联合利华
Senior Business Consultant/资深业务顾问
Senior Business Consultant/资深业务顾问
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
天津市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Sku管理
促销执行
团队合作
客户维护
抗压能力
新客户开发
竞争分析
经销商管理
餐饮渠道
AI 估算 · 7k–11k
跨国快消公司初级销售岗位，薪资中等偏上，有提成机会。
职位详情
关于这个职位
作为联合利华的资深业务顾问，你主要负责维护现有客户并开发新客户，通过科学的拜访和订货周期达成销售目标
你需要执行促销计划、推广新品，并收集竞品信息
这是一个以结果为导向的销售岗位，需要较强的抗压能力和业务拓展精神
最低要求
) 本科或以上学历
) 1年以上to B行业销售经验
) 自信，勇于面对困难
富有业务拓展精神及商业意识，有超越目标的强烈愿望，并能采取行动努力达成
) 能坚持达成预定目标，抗压力强
) 具备一定的电脑操作技能
工作职责
) 维护现有用家客户，并按照公司要求完成开发新客户的要求
) 建立科学的拜访路线及订货周期，达成销量要求
) 执行公司每天拜访要求，积极开发（渗透）新SKU数，提升单个客户的SKU数
) 按时执行公司对各项促销的计划安排及下达，提高促销效果
) 做好新品及重要产品的分销工作，达成公司要求
) 每天注意竞争品牌动向，收集各类信息及时向主管汇报
) 按要求准时完成各项报表及行政工作
) 准确掌握主要客户的产品的进出货情况，并及时汇报异常情况的发生
) 能积极参与团队各项活动，配合展开各项团队建设
优先资格
有餐饮渠道和经销商管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 联合利华作为行业巨头，平台稳定，品牌影响力强
- 销售岗位有明确的业绩激励，收入与努力挂钩
- 接触餐饮渠道，积累B端客户资源，职业前景广阔
- 工作内容偏执行，创新空间有限
- 初级岗位竞争激烈，晋升需持续高绩效
- 适合有1-2年销售经验、渴望在快消行业深耕、抗压能力强且目标导向的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需频繁出差和拜访客户
角色解读
- 可向高级业务顾问或区域销售经理发展，管理更大团队
- 积累行业资源后，可转向市场或渠道管理岗位
- 联合利华内部培训体系完善，有机会跨部门轮岗
- 负责维护现有客户关系，同时开发新客户，完成销售目标
- 规划每日拜访路线，执行订货周期，提升单店SKU数量
- 执行公司促销计划，推动新品分销，并收集竞品信息
- 具备1年以上to B销售经验，熟悉餐饮渠道和经销商管理
- 优秀的沟通能力和业务拓展精神，能抗压并达成指标
- 基本电脑操作能力，能完成报表和数据分析
申请策略
- 准备一个成功开发新客户的故事，体现业务拓展精神
- 了解联合利华旗下品牌和餐饮渠道产品线
- 突出to B销售业绩，如客户开发数量、销售额增长等量化指标
- 强调餐饮渠道或经销商管理经验
- 展示抗压能力和克服困难的具体案例
- 学习经销商管理技巧和渠道策略
- 提升数据分析能力，熟练使用Excel处理销售报表
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 展示量化成果，用数字体现业绩
- 强调主动性和问题解决能力
- 请描述一次你成功开发新客户的经历
- 你如何维护现有客户关系并提升复购？
- 面对销售目标压力，你会如何应对？
- 你对餐饮渠道的了解有多少？
- 回顾过往销售业绩，准备具体案例
职位点评
48
综合评分
稳定大平台销售岗，薪资有潜力，但工作强度大、办公地点偏远。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求平台稳定、愿意接受销售挑战、不太在意通勤和WLB的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展50
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资面议可能中等，但平台稳定，福利规范，补偿性动机有一定满足。
薪资信号未披露（AI估算：7K-11K/月）
成长发展
50较低
销售岗位成长路径明确，但JD未提及培训或晋升细节，发展性动机一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，地点在郊区，无WLB信息，生活化动机较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业稳定，但岗位社会影响力中性，创新有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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