博世
大客户销售（日系）_EO
大客户销售（日系）_EO
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
商务谈判
团队管理
大客户销售
客户关系管理
市场分析
战略规划
汽车行业
跨领域协调
销售策略
AI 估算 · 20k–40k
作为博世大客户销售，要求5年以上汽车行业经验，薪资水平对标跨国企业高级销售经理，具备竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为博世的大客户销售（日系），你将负责与日本汽车制造商（OEM）建立并维护长期战略合作关系，推动跨领域的业务增长
你需要制定销售策略、管理客户关系、协调内部资源，并领导团队达成销售目标
该职位要求深厚的汽车行业背景和优秀的商务谈判能力
最低要求
学历：本科，技术类专业
经验：5年以上汽车行业销售、战略和市场经验
具有OE销售经验（SOE/RCT/GCT），处理过中国关键客户
知识：精通博世产品组合、竞争对手产品组合、汽车行业格局
擅长B2B销售与市场营销
擅长跨领域话题，包括未来发展、技术和生态系统
高级知识：合同法、订单到现金和采购到交付流程、产品工程流程、质量管理体系，并能从商业分析中得出见解
职能技能：分析性思维和问题解决能力
精通汽车行业格局和生态系统
领导力态度和行为（领导自己和他人）、决策、授权
精通战略思维和客户账户管理
擅长解决方案销售（包括与外部组织合作）
擅长谈判、沟通和人际交往能力
跨文化能力
优秀的英语语言能力
擅长主持技巧和同理心
工作职责
业务/战略发展：定义并监督跨领域趋势、售前活动、短期到中期收购策略以及长期BBM-CN增长策略，代表博世移动出行中国与相关OEM合作
支持新GB的业务收购与发展
跨领域销售管理：协同外部客户技术路线图与博世产品组合，针对未来趋势和技术获取额外业务潜力/钱包份额
领导AMP规划
协调所有客户相关活动
整合全球竞争对手在客户层面的活动（与领域协调）
客户关系管理：与RCT/GCT一起监控客户QCDE主题，以满足客户要求
管理和升级所有客户问题/风险给领导团队（按照升级矩阵），寻求适当的早期解决
协调高层客户会议（A Panel、技术日、创新日、市场日）
监控客户满意度，并在需要时升级以解决客户问题
流程合规：采用相关中央销售指令以实现职能卓越（谈判通用条款和条件），并与OEM确保协议
成本和预算规划：根据商定的条款和条件创建EO特定的报价模板并发布合规性
创建CPC以遵守报价指南
在项目特定谈判中支持领域销售
整体负责跨领域与OEM的合同签订
人员管理：根据当前和未来趋势，监督OEM和客户团队的技术销售和数字能力要求
优先资格
MBA（市场营销/商业方向）优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球领先的汽车技术公司，品牌平台优势明显，有助于职业背书
- 接触前沿汽车技术和行业趋势，积累深厚的跨领域知识
- 与日系高端客户合作，提升国际商务能力和人脉网络
- 具有管理职责，能够锻炼领导力和团队管理能力
- 跨文化沟通复杂，需理解日系客户商务习惯和内部决策流程
- 需协调内部多个技术域和全球资源，对项目管理和影响力要求高
- 适合汽车行业经验丰富、具备战略思维和客户管理能力的资深销售人才，特别是有日系客户经验者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要完成明确的业务增长目标，工作节奏较快
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或业务单元负责人，管理更大客户群和团队
- 转向战略规划或产品管理岗位，利用对市场的深入理解影响产品方向
- 在博世内部跨事业部轮岗，拓展在汽车技术不同领域的经验
- 制定面向日系汽车制造商的销售策略和增长计划，推动跨领域的业务收购与发展
- 管理关键客户关系，协调高层会议和客户活动，确保客户满意度并及时处理风险
- 协同内部团队和全球资源，整合产品组合与技术路线图，提升在客户中的业务份额
- 领导销售团队，监督人员能力要求，并优化销售流程和合同谈判
- 深厚的汽车行业知识，熟悉OEM销售流程和客户管理
- 出色的商务谈判、沟通和跨文化能力，能够与日系客户建立信任
- 战略思维和分析能力，能够从市场趋势中识别业务机会
- 领导力和团队管理经验，能驱动跨部门协作
申请策略
- 在求职信中表达对博世价值观和移动出行愿景的认同，强调长期合作意愿
- 了解博世在日系客户中的现有业务，思考如何进一步扩大合作
- 突出与日系OEM合作的销售业绩，用具体数字展示客户拓展或业务增长成果
- 强调跨领域协调和项目管理经验，以及领导团队或跨部门协作的案例
- 展示对博世产品组合或汽车技术趋势的理解，例如在简历中提及相关项目
- 体现英语和日语能力（如有），以及跨文化沟通的成功经验
- 学习日系汽车行业的最新动态和客户偏好，例如丰田、本田等公司的战略方向
- 熟悉博世的产品线和技术优势，特别是与日系客户相关的领域
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地回答行为问题
- 在谈判类问题中，强调利益平衡和长期关系，不要只关注价格
- 展示数据驱动决策能力，通过市场分析和财务指标支撑观点
- 请分享一次成功开拓日系客户并达成大额合同的经历
- 如何协调不同技术部门满足客户定制化需求？举一个具体例子
- 面对客户提出的降价要求，您会如何谈判以保持利润？
- 您如何评估一位新客户的价值潜力？会采取哪些开发策略？
- 您的团队管理风格是什么？如果团队成员能力不足，您会怎么做？
职位点评
66
综合评分
跨国大厂销售岗，发展空间好，薪资不透明，工作强度较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和技能成长、愿意在汽车行业深耕的销售人才，对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活45
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位没有明确薪资范围，但跨国企业销售岗位通常提供有竞争力的薪酬和福利，包括五险一金、年终奖等，但JD未提及具体福利，因此评分为中上。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
80较高
职位涉及前沿汽车技术、跨领域知识和管理职责，博世作为技术领导者提供丰富的成长机会，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈汽车电子、ADAS、电动化、车联网、博世产品组合
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要出差和面对客户，工作强度较大，地点在广州核心区，但JD未提及弹性工作或WLB措施。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
汽车行业是成熟稳定行业，社会影响力中性，职位关注业务增长而非社会使命，但参与技术转型有一定意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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