百事
湖州市区高级区域拓展主任Sr.TDS
湖州市区高级区域拓展主任Sr.TDS
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
团队辅导
大客户维护
快消品销售
新店拓展
渠道管理
谈判技巧
陈列标准
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
知名外企销售岗，平台规范、成长路径清晰，但需接受较高的户外工作强度与业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
47 个在招 · 其中大客户销售 2 个
职位详情
关于这个职位
负责湖州市区重点客户及经销商的新品卖进、促销执行与黄金陈列标准落地
拓展新门店以扩大销售覆盖面
同时辅导理货员团队，通过周例会提升执行力，确保区域销售目标达成
最低要求
年销售经验，其中部分必须为快速消费品行业
同时具备开发新市场及操作稳定市场的经验
统招大专及以上学历
专业的销售技能及谈判技巧
销售计划及时间管理能力
较强的执行力及团队合作精神
积极热情以及较强的学习能力
中文&英文（具备英文能力者优先）
熟练操作微软办公室软件
工作职责
Sell new product, promotions & merchandising initiatives to Key account & distributor. 与重点客户及经销商合作，负责新品的卖进，门店促销以及店面陈列
Ensure ‘Gold Merchandising Standard’ (GMS) compliance level in his territory. 确保所在区域的门店陈列达到该区域的“黄金陈列标准”
To discuss & provide AU with potential list of Accounts that can be made direct service from DC. 与区域经销商讨并提供潜在的大仓客户名单
Open new A&B; stores to expand footprint in territory 在所负责的区域内拓展新的AB店，扩大销售面
Escalate Key Account Execution issues & non-compliance for AU support 在区域提供准确有效的协助，确保重点客户的店内执行稳步提升
Work with MD in market to coach & provide one-with-one feedback. 与门店理货员一起工作，提供必要的辅导，定期进行一对一的反馈
Conduct effective weekly meeting with team. 每周与团队成员开展切实有效的例会
优先资格
有较强数据分析能力者优先
具备英文能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托百事全球知名品牌影响力，职业背书强
- 体系化的培训机制有助于提升专业销售技能
- 接触一线零售终端，积累丰富的渠道资源
- 户外作业多，需频繁跑动门店，体力消耗较大
- 需要协调多方利益，沟通成本高
缺点 / 挑战
- 面临严格的陈列标准和销售指标考核，工作压力不小
- 适合性格外向、抗压能力强、喜欢挑战且对快消零售行业有兴趣的销售型人才
角色解读
- 可向高级区域经理、大区销售经理方向发展，或横向转岗至品牌营销、渠道策略等核心业务部门
- 负责区域内重点客户和经销商的新品推广与销售达成，确保产品陈列符合公司高标准
- 具备快消品行业销售经验，拥有优秀的谈判技巧和门店陈列管理能力，能独立开拓新渠道
申请策略
- 了解百事旗下主要品牌及当前市场策略，面试时展示对当地零售渠道现状的观察和思考
- 突出过往在快消行业的销售业绩数据，特别是新品上市推广和新客户开发的成功案例
- 强化数据分析能力，学习如何通过销售数据优化陈列和库存管理
- 提升英语沟通能力以应对跨国企业环境
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题，重点突出遇到的困难、采取的具体策略以及量化的成果
- 请分享一个你成功开发新客户或推动新品上市的案例
- 当经销商不配合执行公司的陈列标准时，你会如何处理？
- 你如何平衡新市场开拓与现有大客户关系维护的时间精力？
- 面对月度销售压力，你的具体行动计划是什么？
- 复习快消品销售基础知识，准备2-3个详细的业绩案例，并提前调研湖州当地主要竞争对手的市场表现
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，薪酬福利体系规范且具备市场竞争力，但销售岗收入高度依赖绩效波动。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.2万/月)
成长发展
70中等
提供系统的销售培训和团队辅导机会，技术栈虽非前沿但方法论成熟，有利于构建扎实的职业基础。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会coaching、one-with-one feedback、weekly meeting
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要高频外出拜访客户，工作时间可能随业务需求弹性调整，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消品贴近日常生活，具有广泛的社会触达性，但岗位核心聚焦于商业销售而非社会公益价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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