联合利华
资深业务顾问
资深业务顾问
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Microsoft Office
Sku管理
促销管理
大客户销售
客户管理
沟通技巧
项目管理
食品行业
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
知名快消公司销售岗，薪资面议，WLB一般，行业稳定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 100 个在招 · 其中大客户销售 5 个
市场机会
选择不多
湛江 · 大客户销售 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是联合利华的资深业务顾问，负责管理区域重点餐饮客户，通过推动客户生意发展和新客户开发完成销售目标
工作内容涉及执行公司拜访要求、开发新SKU、利用促销政策，并协助产品展示活动，同时管理订单和协调内部资源
最低要求
年以上2B连锁大客户销售经验，食品行业优先
本科及以上学历
熟练使用office办公软件，有项目管理经验
学习能力强，快速学习和了解本公司产品知识，持续学习连锁行业内运营管理的基础理论，能适应快速高效工作节奏
具备较好的沟通表达能力，沉着应对跨部门沟通
工作职责
管理区域重点餐饮客户，通过推动客户的生意发展和新客户的开发来完成每月生意目标
执行公司每天拜访要求，有效使用拜访工具积极开发（渗透）新SKU，提升单个客户SKU数
按时执行并有效利用公司促销政策，做好新品和重要产品的分销渗透，达成公司要求
定期收集反馈客户和竞品信息，按时完成公司要求的各项报表反馈
协助配合厨师执行DEMO产品展示，完成公司要求的活动执行
促销费用管理和结算/合同签署销量/产品预估
跟进客户需求，准确管理订单预估，协调公司内部资源，及时回顾和总结，安排JBP
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 联合利华为知名快消企业，品牌影响力大
- 销售岗位能积累全面的客户管理和市场开拓技能
- 行业前景稳定，产品线丰富
- 可能需频繁拜访客户，工作节奏快
- 竞争激烈，对沟通和抗压能力要求高
- 适合具有1年以上大客户销售经验、喜欢与人打交道、抗压能力强、追求在快消行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需每月达成生意指标
角色解读
- 可晋升为销售经理、区域销售总监，或转向市场、渠道管理等业务岗位，在快消行业积累全面销售管理经验
- 负责区域餐饮大客户的生意管理，通过客户开发、SKU渗透和促销执行推动销售增长
- 收集市场信息并完成报表反馈
- 协调内部资源支持订单和活动执行
- 大客户销售技巧与经验，尤其食品行业
- 项目管理与office软件操作能力
- 跨部门沟通协调能力
- 快速学习产品知识和行业理论
申请策略
- 深入了解联合利华产品线和市场策略
- 准备销售案例展示解决问题和达成目标的能力
- 在面试中体现对公司文化的认同
- 突出2B连锁客户销售经验，尤其是食品行业案例
- 强调项目管理和沟通协调能力的具体成就
- 列出相关业绩数据如销售额增长、客户开发数量
- 加深食品行业及连锁运营管理知识
- 提升销售谈判和CRM工具使用技能
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答，强调数据驱动和客户导向
- 展示沟通技巧和跨部门协作经验
- 请描述你管理大客户的经验，如何提升客户SKU数？你如何制定销售计划并达成月度目标？遇到客户拒绝时，你的应对策略是什么？你对食品行业的市场趋势有何了解？
- 研究联合利华公司背景、产品组合及竞争态势
- 复习销售漏斗管理和项目管理知识
- 准备2-3个过往成功销售案例的详细故事
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
联合利华作为跨国企业，薪酬体系通常有竞争力，但具体薪资需面议，福利可能包括标准五险一金等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
该职位涉及客户管理和销售执行，有助于积累行业经验，但JD未明确提及培训、晋升或技能成长的具体支持。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要外出拜访客户，工作时间可能不固定，JD未提及办公模式或工作生活平衡相关信息。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
联合利华在快消行业有稳定地位，致力于可持续发展，该职位在食品销售领域具有一定市场影响力和社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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