嘉士伯
销售主管（餐饮流通批发）-武汉
销售主管（餐饮流通批发）-武汉
发布于 大约 14 小时前基层主管/组长
武汉市 / 鄂州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售管理
Dms
团队管理
客户开发
市场调研
快消品销售
批发渠道
渠道管理
经销商管理
AI 估算 · 10k–18k
武汉快消销售主管岗，外企平台，底薪加提成，整体收入中等偏上，适合有经验的销售人才。
职位详情
关于这个职位
作为嘉士伯销售主管，你将负责武汉及鄂州区域的餐饮流通批发渠道销售工作，管理经销商和销售团队，完成区域销售目标
该职位需要5年以上快消品销售经验，具备渠道开发和团队管理能力，适合有冲劲的销售人才
最低要求
大专以上或同等学历，熟悉办公软件操作
年以上快速消费品行业销售经验
性格外向、积极乐观、细致、工作认真、独立
能够承受较大的工作量及较强的销售压力
工作职责
）完成区域销售目标：将公司下达的销售目标分配至经销商及区域市场销售
）经销商管理：进行年度指标设定，定期进行回顾，客观评估经营情况，通过监控价格体系，合理库存及DMS的管理，配合并有效引导经销商完成目标设定
）拓展客户：根据品牌及产品销售渠道，制订合理的销售建设方案，维护渠道销售终端，完成区域新客户及新市场的开发
）客户管理：管理并控制各项销售费用
监督各客户合理使用公司的费用及政策支持
调控市场活动费用，有效支持品牌运作
）客情维护：与客户保持良好的沟通，提供有建设性的销售方案，并及时处理和解决客户的问题
推动市场部建立周期性地方性品牌活动，加深合作粘度，推动品牌与客户合作及活跃度
）市场调研：调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同公司及品牌的市场信息，及时做出合理的调整方案
）团队管理：建立和管理销售队伍，激励团队士气
带领团队完成有挑战性目标
）较高的数字敏感度，销售数据的分析、总结、密切关注并了解市场动态与趋势，根据情况制定政策方向及策略，制定团队KPI
优先资格
具有餐饮、流通及批发渠道开发经验优先
啤酒、饮料行业优秀
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球知名啤酒企业平台，品牌影响力大，利于积累行业资源和人脉
- 提供完善的培训机制和明确的晋升通道，职业发展路径清晰
- 福利待遇优厚，如五险一金、补充医疗、带薪年假、年度体检等
- 弹性工作制和活力团队，工作氛围相对轻松
- 需长期维护客户和经销商关系，应对复杂市场竞争，可能面临出差
- 团队管理要求高，需平衡公司政策与客户利益，具备较强决策能力
- 适合有快消品渠道销售经验、目标导向、抗压能力强且有意愿向管理方向发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要完成明确的管理指标（如2026年10646HL），工作强度高
角色解读
- 纵向晋升：销售主管 → 区域销售经理 → 销售总监，负责更大区域的业务
- 横向发展：可转向渠道营销、销售运营或品牌推广等岗位
- 依托嘉士伯完善的培训机制和晋升平台，可获得系统的管理能力提升
- 负责武汉市区及鄂州区域的批发渠道销售管理，制定并执行销售计划，完成年度销售指标
- 管理经销商和销售团队，包括目标设定、价格监控、库存及DMS管理，推动渠道良性发展
- 开发新客户和维护终端，策划品牌活动以增强客户合作与市场活跃度
- 开展市场调研，分析销售数据，制定区域销售策略和团队KPI
- 年以上快消品销售经验，熟悉餐饮、流通及批发渠道的运营模式
- 具备经销商管理和团队管理能力，能有效激励团队并解决客户问题
- 较强的数据分析和数字敏感度，熟练使用办公软件
- 性格外向坚韧，能承受高压工作环境，具备良好的沟通协调能力
申请策略
- 了解嘉士伯在中国市场的主要品牌和渠道策略，面试中展现真实兴趣
- 提前调研武汉及鄂州快消品市场，提出有针对性的销售思路
- 突出5年以上快消品销售经验，尤其是餐饮、流通、批发渠道的客户开发和管理案例
- 用数据量化过往业绩，如销售额增长率、渠道扩展数量、团队管理规模等
- 展示经销商管理和DMS等系统的使用经验，体现精细化运营能力
- 强调团队激励和跨部门协作能力，附上具体成果
- 学习啤酒行业知识，了解主要品牌、市场价格和渠道特点
- 提升Excel数据分析能力，掌握销售报表和KPI跟踪方法
面试指南
- 对于行为类问题，用STAR法则（情境-任务-行动-结果）清晰描述，突出个人贡献和量化的成果
- 对于管理类问题，体现目标管理、过程监控、激励和冲突解决的完整思路
- 对于分析类问题，展示数据收集-分析-决策的逻辑，并结合实际案例说明
- 请分享一次你成功开发餐饮渠道客户的经历？
- 当经销商与公司政策冲突时，你如何协调？
- 你如何设定并分解销售团队的KPI？
- 如果你负责的区域销量下滑，你会如何分析并制定改进计划？
- 为什么想加入嘉士伯？对啤酒行业有什么理解？
职位点评
75
综合评分
外企快消销售管理岗，晋升平台好，福利完善，但工作强度大，生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重职业发展、追求业绩回报、能承受销售压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值60
薪资福利
80较高
该职位提供有竞争力的薪酬和完善的福利，包括五险一金、补充医疗、带薪年假等，整体补偿性较好，但销售岗位薪资与业绩挂钩，存在一定波动。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
福利待遇五险一金、带薪年假、年度体检、补充商业医疗、意外保险、弹性工作制
成长发展
85较高
职位提供完善的培训机制和晋升平台，包含团队管理和销售策略制定，有助于个人综合能力快速成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会完善的培训机制和晋升平台
业务类型profit_center
工作生活
60中等
弹性工作制提供一定灵活性，但销售岗位需频繁外出和应对高强度目标，生活平衡受影响。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡弹性工作制
使命价值
60中等
快消品销售行业社会影响中性，但通过推动品牌与市场发展仍能获得一定成就感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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