立邦
渠道销售代表
渠道销售代表
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Kpi管理
Ppt
培训
客户管理
家装行业
建材行业
收款
渠道销售
AI 估算 · 8k–15k
传统建材销售岗位，底薪加提成，深圳地区中等水平，13薪较常见。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责立邦在深圳地区的渠道销售支持，包括制定推广计划、培训服务商团队、跟进KPI达成及收款等
适合有建材或家装行业经验、善于沟通和数据分析的求职者
最低要求
建材行业、家装行业2年以上从业经验优先
经过客户专员主管测评得分为绩优区间
具备一定的沟通能力，可以良好运用excel和ppt
本科及以上学历优先
工作职责
按公司规划，制定、推行所负责的服务商的刷新业务推广计划
落实刷新团队对所在销售团队刷新的培训工作
根据公司要求，组织制定区域刷新团队管理规范并推行
负责收集提炼辖区内服务商的经典案例：线上签单率提升、线下推广、工地管理各1个
刷新城市线下辅导，尝试建立线下推广模式及模板，予以后期城市的运营
根据公司要求与规定，跟进刷新服务商管理规范并推行
针对服务商的不同阶段，规划并组织针对服务商的相关培训
服务商刷新KPI的达成、线下推广规划的落实执行、服务标准及规范的执行评估
每月根据公司指标完成服务商收款
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦作为知名品牌，平台稳定，培训体系完善
- 深圳地区市场活跃，业绩突出有丰厚提成
- 积累渠道管理和客户关系经验，职业发展空间较大
- 需频繁外出拜访服务商，工作强度较大
- 需处理多方沟通协调，对沟通能力要求高
- 适合有建材或家装行业销售经验、善于沟通和数据分析、希望在大平台稳定发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力明确，需较强的抗压能力
角色解读
- 可向区域销售经理或销售总监方向发展，负责更大区域或团队
- 也可转向产品管理或市场推广岗位，积累行业垂直经验
- 在立邦体系内可晋升至渠道管理或大客户管理岗位
- 制定并推行销售推广计划，针对服务商进行培训和辅导
- 跟进服务商KPI达成，包括签单率、线下推广效果等
- 收集提炼成功案例，建立可复制的推广模式
- 每月完成服务商收款，确保回款目标
- 具备建材或家装行业经验，了解渠道销售流程
- 熟练使用Excel和PPT进行数据分析和汇报
- 优秀的沟通和培训能力，能有效赋能服务商团队
- 具备目标导向思维，能独立推动KPI达成
申请策略
- 面试前准备一个简短的渠道推广方案，展示思维能力和主动性
- 强调对销售目标的承诺和过往达成记录，体现结果导向
- 突出建材或家装行业销售经验和业绩数据
- 展示培训或辅导服务商的案例，体现沟通能力
- 强调Excel/PPT熟练度，可附上数据分析报告样例
- 如有团队管理或KPI达成经历，务必重点描述
- 提前学习销售漏斗管理和客户关系管理(CRM)工具
- 强化Excel高级功能（透视表、图表制作）和PPT演示技巧
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，结构化回答问题
- 数据驱动：用具体数字和KPI说话，体现量化思维
- 突出沟通和培训能力：强调如何赋能他人达成目标
- 你如何制定一个服务商的推广计划？请举例
- 你怎么帮助业绩不佳的服务商提升签单率？
- 描述一次你成功推动跨部门合作的经历
- 你对月度收款目标的规划和执行思路是什么？
- 请用Excel演示一个销售数据分析的案例
职位点评
61
综合评分
立邦深圳渠道销售岗，薪酬中等偏上，有提成，发展路径明确，但工作灵活性低。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合重视薪酬稳定性和职业发展，对意义感要求不高，能接受现场办公和一定业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值45
薪资福利
70中等
薪资由底薪和提成构成，市场水准，立邦福利较好（五险一金、年终奖等），但未明确具体薪资，补偿性动机满足程度中等偏上。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展
65中等
岗位注重实践和培训，能积累渠道管理经验，但技术含量一般，成长路径明确但晋升周期较长，发展性动机满足程度中等。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Excel、PPT
成长机会培训
业务类型profit_center
工作生活
50较低
深圳现场办公，需外出拜访服务商，工作灵活性低，偶尔加班，生活化动机满足程度偏低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
立邦在涂料行业有品牌影响力，但销售岗位社会影响力有限，行业增长稳定，意义感动机满足程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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