联合利华
饮食策划销售英才 - 西安市
饮食策划销售英才 - 西安市
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
西安市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业务拓展
商业意识
团队合作
客户开发
抗压能力
电脑操作
经销商管理
销售技巧
餐饮渠道
AI 估算 · 6k–9k
初级销售岗位，联合利华品牌加持，西安市场底薪水平中等，提成另计，综合月薪估计6000-9000元。
职位详情
关于这个职位
联合利华饮食策划销售英才岗位，主要负责西安地区餐饮渠道客户的维护与开发，通过拜访客户、执行促销活动、推广新品等方式达成销售目标
要求具备1年以上to B销售经验和良好的抗压能力，适合希望在快消销售领域发展的求职者
最低要求
) 本科或以上学历
) 1年以上to B行业销售经验，有餐饮渠道和经销商管理经验者优先
) 自信，勇于面对困难
富有业务拓展精神及商业意识，有超越目标的强烈愿望，并能采取行动努力达成
) 能坚持达成预定目标，抗压力强
) 具备一定的电脑操作技能
工作职责
) 维护现有用家客户，并按照公司要求完成开发新客户的要求
) 建立科学的拜访路线及订货周期，达成销量要求
) 执行公司每天拜访要求，积极开发（渗透）新SKU数，提升单个客户的SKU数
) 按时执行公司对各项促销的计划安排及下达，提高促销效果
) 做好新品及重要产品的分销工作，达成公司要求
) 每天注意竞争品牌动向，收集各类信息及时向主管汇报
) 按要求准时完成各项报表及行政工作
) 准确掌握主要客户的产品的进出货情况，并及时汇报异常情况的发生
) 能积极参与团队各项活动，配合展开各项团队建设
优先资格
有餐饮渠道和经销商管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 联合利华作为跨国快消巨头，品牌知名度高，销售体系完善，能提供系统培训和发展机会
- 餐饮渠道销售稳定性较强，客户关系建立后可持续产生复购，业绩有保障
- 需要频繁外出拜访客户，工作强度较大，对体力和时间管理要求高
- 适合拥有1-3年to B销售经验、抗压能力强、热爱外勤和客户沟通，并希望在快消行业深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 工作自主性较高，可灵活安排拜访路线，适合喜欢外勤和人际交往的求职者
- 销售目标压力持续存在，需具备较强的抗压能力和结果导向思维
- 初期需快速熟悉区域市场，建立客户信任，可能面临一定的竞争和拒绝挑战
角色解读
- 初期积累餐饮渠道客户资源和销售经验，可向高级销售代表或销售主管发展
- 表现优秀者可晋升为区域销售经理，带领团队拓展市场
- 未来可转向经销商管理或市场策划岗位，拓宽职业路径
- 负责西安地区餐饮渠道客户的日常维护，建立拜访路线并完成销售目标
- 开发新客户，推广新品及重要产品，提升单客户SKU数
- 执行公司促销活动，收集竞争品牌信息，及时向上级汇报市场动态
- 按时完成销售报表和行政工作，确保客户进出货异常及时处理
- 具备1年以上to B销售经验，熟悉餐饮渠道和经销商管理
- 较强的业务拓展精神和商业意识，能主动开发客户并达成销售目标
- 良好的抗压能力，能坚持完成预定任务并直面困难
- 基本的电脑操作技能，能使用办公软件处理报表
申请策略
- 关注联合利华的企业文化和价值观，在面试中体现与公司的契合度
- 准备一个具体的客户开发案例，展示从陌拜到成交的完整过程
- 突出to B销售经验，尤其是餐饮渠道或经销商管理的成功案例，如客户开发数量、销售额增长等
- 强调抗压能力和业务拓展精神，可举例说明如何克服困难达成目标
- 列出与电脑操作相关的技能，如Excel、CRM系统使用，体现执行报表工作的能力
- 补充餐饮行业知识，了解西安本地餐饮市场特征，可在面试中展现行业洞察
- 提升谈判和沟通技巧，阅读相关销售方法论书籍或参加培训
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答问题，突出个人行动和量化成果
- 展现积极主动的态度，强调通过规划、沟通和学习解决问题
- 结合快消行业特点，体现对渠道管理和促销执行的熟悉程度
- 请分享一次你成功开发新客户的经历，你是如何克服困难的？
- 你如何维护现有客户关系，提升客户忠诚度和复购率？
- 如果给你一个区域，你将如何规划拜访路线以提升效率？
- 面对销售目标压力，你通常会采取哪些措施确保完成？
- 你对我们公司的饮食策划产品了解多少？如何向餐饮客户推荐？
职位点评
63
综合评分
联合利华销售岗，底薪中等，发展路径清晰，但工作强度较大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求技能成长和稳定收入，但能接受一定工作强度和外勤安排的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
65中等
薪资为底薪加提成模式，底薪属于市场中等水平，但联合利华的福利体系较完善（五险一金、补充医疗保险等），有年终奖金。
薪资信号未披露（AI估算：6K-9K/月）
成长发展
70中等
公司提供销售技能培训，且有明确的晋升通道（销售代表→主管），但JD未提及具体培训或成长计划，需要自主驱动。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
外勤拜访客户，工作时间灵活但强度较大，无远程办公可能，周末双休但工作日可能因销售任务加班。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消行业稳定，饮食策划有助于餐饮业发展，但岗位社会影响力一般，创新性有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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