开云
BOUCHERON Senior Sales Associate
BOUCHERON Senior Sales Associate
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
Sichuan,CN
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
销售
客户关系管理
CRM
业务拓展
讲故事
追加销售
高净值客户
奢侈品零售
珠宝
AI 估算 · 15k–25k
奢侈品零售高级销售岗位，Base加提成，综合收入可观，但Base相对固定。
职位详情
关于这个职位
作为BOUCHERON的资深销售顾问，您将代表顶级珠宝品牌，为高净值客户提供个性化购物体验，通过深入了解客户需求推荐合适的珠宝作品，并维护长期客户关系
您需要达成销售目标，同时参与客户拓展和品牌推广活动，是品牌与客户之间的重要桥梁
最低要求
Proven experience in luxury retail sales, preferably within the jewelry or high-end fashion industry.
Good sales acumen with a track record of achieving and exceeding sales targets, preferably with a minimum of 30% High Jewelry total turnover.
Strong interpersonal skills with the ability to build relationship and credibility with clients from diverse backgrounds.
Excellent communication skills, storytelling, both verbal and written, with fluency in multiple languages preferred.
Proficiency in CRM software and very important clienteling skills.
Engaged, results-oriented, team spirit and adaptable to a fast-paced, dynamic environment.
Professionalism and integrity.
Enthusiastic and positive attitude.
Adaptability and willingness to learn.
Strong work ethic.
工作职责
销售执行：**
通过提供个性化服务、了解客户需求并推荐合适的珠宝作品来推动销售
利用深入的产品知识展示Boucheron的精致系列，传达品牌的传承、工艺和独特价值主张
通过有效的追加销售、交叉销售、产品演示技巧和团队精神达成销售目标
准确记录销售交易，确保遵守公司政策和流程
客户关系维护：**
通过周到的服务、后续沟通和个性化体验建立并维持与客户的长期关系
主动与现有客户互动，了解他们的偏好、场合和里程碑，预测其需求和偏好
有效利用CRM工具跟踪客户互动、偏好和购买历史，实现有针对性的拓展和关系管理
与店铺经理协调，打造个性化且专属的客户活动，提升客户参与度和忠诚度
业务发展：**
识别并抓住业务发展机会，扩大店铺客户群和市场影响力
积极与高净值个人、意见领袖和业务引荐人建立联系，提升品牌知名度并促进合作
与店铺管理团队合作，制定客户及潜在客户引入店铺的举措
提供市场趋势、竞争格局和客户偏好的洞察与反馈，为产品开发和营销策略提供信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顶级珠宝品牌Boucheron，提升个人品牌价值和行业影响力
- 接触高净值客户，积累高端人脉资源
- 销售岗位收入弹性大，优秀者提成可观
- 系统化的培训（若公司提供）有助于掌握珠宝知识和销售技巧
- 零售行业工作时间可能不规律，周末和节假日需上班
- 竞争激烈，需要不断学习新品和市场动态
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需要持续达成高额业绩目标
- 适合有奢侈品销售经验、擅长人际交往、追求高收入且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可向店铺经理或区域销售管理岗位发展，负责团队和业绩
- 成为顶级客户顾问，专注于高净值客户服务和品牌大使角色
- 未来可转向品牌培训、产品营销等零售支持职能
- 为高端客户提供个性化珠宝销售服务，深入了解客户需求并推荐合适产品
- 利用产品知识展示品牌传承与工艺，提升客户购买体验
- 维护客户关系，通过CRM工具跟进互动，策划专属活动提升客户忠诚度
- 参与业务拓展，吸引高净值客户并建立合作关系
- 丰富的奢侈品零售销售经验，尤其是珠宝或高端时装领域
- 出色的销售能力，能够达成并超越销售目标，尤其是高级珠宝占比
- 强大的客户关系管理技巧，熟练使用CRM系统
- 优秀的沟通和讲故事能力，能够有效传达品牌价值
申请策略
- 在求职信中表达对品牌文化和工艺的认同，体现价值观契合
- 关注店铺所在商圈和客户群体，提前了解本地市场特点
- 突出过往奢侈品销售业绩数据，尤其是高级珠宝占比
- 强调客户关系管理经验，列举维护的VIP客户案例
- 展示CRM工具使用熟练度以及成功的客户活动策划经历
- 体现对Boucheron品牌和珠宝行业的热情与了解
- 深入学习珠宝鉴定和品牌历史知识，可在面试中展示专业性
- 提升英语或其他外语能力，以服务国际客户
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献和数据成果
- 在回答客户关系问题时，强调倾听、个性化服务和长期维护的理念
- 在回答销售成就时，量化业绩数字（如增长率、占比等），体现销售能力
- 请分享一次你如何成功建立并维护一个高净值客户关系的经历
- 你如何达成或超越销售目标？请举例说明
- 当客户对产品价格或品质有异议时，你如何处理？
- 你对Boucheron品牌有什么了解？为什么选择我们？
- 描述一次你主动拓展新客户并达成合作的经历
职位点评
58
综合评分
奢侈品零售销售岗，高薪资潜力，但工作强度较大，WLB一般。
更适合这类人
适合追求高收入、擅长人际交往且能承受业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资未明确，但奢侈品销售岗位通常有竞争力的底薪和提成，收入可期，补偿性动机中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
60中等
销售岗位有业绩导向的晋升可能，但JD未提及培训或成长路径，发展动机满足一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，零售工作时间固定但可能需要轮班，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
奢侈品行业稳定，但社会影响力有限，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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