路易达孚
Key Account Channel Sales
Key Account Channel Sales
发布于 4 天前普通员工/个人贡献者
天津市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Crm
Ka客户管理
动物营养
经销商管理
解决方案销售
跨部门协作
项目管理
饲料行业
AI 估算 · 25k–40k
资深KA销售，行业经验要求高，跨国企业平台，薪资竞争力强，结合市场水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位负责管理重点KA客户，深入挖掘客户需求，推动定制化动物营养与健康解决方案的销售，并管理经销商渠道
需要与技术服务、研发、市场等多部门协作，完成销售目标并拓展业务机会
适合具备丰富饲料行业销售经验、擅长客户关系管理和项目管理的资深销售专家
最低要求
（一）专业背景与知识技能
教育背景：本科及以上学历，动物营养、动物医学、畜牧养殖、市场营销等相关专业优先考虑
行业知识：具备扎实的动物营养、饲料科学、养殖管理等专业知识基础，深入了解饲料行业和养殖行业的市场动态、竞争格局、法规政策以及技术发展趋势，能够准确把握市场脉搏并为客户提供专业的行业见解
销售技能：熟练掌握销售流程和技巧，具备出色的客户关系管理能力和市场开拓能力，擅长挖掘客户需求、构建解决方案并进行有效的销售谈判
能够熟练运用CRM等销售管理工具进行客户信息管理、销售机会跟踪和业务数据分析
沟通能力：具有卓越的沟通能力和表达能力，能够清晰、准确地向KA客户传达公司产品和服务的价值主张，以及定制化解决方案的技术细节和优势
同时，具备良好的跨部门沟通协调能力，能够与技术服务、研发、市场等不同专业背景的团队成员进行有效的协作和交流，确保工作的顺利开展
（二）能力素质
市场洞察力：具备敏锐的市场洞察力和商业思维，能够快速捕捉市场机会和潜在威胁，提前布局销售策略，为公司赢得竞争优势
善于分析市场数据和竞争对手动态，准确判断行业发展趋势和客户需求变化，为公司的产品研发、市场推广和销售决策提供有价值的参考建议
项目管理能力：具有较强的项目管理能力，能够同时处理多个定制化解决方案项目，合理安排项目进度和资源，确保项目按时、按质量要求交付
具备良好的组织协调能力和问题解决能力，能够在复杂的项目环境中有效地协调各方资源，解决项目过程中出现的各种矛盾和问题，保障项目的顺利推进
团队合作精神：富有团队合作精神，能够与技术服务、研发、市场等团队成员建立良好的合作关系，共同为实现公司业务目标而努力
尊重团队成员的专业意见，善于倾听他人的建议和想法，能够充分发挥各自的优势，形成工作合力，打造高效的跨职能合作团队
（三）其他要求
工作经验：拥有8年以上饲料行业或相关领域差异化产品的价值销售经验，具备丰富的KA客户资源和成功的大型项目销售案例者优先
适应能力：能够适应频繁出差的工作要求，具备较强的抗压能力和适应能力，能够在不同的客户环境和地区之间快速切换工作状态，确保工作的连续性和高效性
工作职责
一、客户管理 & 客户需求挖掘
熟悉了解负责重点KA客户的基本信息，经营状况，组织架构，决策流程，技术和采购决策行为，关键决策人信息
能建立、发展和管理复杂的重点客户关系，尤其是和业务相关连的所有人员（包括决策人员、影响人员、使用人员、执行人员、利益关联人员），可利用内外部资源或建立团队帮助实现客户关系的管理
深入了解KA客户企业各部门的KPI、痛点和需求（包括技术，采购，品控，运营，产业链等等）
识别帮助提供客户解决方案的关键人员、影响者、决策者并与之建立联系，通过很好地理解客户需求并知道如何提升客户的价值感受来确保利润和销售目标超额完成
密切监控客户关系，持续创造价值并不断优化
通过与后勤、采购、销售、供应链专业人员有效合作来支持客户，提供客户需要的信息，解决客户抱怨
与多个部门建立战术协调关系，并可直接驱动跨BU间的销售机会，整合资源来达成或超出客户目前或未来的需求，获取客户长期持续的承诺
