史塞克
Endo_Senior Business Executive/Key Account Manager_Zhengzhou
Endo_Senior Business Executive/Key Account Manager_Zhengzhou
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
郑州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
医疗器械
商务谈判
大客户管理
客户关系维护
市场分析
渠道管理
经销商管理
结果导向
销售
AI 估算 · 15k–30k
医疗器械行业资深销售，3年经验，郑州市场，底薪加提成综合薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
这是史塞克郑州区域的内窥镜产品销售职位，负责完成销售指标、维护经销商及客户关系，并开拓新市场
需要至少3年医疗器械行业经验，适合有渠道管理能力的销售人才
最低要求
持有医学或医疗相关专业、或销售与市场营销相关领域的学位
至少3年医疗器械或医疗保健行业相关经验
在渠道管理方面有良好记录
优秀的问题解决和人际交往能力
以结果为导向，具备良好的谈判和沟通技巧
敏锐的商业头脑
具备在内部和外部建立和维护关键业务关系的能力
具备在跨职能和团队导向的环境中协作和独立工作的能力
工作职责
实施销售活动，完成预算销售和盈利目标
支持业务总监/销售经理根据当地战略制定销售计划和活动，识别市场特定需求、趋势和增长机会
维护与业务伙伴（经销商）和客户的合作网络
准备定期销售业绩分析、预测，并识别关键问题
开拓新客户/商机，建立史塞克客户池
每月准备市场趋势、消费者习惯、竞争对手信息报告
收集客户反馈，以推动高质量服务并扩展业务组合
优先资格
优先考虑有医疗产品或医疗设备行业经验或直接接触的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 医疗器械行业前景广阔，属于稳定增长领域
- 跨国公司平台，提供完善的培训和职业发展机会
- 核心客户管理岗位，能接触高端医疗资源，积累宝贵人脉
- 医疗行业竞争激烈，需不断学习产品知识和行业动态
缺点 / 挑战
- 销售压力大，业绩指标明确，需要持续达成高目标
- 需要频繁出差和客户拜访，工作强度较高
- 适合有医疗器械销售经验、喜欢挑战、以结果为导向的求职者
角色解读
- 可晋升为销售经理或区域销售总监，管理更大团队和区域
- 向产品市场或商务拓展方向发展，转型为市场或产品专家
- 在医疗器械行业内积累客户资源，成为行业领军人物
- 负责郑州区域内内窥镜等医疗器械产品的销售，完成销售指标
- 维护与经销商和医院客户的合作关系，确保渠道畅通
- 收集市场动态、竞争对手信息和客户反馈，为销售策略提供支持
- 开拓新客户，扩大市场份额，建立公司的客户池
- 具备医疗器械或医疗保健行业的销售经验
- 熟悉渠道管理和经销商网络维护
- 优秀的商务谈判和人际沟通能力
- 以结果为导向，具备数据分析和市场洞察能力
申请策略
- 了解史塞克公司的产品线和业务重点，尤其是内窥镜部门
- 准备1-2个具体的销售成功案例，展示你的谈判和渠道管理能力
- 突出在医疗行业的销售业绩和完成的销售额
- 强调渠道管理和经销商合作的典型案例
- 展示市场分析和竞争对手情报收集的能力
- 体现与医院或关键意见领袖（KOL）的合作经验
- 熟悉内窥镜或骨科等产品知识，了解行业趋势
- 学习医疗器械行业法规和招投标流程
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答问题，突出具体行动和量化结果
- 强调以客户为中心、数据驱动和跨部门协作的能力
- 展示解决问题和结果导向的思维，避免空泛描述
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 你如何管理经销商网络并激励他们完成指标？
- 如果季度销售目标无法完成，你会如何应对？
- 请谈谈你对医疗器械渠道销售的理解和实操经验
- 熟悉史塞克官方产品，如内窥镜、关节置换等，了解其特点和优势
职位点评
65
综合评分
医疗器械销售岗，平台大，薪资与业绩挂钩，压力较大，行业意义较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重行业意义和社会价值、追求稳定发展的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
该职位薪资与业绩挂钩，长期收入可观，但固定薪资未披露，存在不确定性。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
65中等
跨国平台提供一定发展空间，但JD未明确提及培训或晋升路径，成长性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在郑州，需经常出差和客户拜访，工作强度大，生活平衡性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
医疗器械行业改善患者健康，社会价值较高，行业成熟稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
史塞克 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs