强生
Commercial strategy manager
Commercial strategy manager
发布于 大约 11 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公商业策略与发展
商业策略与发展
医疗行业
商业政策
商业策略
数据分析
渠道管理
经销商管理
英文沟通
跨部门沟通
项目管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国医疗健康公司商业策略管理岗，行业使命感强，发展机会多，WLB需面谈确认。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
35K
比商业策略与发展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中商业策略与发展 8 个
市场机会
选择面较广
北京 · 商业策略与发展 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
作为强生的商业策略经理，你将负责支持重点渠道策略项目、优化渠道价值链设计，并管理商业政策以应对市场变化
该职位涉及跨部门协作和数据分析，旨在提升渠道效率和业务增长
最低要求
至少5年以上MNC公司商业或者销售经验，从事商业政策相关的管理经验，或者大型咨询公司相关咨询服务项目管理经验
良好的跨部门沟通能力，有项目管理经验背景优先
较强的数据分析和洞察能力
良好的英文书面与口语的沟通能力
较强抗压能力与良好的团队合作意识
工作职责
重点渠道策略项目的支持
支持和重点经销商集团的准入等创新项目对接，推动集团层面准入项目的及时沟通，和问题解决
支持零售和医学渠道策略团队的策略设计，推动从全局视角审视资源投入，确保资源使用的效率
通过定期Dashboard 与区域商业团队保持密切跟进，与各业务部门及时同步目标，分享进展
渠道价值链设计优化
将渠道价值链设计与不同类型产品以及所处生命周期，重点渠道，经销商与药店需要提供的服务等进行有效的整合，通过数据分析，升级价值链设计模型
有效的支持策略产品从新品上市到进入国谈后的业务需求，确保通路的顺畅
与内部相关部门和团队保持高效的沟通，支持设计方案的制定，分析支持，定期复核，共识和落地执行
支持经销商评估体系的完善
以经销商集团的整体视角进行资源投入分析，支持经销商关键KPI的评估，以形成全国统一的经销商体系评估模型
支持经销商管理团队，进行经销商盈利情况分析以及其他数据分析和洞察
商业政策的管理
积极应对来自地方政策变化，渠道变化等导致的渠道供应压力，快速整理和汇总信息，形成解决方案和建议，以及财务和价格影响评估
与跨部门，特别是法律部，合规部，财务部等重点部门进行有效的沟通和推动，并根据反馈及时修正方案
完成J&J IM和JJP商业政策和协议等的草拟，以及内部审批流程的推动
商业政策/返利整体流程的管理：包括风险管理、与CACD区域及跨部门顺畅对接、返利/价格测算、数据分析及定期工作报告、流程改进建议等
外部环境变化的及时感知和敏捷应对
及时洞察外部行业政策、经营环境，经销商格局的变化，预判对于渠道现有模式的影响，及时向管理团队提供分析和洞察
保持对行业中商业模式解决方案的了解和更新，对团队创新业务模式提供商业政策支持
支持J&J IM和JJP相关审计相关工作
返利相关的第三方调研/审计的专项项目的管理
从商业政策角度支持RBR审计(财务相关)、FCPA审计(HCC相关)等公司内外部审计，回答审计提出的问题，跟进后续改进方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在强生这样的全球医疗健康公司工作，平台大资源多，能接触前沿行业实践
- 涉及渠道策略和商业政策，可积累深度行业知识和综合管理技能
- 跨部门协作机会丰富，有助于提升沟通、项目管理和问题解决能力
- 商业政策管理涉及多部门协调，沟通成本大，需平衡各方需求
- 适合具有商业策略背景、善于数据分析和沟通、希望在医疗健康行业长期发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 需要快速应对政策、环境变化和渠道压力，工作强度可能较高
- 数据分析要求持续更新技能，可能面临复杂业务模型的挑战
角色解读
- 晋升为高级商业策略总监，负责更广泛的商业运营和战略规划
- 转向公司内部其他商业领导角色，如市场或销售管理
- 在医疗健康行业积累专业声誉，可能成为行业专家或顾问
- 支持重点渠道策略项目，推动经销商集团准入创新和资源效率提升
- 设计优化渠道价值链，确保产品从新品上市到国谈的业务流程顺畅
- 管理商业政策，应对政策变化并协调跨部门提供解决方案
- 具备MNC公司商业或销售经验，特别是商业政策管理背景
- 强大的跨部门沟通和项目管理能力，能协调法律、合规、财务等团队
- 扎实的数据分析和洞察能力，用于升级价值链模型和KPI评估
- 良好的英文书面与口语沟通能力，以应对国际业务需求
申请策略
- 深入研究强生在中国市场的产品线、业务动态和公司价值观
- 准备行为面试案例，重点展示解决商业问题、推动项目落地的经验
- 突出至少5年MNC公司商业或销售经验，特别是商业政策相关项目管理案例
- 强调数据分析和跨部门沟通的成功经历，用量化结果展示影响
- 展示英文沟通能力，如国际项目经验或报告撰写能力
- 加强医疗健康行业政策、渠道管理和商业策略的最新知识
- 提升数据分析工具如Excel高级功能、SQL或Python的应用技能
- 学习项目管理方法论，如PMP或敏捷实践，以增强协调能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 强调数据分析和洞察如何驱动决策，并展示沟通协调的具体事例
- 突出项目管理技能，说明如何平衡多方利益确保目标达成
- 请描述你如何支持一个渠道策略项目从设计到落地的全过程？
- 你如何分析经销商KPI并基于数据提出优化建议？
- 面对突发政策变化，你如何快速评估影响并形成解决方案？
- 你如何与跨部门团队（如法律、财务）协作推动商业政策审批？
- 在商业政策管理中，你如何确保合规并控制风险？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
该职位在跨国医疗健康公司，提供具有市场竞争力的薪资，但具体福利未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
80较高
职位涉及商业策略和渠道管理，能提供技能成长和行业知识积累，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点在北京，可能需要现场办公，JD未提及工作模式或WLB相关信息。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
医疗健康行业具有正向社会影响力，强生强调健康使命，能提供较强的意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号health is everything、impact health for humanity
创新程度积极采用新技术
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