二、定制化解决方案销售 & 业务拓展
与相关职能部门（如：行销部门、市场部、技术服务、运营部门等）以及主管保持及时沟通并通力合作，以保持对更复杂客户的产品/服务能力和整体业务战略的认同，来解决客户目前的和未来的需求
扎实掌握并不断发展对客户业务战略和需求的知识，了解竞争对手，广泛发展行业知识，包括产品/服务/客户分类/销售渠道以及竞争对手的产品等方面的知识
与销售市场等支持职能部门，配合评估竞争对手的能力并与我们的业务能力做对比，找出差距并定位我们的竞争方案
与公司内部的所有销售和职能部门拓展销售，执行我们的战略合作目标，帮助客户实现事业上的发展和成功
支持销售领导/管理团队完成销售目标、发展现有产品及新产品的成长战略
发现客户的潜在需求和促成新的销售机会
与客户共创定制化动物营养与健康解决方案，与技术服务团队紧密合作，确保技术细节的准确性和可行性
根据客户的具体需求，整合公司资源，设计具有竞争力的个性化解决方案，并向客户进行有效的方案推介和价值阐述
重点客户的项目管理的推进与落地：负责定制化解决方案项目的全流程管理，包括与客户的沟通协调、内部资源的调配以及项目进度的跟踪与控制
与技术服务团队协作，确保方案在客户处的成功实施和稳定运行，及时解决项目实施过程中出现的各种问题，保障项目的顺利交付和客户的满意
业务拓展：负责挖掘KA客户的潜在业务机会，通过精准的市场定位和有效的销售策略，推动公司产品在KA客户中的销售增长，完成并超越公司设定的销售目标
积极拓展新的KA客户资源，拓宽公司市场覆盖范围
制定销售方案，优化客户和业务的总体价值，确保方案解决了客户的关键问题、需要和要求
三、KA经销商或者区域经销商的管理
能根据公司目标客户的情况，开拓新经销商渠道，评估对目标客户的合作资质，谈判签约并建立合作关系
定期拜访核心经销商，推动目标客户的合作
制定经销商的区域或者目标客户的季度、年度销售计划，分解并落实到具体销售指标和客户，确保业绩达成
跟踪经销商销售数据，分析市场动态，及时调整策略应对挑战、完成销售目标
能与经销商共同完成针对性的区域市场活动，推动销售
有效管理经销商与KA客户或者其他经销商，达到最优的市场覆盖
制定经销商培训计划，提升销售能力和产品知识
四、跨部门协作与业务策略的执行
技术服务协作：与技术服务团队保持密切沟通与协作，共同解决客户在产品使用过程中遇到的技术难题
组织并参与technical training和技术交流活动，提升自身对产品技术知识的掌握程度，以便更好地向客户传达技术优势和解决方案
研发合作：与研发团队建立良好的沟通机制，及时反馈市场和客户对产品性能、功能等方面的反馈和期望，推动产品的优化与创新
参与新产品的研发项目的市场调研和需求分析工作，为研发团队提供准确的市场导向和客户洞察，确保新产品的研发符合市场需求和客户要求
市场协同：与市场团队密切配合，参与制定市场营销策略，共同提升品牌在目标市场的知名度和美誉度
协助市场团队开展市场推广活动，如产品发布会、技术研讨会、行业展会等，向KA客户传递公司品牌价值和产品优势，吸引更多潜在客户关注公司产品和服务
协助市场部门制定高质量高成效的市场活动
与市场专业人员/经理合作，执行客户交易/销售工作（如：行业相关事件、展会、客户工厂参观、研发研讨会和工作讨论总部访问等）
收集客户信息以为市场部门和技术部门服务参考
配合信贷部门管理好客户的货款和信贷问题
配合客服和生产部门更好的执行客户定制化解决方案
建立客户和客户服务计划档案，以备回顾查询和更有效的推进业务，创造持续的价值
识别和发展中/短期的解决方案，与关键开发人员和跨职能团队创建新的或现有产品/服务组合，为市场份额的维持和增长以及利润的最大化而努力
基于已建立的市场价格政策和规程，执行价格程序，与销售管理团队合作，就定价战略竞争力和执行情况提供反馈
与法律部门和其他高级客户/销售领导人拟定合同并执行更复杂的合同，与更复杂的客户进行谈判，最后确定其销售
