EC Trade Marketing AM电商渠道营销（匠心浓醇）

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为高级营销经理或电商渠道负责人，统筹更广泛的渠道策略
• 积累多平台营销与数据分析经验，向品牌营销或数字化转型方向发展
• 在外资快消体系内，可跨部门轮岗至市场部或销售管理岗位
• 制定哈根达斯门店在美团外卖、淘宝闪购、抖音等电商平台的年度/季度及大促营销策略，明确目标与资源分配
• 管理各平台营销费用和渠道费用，追踪营销效果与人群变化，提升投资效率（ACP）
• 监督代运营（TP）执行落地，协同销售同事完成供应商全流程闭环管理
• 监控门店电商销售数据，进行品类与人群洞察分析，以数据驱动策略优化
• 熟悉美团、闪购、抖音等主流平台运营规则，具备Trade Marketing专业知识
• 能独立策划并执行营销活动，有TP管理经验者优先
• 熟练使用Excel及数据分析工具，能够通过数据洞察驱动策略优化
• 具备出色的跨部门沟通与协调能力，能适应快节奏环境

申请策略

• 关注通用磨坊及上海匠心浓醇的业务动态，在面试中展示对哈根达斯品牌的理解
• 准备一个完整的营销活动复盘案例，展示从策略到执行到优化的闭环
• 提前了解TP管理的常见挑战和对策，展示解决实际问题的能力
• 突出主导过的电商平台大促营销项目，重点展示策略制定、资源分配和ROI提升成果
• 强调与TP（代运营）合作的经历，以及如何有效管理供应商达成目标
• 展示使用Excel进行销售数据分析和人群洞察的案例，体现数据驱动能力
• 描述跨部门协作经验，尤其是与市场部、销售团队的协调成果
• 熟悉美团外卖、淘宝闪购、抖音的商家后台和营销工具（如抖音巨量千川、美团推广）

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述项目，突出量化成果
• 针对效果评估，强调数据思维，说明如何设定KPI、追踪数据、归因分析
• 对于协作问题，展示沟通技巧和以业务目标为导向的解决思路
• 请分享一个你策划的电商大促营销活动案例，如何制定策略和分配预算？
• 你如何评估营销活动的效果？通过什么数据指标来判断ROI？
• 在与代运营公司合作时，你如何确保他们按计划执行并达成目标？
• 美团、抖音、淘宝闪购这几个平台的运营规则有何不同？你如何调整策略？
• 工作中遇到跨部门意见不一致时，你会如何处理？