Senior Sales Engineer

优缺点分析

角色解读

• 可向高级销售经理、区域销售总监等管理岗位发展，带领销售团队
• 也可向技术型销售专家路线发展，成为行业顾问或解决方案专家
• 在江森自控这样的大型跨国企业，有机会参与国际化项目或转岗至市场、产品等关联部门
• 负责南京及周边区域大型中央空调主机及末端设备的销售，完成销售指标
• 开拓和维护销售渠道，与甲方、设计院建立并保持良好关系
• 根据客户需求提供初步空调设备选型和技术解决方案，参与标书制作和投标
• 协助商务和技术谈判，协调公司内部订单执行，确保项目顺利推进
• 扎实的暖通空调行业知识，了解中央空调产品及市场
• 出色的沟通和谈判能力，能够与甲方、设计院等关键方有效协作
• 具备技术方案设计能力，能根据需求提供合理选型和初步方案
• 积极主动，有开拓精神，能独立完成销售全流程

申请策略

• 申请材料中体现对江森自控品牌和产品的了解，展示热情
• 面试时可准备一个完整的销售案例，包括从发掘客户到项目落地的全过程
• 突出暖通行业销售业绩，尤其是大型中央空调项目的成单案例
• 强调技术方案设计能力，如能提供初步选型或做过标书
• 展示与甲方、设计院的合作经验，重点体现关系维护和谈判成果
• 如有外企工作经验或与江森自控相关的项目经历，务必突出
• 强化暖通空调技术知识，尤其是江森自控产品线和竞品分析
• 提升投标和商务谈判技巧，可提前学习相关案例

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰展现销售案例
• 谈判类问题：先表示理解对方需求，再展示价值，最后灵活让步捆绑条件
• 技术了解类：提前研读官网产品资料，突出核心卖点（如能效、稳定性）
• 请描述你成功完成的一个大型中央空调销售项目，你是如何达成目标的？
• 如果甲方对价格坚持压低，而你利润空间有限，你会如何谈判？
• 你如何维护与设计院的关系？请举例说明
• 你对江森自控的中央空调产品有哪些了解？与我们竞品相比优势在哪里？
• 复习暖通空调基础知识，尤其是中央空调原理和选型要点