福迪威
Product Specialist
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发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
其它
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
医疗耗材销售
医院客户
客户关系管理
杭州市场
嘉兴地区
灭菌消毒
AI 估算 · 8k–15k
医疗耗材销售底薪加奖金，杭州地区市场成熟，该岗位偏维护型，薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位是福迪威旗下ASP公司的耗材销售岗位，负责杭州部分市场（以浙二、邵逸夫医院为主）及嘉兴地区的医院客户，销售灭菌消毒耗材
你需要维护现有客户关系并拓展业务，完成销售指标
适合有医疗销售经验、善于客户沟通的求职者
最低要求
无明确最低任职要求
工作职责
负责杭州部分市场（以浙二、邵逸夫为主）及嘉兴地区的耗材销售工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为跨国巨头，品牌知名度高，产品在灭菌消毒领域领先，客户认可度好
- 负责的区域医院集中（浙二、邵逸夫是顶级医院），客户质量高，有助于积累高端客户资源
- 有明确的奖金机制，收入与业绩挂钩，能力强者收入可观
- 提供Fortive Business System等培训，个人成长空间大
- 需要频繁出差（嘉兴地区），且医院拜访强度大，对体力要求高
- 医疗销售竞争激烈，需要较强的抗压能力和谈判技巧
- 职位描述较为简略，可能承担非销售类事务（如跟单、售后协调）
- 适合有医疗销售经验、善于客户关系维护、希望在稳定平台上长期发展的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向高级销售经理或区域销售总监发展，负责更大区域或管理团队
- 也可转向产品管理或市场部，利用临床经验推动产品策略
- 在Fortive体系内，通过FBS培训可提升管理能力，跨部门轮岗机会
- 负责杭州（浙二、邵逸夫等）及嘉兴地区医院的耗材销售，完成销售指标
- 维护现有客户关系，定期拜访客户，了解需求并提供产品支持
- 收集市场信息，跟进招标及采购流程
- 与公司内部团队协作，确保供货和服务质量
- 医疗耗材或器械销售经验，熟悉医院采购流程
- 优秀的客户沟通和关系维护能力
- 结果导向，能独立完成销售目标
- 对灭菌消毒领域有一定了解更佳
申请策略
- 面试时强调对医疗行业的热情和客户导向思维，展现长期服务意愿
- 关注Fortive公司文化（FBS），展示学习能力和适应能力
- 突出医疗耗材或器械销售经验，尤其是浙江地区医院客户资源
- 强调过往销售业绩（如达成率、增长率），最好有与大三甲医院合作案例
- 展示客户关系维护能力和跨部门协调能力
- 如有消毒、灭菌相关领域经验，务必突出
- 了解ASP产品线（STERRAD、EVOTECH等）及医院感染控制知识，增加专业度
- 学习招标流程和合规要求，提升投标成功率
面试指南
- STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化描述经历
- 展示以客户为中心、解决问题导向的思路
- 体现数据化和结果导向，用具体数字说明
- 请分享你过去开发或维护医院客户的成功案例
- 如何应对竞争对手的价格战或客户关系挑战？
- 你如何看待耗材销售与设备销售的区别？
- 你如何规划每周的客户拜访路线以提高效率？
- 如果你负责的医院突然更换了采购负责人，你会如何应对？
职位点评
65
综合评分
稳定跨国平台，医疗耗材销售，社会价值高，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重社会价值和职业稳定、愿意通过努力获得回报的销售人才，但对工作生活平衡有较高要求者需谨慎。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利
65中等
薪资为底薪加奖金，具有激励性，但底薪中等，整体收入依赖业绩，稳定性一般。福利方面明确提及奖金，其他未披露。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
福利待遇bonus
成长发展
70中等
公司提供FBS培训体系，销售岗位能在客户一线积累经验，但晋升路径不明确，技术成长有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需要频繁出差和拜访客户，工作强度大，时间灵活但难以完全自主，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司使命是保护患者安全，销售的产品有助于减少医院感染，社会价值较高。行业稳定，创新积极。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护患者
创新程度积极采用新技术
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