、医学事务等岗位
- 在跨国药企体系内，也有机会晋升至更高阶的销售管理职位
- 负责台中地区肺癌药物的市场推广与销售，执行公司制定的销售策略
- 分析竞争对手和市场数据，制定针对性的客户拜访计划
- 辅导初级销售人员，提升团队整体业绩
- 深厚的肿瘤学和血液学产品知识，具备优秀的客户关系管理和账户管理能力
- 能够进行复杂的数据分析以支持销售决策
- 具备良好的沟通协调能力和跨部门协作精神
申请策略
- 了解强生最新的肺癌药物管线和治疗理念，准备具体的成功案例来证明你的销售策略执行力
- 关注公司的价值观和文化契合度
- 突出在肿瘤或血液科领域的销售经验，展示过往达成的销售目标和市场份额增长案例
- 强调数据分析能力和客户洞察力，以及辅导团队成员的经验
- 加强肿瘤学最新诊疗指南的学习，提升数据分析工具的使用能力
- 锻炼公众演讲和谈判技巧，以更好地应对医生和医院管理层
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 对于策略类问题，先展示数据分析过程，再说明决策依据，最后呈现结果
- 对于合规问题，强调原则性与灵活性的平衡
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失客户的案例
- 你是如何分析市场数据并调整销售策略的？
- 面对严格的合规要求，你如何在保证合规的前提下达成销售目标？
- 你如何辅导初级销售人员提升业绩？
- 你对当前肺癌治疗领域的竞争格局有何看法？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值90
薪资福利
85较高
强生作为上市巨头，提供具有竞争力的底薪和销售佣金，福利体系完善，符合市场对资深医药代表的薪酬预期。
薪资信号偏高 (6.5千–12.0万/月)
福利待遇Job is eligible for sales incentive / sales commissions.
成长发展
80较高
公司提供系统的培训和导师制度，有助于提升专业技能和销售管理能力，职业发展空间广阔。
技术前沿主流现代技术
成长机会Coaches more junior colleagues in techniques, processes and responsibilities.、Understands and applies Johnson & Johnson’s Credo and Leadership Imperatives
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药销售岗位通常需要频繁外出拜访客户，工作时间相对灵活但可能伴随一定的出差压力，WLB取决于个人时间管理能力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
直接参与抗癌药物的推广，帮助患者获得更好的治疗选择，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号developing the medicines of tomorrow、elimination of cancer、championing patients every step of the way
创新程度积极采用新技术
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