直接或间接参与职能部门协作，利用创新收入产生解决方案，包括品牌、价格细分和产品配置，与更多相关部门分享想法和合作，为更复杂的客户提供解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头企业，平台大，资源丰富，有利于职业发展
- 客户资源高端，能积累丰富的KA客户管理经验
- 提供定制化解决方案，能提升技术知识和销售能力
- 有竞争力的薪酬和福利，包括保险和培训机会
- 要求频繁出差，工作强度大，需要较强的抗压能力
- 客户关系复杂，需要处理多方利益，协调难度高
- 适合有丰富饲料行业销售经验、擅长客户关系管理、能适应高强度出差且具备跨部门协作能力的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续达成业绩
角色解读
- 可晋升为销售经理、区域销售总监，负责更大范围的销售团队和业务
- 可向业务拓展或产品管理方向发展，利用行业知识推动新产品开发
- 在跨国企业中有机会参与国际项目，积累全球视野，向更高管理层发展
- 负责管理重点KA客户，深入了解客户需求，建立并维护复杂的客户关系，确保销售目标超额完成
- 与技术服务团队合作，为客户定制动物营养与健康解决方案，并推动项目的全流程管理
- 管理经销商渠道，制定销售计划，拓展新经销商，确保市场覆盖和业绩达成
- 与研发、市场、技术服务等部门协作，推动产品优化和市场活动，提升客户满意度
- 扎实的动物营养、饲料科学等专业知识，了解行业动态和法规政策
- 出色的销售技能和客户关系管理能力，熟练运用CRM工具
- 卓越的沟通和跨部门协调能力，能够与不同团队有效合作
- 敏锐的市场洞察力和项目管理能力，能够处理多个复杂项目
申请策略
- 了解路易达孚的业务和产品线，在面试中展示对公司的了解
- 强调对客户需求的理解和解决方案的创新能力
- 突出8年以上饲料行业销售经验，特别是KA客户管理案例
- 强调定制化解决方案销售的成功案例，展示项目管理能力
- 体现对动物营养、饲料科学等专业知识的掌握
- 展示跨部门协作和经销商管理的成果
- 学习最新的动物营养和饲料技术，提升专业深度
- 熟悉CRM高级功能，提升数据分析能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，突出你的具体行动和成果
- 强调以客户为中心，展示你如何理解客户需求并提供价值
- 展示你的数据驱动决策能力，用具体数字证明你的销售业绩
- 请分享一个你成功管理复杂KA客户的案例，你是如何建立关系的？
- 如何制定定制化解决方案并确保客户满意？
- 你如何管理经销商渠道并确保销售目标达成？
- 在跨部门协作中，你如何处理冲突和推动项目？
- 面对频繁出差和高强度工作，你如何保持高效？
职位点评
67
综合评分
跨国企业，发展机会多，但工作强度大，出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长、具备丰富行业经验且能适应高强度出差和销售压力的资深销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
跨国巨头企业提供有竞争力的薪酬和福利，但薪资未明确，需面议。
薪资信号面议 (25K-40K/月)
福利待遇保险计划、学习与发展机会、有竞争力的薪酬和福利
成长发展
80较高
提供学习与发展机会，行业知识要求高，有成长空间。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈动物营养、饲料科学、CRM
成长机会学习与发展机会
业务类型profit_center
工作生活
40较低
频繁出差，工作强度大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
农业行业稳定，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号可持续价值
创新程度稳健跟随主流
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