通用电气-布朗-博韦里
Export Sales Support Specialist
Export Sales Support Specialist
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
厦门市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
技术支持
Cad
低压开关柜
客户支持
成本分析
技术报价
母线槽
英语
项目管理
AI 估算 · 12k–20k
外企跨国企业，技术支持岗，需英语和行业经验，厦门当地竞争力，综合薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位属于ABB智能电力部门，主要支持出口销售团队和海外客户，负责低压开关柜和母线槽的技术方案制定、报价与成本分析，并在技术交流和谈判中提供专业支持
适合具备电气或机械背景、希望向技术销售方向发展的求职者
最低要求
More than 3 years in LV switchgear experience for engineer, project management, or technical support background.
Experience with institute, EPC or distributor that often communicate with foreigner customer.
Be good at listening and transposition thinking
Bachelor degree or above; Mechatronics or Mechanical design major
Good at CAD, good at Excel/word tool;
Good reading, writing, listening and talking in English.
Cheerful personality, open communicate with people.
工作职责
Support the local Sales/customers in determining the most technically appropriate and cost-effective solutions and in the preparation of demanding offers.
Provide technical support during the technical meeting, LV switchgear/busway presentations and negotiations and offers LV switchgear/busway related training.
Prepares technical/commercial offers based on customer specification requirements, Local sale indications.
Defines cost for the proposed LV switchgear solution and communicates to local sale. Analyzes customer needs and competitor offers through general market information and information provided by the Sales.
Support the risk review process in accordance with ABB policy and sometimes participates in the risk review assessment.
Respond OR booking process and lead handover process to project execution team.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB是跨国巨头，平台大，培训体系和内部流程完善
- 职位结合技术与商务，能够积累复合型能力，提高职场竞争力
- 能源配电行业稳定，且受益于全球能源转型趋势，长期发展有保障
- 工作涉及海外客户，能显著提升国际化沟通能力
- 低压开关柜为传统产品，技术迭代较慢，可能缺乏前沿技术接触
- 需与多方（内部销售、外部客户）协调，紧急报价和多方沟通是常态
- 适合有电气/机械背景，喜欢与人打交道，希望从事技术销售支持或商务工程师方向的人
缺点 / 挑战
- 需要同时掌握技术细节和商务报价，工作内容繁杂，有一定压力
角色解读
- 可向高级销售支持工程师或技术销售经理发展，负责更大区域或产品线
- 也可转向项目管理或产品管理，依托行业经验深入发展
- 在ABB内部有国际化轮岗和跨部门发展机会
- 支持销售团队和客户，确定最合适且经济的解决方案，并准备有竞争力的报价
- 在技术会议和谈判中提供低压开关柜/母线槽的技术演示与支持，并开展相关培训
- 根据客户需求和销售指示，编制技术/商务报价，计算方案成本并反馈给销售
- 分析客户需求和竞争对手信息，参与风险评审，并完成订单交接至项目执行团队
- 熟悉低压开关柜/母线槽产品和技术，具备工程设计或项目管理经验
- 精通CAD和Office工具，能够绘制和修改技术图纸，处理报价文档
- 良好的英语听说读写能力，能与海外客户顺畅沟通
- 出色的倾听与换位思考能力，性格开朗，善于跨文化沟通
申请策略
- 了解ABB智能电力部门的产品线、市场定位和可持续发展战略
- 在申请材料中强调对能源效率和环境可持续性的兴趣
- 突出低压开关柜或电气设备相关项目经验，包括设计、报价或技术支持
- 强调CAD和Office工具的应用能力，可附上具体作品或图纸
- 展示英语能力，尤其是商务英语沟通经验，如有海外客户服务经历更佳
- 体现与EPC、分销商或海外客户合作的经历，以及成本控制与商务谈判能力
- 学习低压电气系统知识，了解开关柜结构和母线槽选型方法
- 提高商务报价和成本分析能力，熟悉销售流程和订单管理
面试指南
- 行为类问题使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化回答
- 技术问题先确认需求，再提出方案，最后强调关键点和成本效益
- 沟通类问题突出同理心、主动倾听和清晰表达，并说明结果
- 请介绍你参与过的低压开关柜项目，你在其中担任什么角色？
- 如何理解客户需求并制定技术方案？请举例说明
- 请分享一次与海外客户沟通的案例，你是如何处理文化差异的？
- 如何计算一个低压解决方案的成本？请描述方法
- 面对紧急报价和多方协调，你如何安排优先级？
职位点评
69
综合评分
跨国电气巨头，稳定平台，薪资未披露但预期不错，技术传统，WLB不明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合看重社会价值和职业稳定性的求职者，希望结合技术与商务并愿意在传统能源领域深耕。
表现最好
使命价值
相对薄弱
成长发展
薪资福利70
成长发展65
工作生活65
使命价值80
薪资福利
70中等
该职位未明确薪资，但ABB作为跨国巨头通常提供有竞争力的薪酬和福利，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
65中等
该职位能积累技术销售和项目管理经验，但技术领域为传统电气设备，成长速度相对平稳。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈低压开关柜、母线槽、CAD
成长机会empowered to lead、supported to grow
业务类型ambiguous
工作生活
65中等
工作地点在厦门，现场办公，JD未提及弹性工作安排，生活节奏可能较为常规。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
职位服务于能源配电领域，帮助客户节能降碳，具有明确的社会意义和行业价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号leaner、cleaner、energy transition、sustainability、save energy、reduce CO2 emissions
创新程度积极采用新技术
通用电气-布朗-博韦里 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs