沃特世
Sales Applications Support Analyst II
Sales Applications Support Analyst II
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
Taipei, Taiwan
中级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
技术支持
Dsc
Tga
半导体
售前支持
售后支持
客户培训
材料科学
流变仪
热分析
AI 估算 · 15k–25k
外企分析仪器行业，硕士学历且3-5年经验，薪资在台北市场中等偏上，通常有年度奖金。
职位详情
关于这个职位
这是一个结合技术与销售的高级应用支持职位，您将作为Waters的销售应用化学家，为台湾及东南亚/澳新地区客户提供售前和售后技术支持
日常工作包括仪器演示、样品分析、客户培训和内部培训，需要频繁出差（高达80%）
适合有热分析、流变学等仪器应用经验且热爱挑战的科学背景人才
最低要求
教育：科学领域（如化学工程、材料科学、高分子、化学和工程）的硕士或博士学位
经验：至少3-5年应用工作经验
技能：
行动导向，渴望达成结果
良好的沟通和演讲技巧
高度组织能力/充分准备/时间管理能力
优秀的互动能力和倾听能力
成熟稳重，积极态度，强烈的奉献精神
适应动态多变的环境
扎实的分析技术背景，尤其是热分析、流变学和微量热法
工作职责
与业务伙伴和现场销售运营紧密合作，在快节奏的售前和售后环境中提供可信赖和公正的咨询和技术支持
与客户经理团队协作，诊断客户需求，设计分析方案，展示Waters产品组合的优势，以契合客户目标
在销售过程中进行仪器演示，并为客户提供专家建议，重点说明Waters系统解决方案如何满足客户需求
确保设备、分析和客户演示准备充分，以便及时提供最高水平的客户体验
在客户安装产品后，提供系统和应用培训以及技术支持
向现场销售运营团队进行Waters内部解决方案培训
积极进取、主动学习的态度，以及良好的内外部沟通能力
能够开车或乘飞机出差，预计高达80%
优先资格
使用DSC、TGA、SDT、TMA、DMA或流变仪或微量热仪的经验（加分项）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球领先的分析仪器公司，平台大，技术积累深厚
- 工作涉及多种前沿应用领域，如半导体、生命科学，技能成长快
- 售前售后结合，培养商业思维和技术能力
- 需要频繁出差（高达80%），对生活节奏影响大
- 适合热爱分析仪器技术、喜欢与人打交道、能适应高频率出差的科学背景人才
缺点 / 挑战
- 需同时掌握多种复杂仪器和应用领域，学习压力大
- 涉及销售目标，可能需要面对业绩压力
角色解读
- 在技术支持领域深耕，成为应用专家或产品专家
- 转向产品管理或市场开发，利用技术和客户经验
- 在销售与技术的交叉领域发展，逐步承担更大区域或更高层级的技术领导角色
- 为销售团队提供售前和售后技术支持，进行仪器演示和客户咨询
- 分析客户需求，设计实验方案，展示Waters产品的优势
- 进行样品分析，覆盖聚合物、先进材料、电子/半导体、食品环境、制药化妆品、生命科学等领域
- 为客户和内部团队提供系统与应用培训，确保产品正确使用
- 扎实的分析技术背景，尤其是热分析、流变学和微量热技术
- 熟悉DSC、TGA、SDT、TMA、DMA等仪器操作
- 优秀的沟通和表达能力，能够进行技术讲解和客户演示
- 自我驱动，适应频繁出差（80%）
申请策略
- 强调愿意接受高达80%的出差
- 展示对Waters产品组合和客户行业的理解
- 突出热分析、流变学等仪器操作经验，尤其是DSC/TGA等
- 强调3-5年应用或技术支持经验，以及客户演示和培训的成功案例
- 展示跨领域应用能力，如聚合物、半导体、制药等
- 加强流变仪和微量热仪的操作与原理
- 提升演讲和商业汇报技巧，以便更好地进行技术销售
- 积累样品分析方法开发经验
面试指南
- 使用STAR法（情境、任务、行动、结果），强调以客户为中心，结合技术数据和商业价值，展示主动学习和适应能力
- 请介绍你用DSC或TGA解决客户问题的案例
- 如何处理客户对仪器性能的质疑？
- 在销售压力下，你如何平衡技术支持与销售目标？
- 复习热分析和流变学基础知识
- 准备几个技术演示和客户培训的实例
- 了解Waters的产品线和主要竞争对手
职位点评
64
综合评分
外企分析仪器技术支持，技术前沿、薪资不错，但出差多。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
合适追求技术成长和行业价值、能接受高频率出差的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活30
使命价值70
薪资福利
70中等
作为全球上市企业，提供有竞争力的薪酬和稳定平台，但无明确福利信息。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
职位涉及多领域先进技术，能快速提升分析仪器应用和客户沟通能力，但未明确晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈DSC、TGA、流变仪、微量热仪、热分析、聚合物、半导体
业务类型ambiguous
工作生活
30较低
职位要求高达80%的差旅，严重影响工作生活平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
通过提供分析解决方案，助力制药、食品、半导体等领域客户成功，具有正向社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号accelerating the benefits of pioneering science、improve lives worldwide
创新程度积极采用新技术
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