亚瑟士
Sales Executive
Sales Executive
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户管理
市场推广
库存管理
数据分析
沟通能力
渠道管理
经销商
运动品牌
销售管理
AI 估算 · 8k–15k
大型上市外企销售岗位，1年经验，综合市场和公司规模，薪资处于行业中位水平，年终奖普遍1个月以上。
职位详情
关于这个职位
作为亚瑟士的销售执行，你将负责经销商的客户管理、销售指标跟踪和渠道拓展，需要与客户制定年度销售计划并监控执行
该职位适合有1年以上运动品牌或服装销售经验、沟通能力强的求职者，能适应频繁出差，并在大平台获得稳定的职业发展
最低要求
本科及以上学历，市场营销、工商管理类专业优先
一年以上运动品牌或服装品牌销售管理经验，有门店或电商运营经验者优先
沟通能力强，可适应频繁出差
工作职责
客户管理
根据公司制定的客户目标，积极有效的与经销客户沟通、制定年度/季度/单月客户销售指标、买货目标，协助销售经理完成客户年度、季度买货目标
根据公司货品政策为客户提供订货建议和指导，帮助客户进行产品管理数据分析，确保订单合理性
根据客户货品销售进度，协助库存管理，定期统计分析库存，及时解决反馈问题，确保库存周转良性
根据公司信贷政策，监控客户信贷发放及回笼，异常及时反馈，分析财务风险，保障公司资金
协调区域内客户各类需求，处理并反馈问题，确保工作顺利开展
销售管理
根据客户年度零售预算与运营方案，监控店铺营运过程，指导提升效率、降低成本，制定销售提升计划并执行，提升业绩利润
监督每月期货发货进度，跟踪客户提货、付款进度，确保销售指标和回款目标达成
根据公司店铺管理办法，监督代理店铺运营，明确营运标准，维护品牌形象
根据公司市场推广政策，推进客户活动执行，确保活动有效性
渠道管理
根据渠道发展目标，拟定和落实区域内经销商渠道整体规划，及时掌握渠道动态并反馈
评估区域市场占有率，发展空白区域新代理客户，制定开店计划并跟进落实
监控区域内开、改、关店流程执行状况，确保符合公司政策
了解区域商圈和竞品情况，提出针对性措施和建议，保持公司竞争力
优先资格
有门店或电商运营经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 亚瑟士作为国际知名运动品牌，平台大、品牌影响力强，为简历增色不少
- 工作内容涉及客户管理、销售运营和渠道发展，能全面锻炼销售综合能力
- 接触经销商体系，积累行业人脉和客户资源，长期职业价值高
- 日常工作中需要处理多方协调和突发问题，工作节奏较为紧凑
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差，可能影响工作与生活平衡，对体力和时间管理要求较高
- 销售岗位业绩压力大，需完成销售指标和回款目标，心理承受能力要强
- 这个职位适合有1-2年销售经验、善于与人打交道、能接受较高出差频率的求职者，尤其是希望在运动服饰行业深耕的人
角色解读
- 可以从销售执行晋升为高级销售经理，独立负责更大区域或重要客户的业务
- 向区域销售总监发展，管理团队并负责整体区域的销售策略和业绩
- 未来也可转向品牌管理、渠道管理或电商运营等横向岗位，拓宽职业赛道
- 负责与经销商客户沟通，制定年度、季度销售目标和买货计划，并跟踪执行进度
- 监控客户库存和销售数据，分析潜在问题并提供改善建议，帮助客户提升周转效率
- 拓展新渠道，开发新代理商，并监督开店、关店流程，确保渠道策略落地
- 定期出差拜访客户，了解市场动态和竞品信息，及时反馈公司并调整策略
- 具备1年以上运动品牌或服装行业销售管理经验，熟悉经销商运营模式
- 优秀的沟通协调能力，能够与客户建立信任并推动业务目标达成
- 数据分析能力，能够通过销售、库存数据发现问题并提出解决方案
- 抗压能力强，适应频繁出差，同时具备团队合作精神
申请策略
- 在面试中多谈对运动行业的理解和兴趣，展现文化契合度
- 准备好应对“如何处理客户拖欠货款”或“如何推进业绩不佳的店铺”等情景题
- 突出过往销售业绩数据，如完成销售额、增长率、回款率等具体数字
- 强调客户管理案例，例如如何帮助客户优化库存或提升销售效率
- 展示数据分析能力，可附上用Excel或BI工具分析销售数据的例子
- 若有运动品牌或服装行业经验，务必放置在显眼位置
- 提前学习零售分析常用指标（如售罄率、周转率、库销比）并能解释其意义
- 熟悉Excel高级功能（数据透视表、VLOOKUP），在面试时可展示数据分析能力
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，用具体数据支撑
- 分步骤思考：先分析问题原因，再提出方案，最后衡量效果
- 结合行业特点：强调运动品牌经销商管理的特殊性，如季节性、款式生命周期等
- 请分享一次你帮助经销商提升销售业绩的经历，具体做了什么？
- 如果客户库存积压严重，你会如何分析和解决？
- 你如何制定一个季度的销售目标？考虑哪些因素？
- 请描述一次你成功开发新客户的经历，遇到了哪些挑战？
- 你如何看待频繁出差？如何平衡工作与生活？
职位点评
56
综合评分
亚瑟士销售执行，大平台稳定，薪资中等，需频繁出差，适合积累行业经验。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重平台稳定性和销售技能积累，能接受较高出差频率的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资未在JD中明确，但根据大公司和岗位层级，属于行业中位水平；福利未提及，补偿性动机满足一般。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
60中等
JD中未提及培训或晋升通道，但岗位本身能积累销售和渠道管理经验，发展性有一定空间但不突出。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
明确要求频繁出差，且工作地点固定在上海，只提供现场办公，生活化动机满足较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
运动品牌有一定社会价值，但销售岗位本身使命感不强，行业稳定，创新不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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