Senior Sales Engineer

优缺点分析

角色解读

• 可向资深销售经理或区域销售总监方向发展，管理销售团队
• 也可深耕技术销售路线，成为行业解决方案专家
• 积累客户资源和行业经验后，可跳槽至甲方或更高层级厂商
• 负责挖掘青岛及周边地区的大型中央空调项目机会，获取项目信息并跟进
• 通过客户拜访、技术选型和方案建议，推动项目从意向到落地
• 主导投标全流程，包括标书编制、技术澄清、商务谈判及合同签订
• 维护与业主、设计院、总包等关键客户的关系，拓展销售渠道
• 具备暖通或制冷专业背景，能进行设备选型和方案设计
• 三年以上工业品或大型设备项目销售经验，熟悉招投标流程
• 出色的沟通谈判能力和客户关系管理能力，能独立运作项目
• 积极主动，结果导向，能在压力下完成销售指标

申请策略

• 申请时表达对山东市场的了解，并附上区域市场开拓计划
• 强调与公司价值观（客户导向、创新、责任）的契合，展现长期意愿
• 突出过往的大型中央空调或暖通设备项目销售业绩，最好有成功案例
• 强调独立运作项目的能力，包括从信息获取到回款的全流程经验
• 展现与设计院、业主等关键客户的合作关系，以及渠道拓展成果
• 如有技术背景，详细说明参与的设备选型或方案设计经历
• 提前了解江森自控的主要中央空调产品系列和竞争优势
• 补充学习暖通行业最新节能技术或智能化趋势，提升方案能力

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题，突出量化成果
• 分析问题时体现客户导向，先理解需求再提供解决方案，同时展示专业知识
• 讨论竞争时强调差异化价值（如服务、能效、品牌）而非单纯价格
• 请分享一个你独立运作的大型暖通项目案例，包括挑战和结果
• 你如何开拓新的客户资源或渠道？请举例说明
• 面对竞争对手的低价策略，你会如何应对？
• 你如何管理长期销售项目中的多个利益相关方？
• 你对中央空调行业未来技术趋势有什么看法？