江森自控
Sr Channel Sales Engineer
Sr Channel Sales Engineer
发布于 大约 4 小时前普通员工/个人贡献者
青岛市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
市场推广
销售策略
B2B销售
暖通空调
渠道销售
品牌推广
经销商管理
制冷
垂直市场
AI 估算 · 15k–25k
5年经验+暖通专业+外资巨头，薪资竞争力较强，但青岛生活成本较低，综合评估中等偏高。
职位详情
关于这个职位
作为高级渠道销售工程师，你将负责约克品牌在垂直市场的产品销售和渠道管理
需要开发并维护经销商网络，执行销售策略达成指标，同时推动市场推广和销售培训
适合有5年以上暖通空调销售经验、善于沟通的资深销售人才
最低要求
制冷或者暖通相关专业
至少5年以上暖通空调销售工作经验
内部和外部协调沟通能力强
强烈的销售意识和进取精神
工作职责
负责约克分销业务的产品销售及公司品牌的市场推广
开发及管理专注垂直市场的经销商，提供良好的支持服务
执行公司销售策略，完成或超越销售指标
规划并推进垂直市场开发及推广工作
做好垂直市场销售培训提升工作
公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业龙头企业，品牌知名度高，销售资源丰富
- 高级职位，底薪+提成，收入空间大
- 接触垂直市场，积累行业人脉
- 跨国公司完善的培训和晋升体系
- 需要经常出差，工作节奏快
- 市场竞争激烈，需不断提升销售策略
- 适合有扎实暖通销售经验、自驱力强、善于人际沟通的资深销售人士
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要较强的抗压能力
角色解读
- 可向区域销售经理或全国销售总监方向发展
- 也可转向大客户销售或解决方案销售
- 在江森自控这样的国际公司，有机会获得跨区域或跨国调动
- 负责约克品牌在垂直市场的渠道销售，开发和管理经销商网络
- 执行公司销售策略，完成或超越销售指标
- 规划并推进市场推广活动，提供销售培训
- 暖通空调或制冷专业背景，5年以上相关销售经验
- 优秀的沟通协调能力，能够有效管理经销商关系
- 强烈的销售进取心和结果导向思维
申请策略
- 面试前准备具体的销售成功案例
- 展示对渠道管理的深入理解
- 突出暖通空调行业销售业绩，如完成的项目金额、客户数量等
- 强调经销商开发和管理经验
- 展示沟通协调和团队合作案例
- 如有制冷专业教育背景，优先列出
- 了解约克品牌产品线和公司文化
- 熟悉青岛及山东垂直市场情况
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 展示市场洞察和结果导向
- 请分享一次你成功开发新经销商的经历
- 你如何应对销售目标未达成的情况？
- 如何管理多个经销商之间的竞争？
- 你对暖通空调市场趋势的理解
- 为什么选择江森自控？
- 研究江森自控近期业务动态和产品线
职位点评
60
综合评分
外资巨头高级销售，未披露薪资，传统行业，需要出差。
更适合这类人
适合追求高收入、有经验且能承受销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展70
工作生活50
使命价值50
薪资福利
70中等
外资巨头高级销售岗位，薪资水平属市场高端，但具体数字未披露，需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
销售岗位成长路径清晰，业绩导向，但JD未明确培训晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需出差，工作节奏快，WLB一般，办公地点未明确。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
暖通空调属传统成熟行业，社会影响力中性，创新度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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