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Senior Manager, Commercial Capability & Excellence
Senior Manager, Commercial Capability & Excellence
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公商业策略与发展
商业策略与发展
Business Planning
Fmcg
Gtm
Stakeholder Management
Rgm
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国快消巨头中层管理岗，商业能力发展核心角色，发展性机会突出，WLB未知
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
40K
与商业策略与发展中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
40 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 商业策略与发展 · 约 320 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为百事中国饮料业务的高级商业能力与卓越经理，负责构建和管理商业能力战略、最佳实践转化与装瓶商能力提升
你将主导设计并管理商业周期框架、推动流程标准化与数字化赋能，并与跨职能及装瓶商团队紧密协作，确保商业战略的高效执行与落地
最低要求
年以上顶级快消公司或战略咨询公司工作经验，具备扎实的商业、销售策略、商业卓越、销售能力或业务规划岗位经验
理解商业基础，包括GTM、渠道/客户管理、销售执行、商业规划、RGM（收入增长管理）和绩效管理
理解特许经营业务模式，能够通过影响技巧和思想领导力与装瓶商协作
具备将战略、操作手册和最佳实践转化为实用工具、流程、培训项目和执行流程的成熟能力
拥有强大的分析和结构化问题解决能力，能够诊断能力差距、明确优先级，并将举措与可衡量的业务影响联系起来
拥有出色的利益相关者管理和影响力技能，能够在没有直接职权的情况下，跨商业、跨职能、区域/全球和装瓶商团队工作
拥有强大的沟通、引导和变革管理能力，能够自信地主导工作坊、对齐高级利益相关者并推动新工作方式的采纳
具备高潜力人才特质，拥有学习敏捷性、业务好奇心、主人翁精神，并能以个人贡献者角色独立运作
能够在矩阵组织中良好工作，以主人翁精神和韧性应对模糊性和压力
有望成为RGM、商业策略或规划与策略团队领导岗位的未来人才储备
工作职责
商业能力战略：制定并管理结构化的商业议程、能力评估方法和多年度路线图，使其与业务战略和市场优先级保持一致
操作手册与最佳实践部署：将全球操作手册、行业重点和跨市场实践转化为清晰、实用的工具和本地化的执行指导，应用于中国饮料业务
装瓶商能力建设：设计并主导符合需求的装瓶商团队能力工作坊，内容涵盖商业基础、销售执行、渠道/客户趋势、GTM、RGM、新兴业务原型和新兴市场动向
商业周期与流程治理：领导商业周期框架、治理常规、决策论坛和跨商业与跨职能团队的工作方式设计与管理
标准化与持续改进：标准化关键商业流程、模板、数据定义、报告常规和协作机制，以提高规划质量和执行一致性
数字化与分析赋能：推动数字工具、学习平台、仪表盘和绩效指标的应用，以支持数字化能力部署、流程纪律和价值追踪
利益相关者整合：与特许经营、商业、市场、RGM、财务、供应链、HR、区域/全球团队及装瓶商合作，对齐优先事项并确保有效实施
变革管理与沟通：通过清晰的沟通、利益相关者参与、培训强化和反馈循环，推动新工作方式的采纳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 职业起点高，直接参与跨国公司的商业战略制定与落地，视野开阔
- 技能积累全面，涵盖战略、分析、流程、培训、变革管理等多个维度
- 平台资源丰富，有机会与全球团队及行业顶尖伙伴合作
- 矩阵组织环境，跨部门、跨区域协调复杂，对沟通和影响力要求极高
- 需要持续推动变革和标准化，可能面临来自业务一线惯性或阻力
- 适合拥有咨询公司或头部快消企业商业分析/战略背景，具备卓越沟通影响力、喜欢推动系统化变革、并能在复杂矩阵组织中游刃有余的候选人
缺点 / 挑战
- 工作成果多体现为能力建设与流程优化，间接影响业务，衡量与证明自身价值有挑战
角色解读
- 在商业卓越（Commercial Excellence）或收入增长管理（RGM）领域成为专家或负责人
- 转向更综合的商业策略（Commercial Strategy）或业务规划与战略（Planning & Strategy）团队领导角色
- 依托平台资源和跨国经验，向区域或全球的商业高管职位发展
- 制定并管理面向中国饮料业务的商业能力发展战略与实施路线图
- 将全球及跨市场的商业最佳实践、工具和流程本地化，并赋能给内部团队及外部装瓶商合作伙伴
- 通过设计培训工作坊、优化商业流程与推动数字化工具应用，提升整体销售与运营执行力
- 商业战略与规划能力：深刻理解GTM、RGM、渠道管理等商业核心领域
- 强分析与结构化问题解决能力：能诊断能力差距并链接业务影响
- 利益相关者管理与影响力：在矩阵组织中无需直接职权推动跨部门协作
- 变革管理与培训引导能力：能主导工作坊并推动新工作方式的采纳
申请策略
- 深入研究百事公司的“商业卓越”体系或“执行操作系统”，在面试中展现你的理解与思考
- 准备一个体现你如何将复杂策略转化为可执行方案，并成功推动采纳的详细案例（STAR原则）
- 突出在快消或咨询行业，从事商业策略、销售效能、流程优化或能力建设的成功项目经验
- 详细描述作为“影响者”而非“决策者”，如何协调跨部门资源达成目标的具体案例
- 强调设计并主导培训、工作坊或推动数字化工具/流程落地的相关经验
- 深入学习快消行业核心商业框架（如SFA, Revenue Growth Management）和指标体系
- 提升演讲引导和结构化表达能力，以胜任高级别工作坊和汇报场景
- 了解主流商业分析工具（如Tableau, Power BI）和CRM系统在商业决策中的应用
面试指南
- 使用STAR原则清晰阐述背景、任务、行动和结果，重点突出你的分析、协调和影响过程
- 对于变革类问题，强调沟通、共情、培训支持和快速展示成功以争取信任的步骤
- 回答时结合商业指标（如销售额、利润率、市场份额、执行力评分等），将你的工作与业务结果明确关联
- 请描述一次你如何为一家快消公司设计并实施了一项销售能力提升计划？关键成果是什么？
- 当遇到跨部门团队对新的商业流程或工具不积极、有抵触时，你会如何处理？
- 你如何衡量一个能力建设项目的成功？请举例说明
- 请分享一个你与外部合作伙伴（如经销商、装瓶商）协作，共同提升业务表现的经验
- 你如何平衡全球总部的统一要求与中国市场的本地化需求？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位为跨国巨头的中层管理岗，预计薪酬福利体系具有市场竞争力，能提供较好的补偿性满足。但JD未明确披露具体薪资和福利细节。
薪资信号面议 (30K-50K/月)
成长发展
80较高
职位提供从策略到执行的全链条能力建设经验，并涉及跨部门、跨区域协作，对个人商业洞察、影响力和领导力提升有显著帮助，是良好的职业发展平台。
技术前沿主流现代技术
技术栈Digital Enablement、Analytics、Performance Metrics
成长机会High-potential talent、learning agility、Potential to serve as future talent pipeline
业务类型ambiguous
工作生活
65中等
工作地点在上海，预计办公室位于商业区。职位未提及工作模式或WLB相关信号，且作为高级经理角色并涉及变革推动，可能需要投入较多精力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
快消行业是稳定成熟的行业，该职位通过提升商业运营效率来支持业务增长，具有一定的商业价值，但社会影响力属性为中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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