唐纳森
Specialist Sales Operations II
Specialist Sales Operations II
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Crm
Dms
Microsoft Excel
业务开发
数据分析
渠道管理
经销商管理
英语沟通
跨部门协作
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
跨国工业公司、稳定平台、薪资尚可、渠道运营实战岗、出差较多。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
15K
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
9 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是唐纳森公司位于无锡的渠道运营专家，主要负责支持区域渠道运营、管理经销商关系、推动渠道策略的执行
工作内容涉及制定年度渠道计划、进行业务评审、跟踪分析渠道绩效、提升经销商管理系统(DMS)的使用率、设计激励方案以及发展新的渠道合作伙伴
需要具备销售运营和渠道管理的实战经验，并擅长跨部门协作
最低要求
本科及以上学历
至少3年销售运营、渠道管理和发展方面的成功经验
机械背景者优先
工作职责
与销售团队协作，制定并执行年度渠道计划，与经销商进行谈判，确保符合公司标准和合规要求
与销售团队、区域销售经理和渠道经理定期进行业务评审(BRs)，监控合作伙伴进展，解决业务差距，提出可行的解决方案
进行验收检查，并对不合规的渠道提出改进建议，以确保运营卓越和符合公司标准
及时、准确地评估和处理经销商提交的项目/账户注册
制定并实施渠道业务推广策略与计划，包括规划和评估利用平台资源（线索/机会）的促销活动，以驱动经销商增长
通过数据洞察跟踪和分析渠道绩效，调整策略，应对绩效波动，优化渠道有效性
提升经销商管理系统(DMS)的采纳率和使用率，通过高效、数据驱动的运营加速经销商业务增长
设计并启动经销商激励机制，以激发合作伙伴的绩效并推动期望的业务成果
通过支持经销商营销活动和组织线上/线下培训项目来加强经销商参与度，建立合作伙伴能力
与渠道经理和销售团队合作，制定符合市场特性和销售目标的定制渠道策略
识别、评估和培养高质量的渠道合作伙伴
建立业务政策并分析竞争定位以加强渠道生态系统
与渠道经理和销售合作，寻找并引入新的渠道合作伙伴，以扩大市场覆盖范围并推动增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在跨国工业公司积累渠道管理的专业经验，平台稳定且体系完善
- 工作内容全面，涵盖策略制定、数据分析、项目执行和跨部门协作，能力锻炼机会多
- 能够接触数字化工具（如DMS）并推动其应用，提升数据驱动运营的能力
- 需要频繁协调内外部多方资源，对沟通和项目管理能力要求高，存在一定协调难度
- 适合具备3年以上渠道或销售运营经验，善于数据分析与跨部门协作，追求在稳定工业平台深耕销售运营体系，并能适应一定出差要求的求职者
缺点 / 挑战
- 岗位指标与渠道绩效直接挂钩，面临一定的业绩压力
- 出差比例较高（最高达30%），对工作与生活的平衡有一定影响
角色解读
- 在渠道运营领域深耕，可向高级渠道经理、区域销售经理或渠道总监发展
- 凭借积累的运营与数据分析能力，可横向拓展至销售运营经理、商业分析等岗位
- 在跨国公司平台上，有机会承担更广阔区域的渠道管理职责，走向综合管理岗位
- 负责制定和执行区域的渠道销售计划，与经销商进行商务谈判和关系管理
- 通过数据分析（利用CRM/DMS系统）监控渠道绩效，评估促销活动效果，并提出优化策略
- 作为跨部门协调者，与销售、市场团队合作，设计并落地经销商激励方案与培训计划，提升渠道能力
- 扎实的渠道管理、经销商开发与运营实战经验，熟悉B2B或工业品销售模式
- 强大的数据分析与解读能力，能够通过数据洞察驱动业务决策，熟练使用Excel等办公软件
- 出色的沟通协调与跨部门合作能力，能够影响并协同销售、区域经理及外部合作伙伴
申请策略
- 在面试前，可以研究唐纳森的主要产品线（过滤解决方案）及其在不同行业的应用，理解渠道策略的业务背景
- 准备1-2个你曾成功通过数据分析或策略调整解决渠道实际问题的案例，用STAR法则清晰阐述
- 重点突出过往在渠道管理、经销商开发与维护方面的具体成果和数据（如渠道增长率、绩效提升数据）
- 详细描述使用过的CRM/DMS系统或数据分析工具，并举例说明如何通过数据发现问题和优化策略
- 列举参与或主导的促销活动、培训计划等跨部门协作项目，体现项目管理和沟通协调能力
- 深入学习经销商管理系统（DMS）和客户关系管理（CRM）系统的功能与最佳实践
- 加强高级Excel数据分析技能（如数据透视表、Power Query）或学习基础的BI工具（如Power BI）
- 了解工业品或B2B行业的渠道模式、常见挑战及解决方案
面试指南
- 对于计划制定与执行类问题，可采用“目标设定-策略制定-执行落地-监控调整-结果复盘”的框架来回答
- 对于数据分析类问题，可遵循“数据来源-分析维度-发现洞察-采取行动-业务影响”的逻辑链进行阐述
- 对于跨部门协作类问题，使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述，并强调你的沟通和影响力
- 请举例说明你是如何制定并执行一个渠道计划的？遇到了哪些挑战，如何解决的？
- 你如何利用数据分析来评估渠道伙伴的绩效？请分享一个你通过数据洞察驱动决策的具体案例
- 描述一个你同时与内部销售团队和外部经销商进行协调，以推进某个项目或解决某个问题的经历
- 你如何设计经销商激励机制？确保其有效性的关键是什么？
- 为什么想加入唐纳森，并对这个渠道运营专家岗位感兴趣？
职位点评
薪资福利75
成长发展68
工作生活55
使命价值62
薪资福利
75中等
作为已上市跨国企业的正式岗位，薪资福利体系预计较为完善和规范，能够提供市场水准的薪酬和基本保障。
薪资信号未披露（AI估算：12K-18K/月）
成长发展
68中等
岗位要求成熟的渠道运营和数据分析能力，能提供扎实的B2B工业领域运营经验积累。跨国公司平台可能有规范的培训体系，但JD未明确提及具体培训或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、DMS、Microsoft Office、Excel
业务类型profit_center
工作生活
55较低
岗位明确要求最高30%的出差，且办公模式未说明，通勤便利性取决于具体办公地点。工作模式和WLB信号在JD中未明确提及。
工作模式未明确
办公地点工厂/生产基地
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
62中等
公司处于工业过滤这一稳定成熟的行业，致力于解决“全球过滤挑战”，具有一定的社会价值。但岗位本身更侧重于渠道运营执行，社会影响力感知不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号solving the world’s most complex filtration challenges、make meaningful contributions
创新程度稳健跟随主流
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