嘉士伯
销售主管（餐饮流通渠道）-武汉
销售主管（餐饮流通渠道）-武汉
发布于 大约 14 小时前基层主管/组长
武汉市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售管理
啤酒行业
团队管理
客户管理
市场拓展
快消品行业
数据分析
流通渠道
经销商管理
销售目标管理
AI 估算 · 10k–18k
快消销售主管岗位，武汉市场薪资水平中等偏上，外企福利完善，有绩效奖金。
职位详情
关于这个职位
负责嘉士伯啤酒在武汉长江以北区域的餐饮流通渠道销售管理工作，包括经销商管理、销售目标拆解、团队建设与市场开拓
需要带领团队完成销售指标，维护客户关系，制定销售策略
适合有5年以上快消行业经验、擅长团队管理和渠道运营的销售人才
最低要求
大专以上或同等学历，熟悉办公软件操作
年以上快速消费品行业销售经验，具有餐饮、流通渠道经验优先
啤酒、饮料行业有优先考虑
性格外向、积极乐观、细致、工作认真、独立
能够承受较大的工作量及较强的销售压力
工作职责
）完成区域销售目标：将公司下达的销售目标分配至经销商及区域市场销售
）经销商管理：进行年度指标设定，定期进行回顾，客观评估经营情况，通过监控价格体系，合理库存及DMS的管理，配合并有效引导经销商完成目标设定
）拓展客户：根据品牌及产品销售渠道，制订合理的销售建设方案，维护渠道销售终端，完成区域新客户及新市场的开发
）客户管理：管理并控制各项销售费用
监督各客户合理使用公司的费用及政策支持
调控市场活动费用，有效支持品牌运作
）客情维护：与客户保持良好的沟通，提供有建设性的销售方案，并及时处理和解决客户的问题
推动市场部建立周期性地方性品牌活动，加深合作粘度，推动品牌与客户合作及活跃度
）市场调研：调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同公司及品牌的市场信息，及时做出合理的调整方案
）团队管理：建立和管理销售队伍，激励团队士气
带领团队完成有挑战性目标
）较高的数字敏感度，销售数据的分析、总结、密切关注并了解市场动态与趋势，根据情况制定政策方向及策略，制定团队KPI
优先资格
具有餐饮、流通渠道经验优先
啤酒、饮料行业有优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球知名啤酒企业，品牌力强，产品线丰富，销售工作更容易开展
- 负责武汉核心区域，市场成熟，经销商网络基础好，业绩达成相对有保障
- 公司提供完善的培训、五险一金、补充商业保险和带薪年假，福利优越
- 弹性工作制和活力团队，工作氛围较好
- 需要长期出差或跑市场，工作时间灵活但可能影响个人生活
- 涉及经销商管理和团队管理，对沟通协调能力要求高，复杂人际关系处理
- 适合有丰富快消销售经验、善于管理团队和经销商、抗压能力强、希望在知名外企长期发展的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要承受较大的工作量和销售压力
角色解读
- 在嘉士伯这样的全球啤酒巨头，销售主管可向区域销售经理、销售总监方向发展，管理更大的销售区域
- 通过完善的培训体系和晋升平台，可深入掌握快消行业渠道管理精髓，未来可跳槽至其他知名快消品牌
- 积累丰富的经销商资源和市场经验，甚至可以转型为品牌管理或市场管理岗位
- 负责武汉长江以北区域的销售目标达成，将公司指标分解到经销商和团队，并跟踪执行
- 管理经销商体系，包括年度目标设定、库存和价格监控、DMS系统管理，引导经销商完成销售任务
- 拓展餐饮和流通渠道客户，开发新市场，维护终端客情，组织地方性品牌活动
- 带领销售团队，制定KPI，激励士气，同时分析销售数据，调整市场策略
- 年以上快消品销售经验，熟悉餐饮或流通渠道运作模式
- 较强的经销商管理和谈判能力，能够有效推动渠道合作
- 团队管理经验，能带领团队达成挑战性目标，具备领导力
- 数字敏感度高，熟练使用办公软件，擅长销售数据分析与策略制定
申请策略
- 了解嘉士伯旗下品牌（如嘉士伯、乐堡、1664等）及市场定位
- 在面试中展现对武汉市场的熟悉程度和渠道资源
- 突出5年以上快消行业销售经验，尤其是餐饮或流通渠道的具体业绩数据和成功案例
- 强调管理过的团队规模和经销商数量，以及达成的销售目标
- 体现数据分析能力，如使用Excel或DMS系统进行销售分析
- 如有啤酒或饮料行业经历，重点标注
- 提前熟悉DMS系统和经销商管理流程，了解快消行业渠道运作
- 强化数据分析和Excel技能，能制作销售报表和市场分析
面试指南
- 对于情景类问题，可采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），清晰展示你的处理过程和成效
- 对于管理类问题，强调你的团队管理理念、目标分解方法和激励手段，并举出数据佐证
- 对于市场分析问题，结合当地市场特点，从渠道、竞品、消费者等维度分析
- 请分享一个你管理经销商并达成销售目标的案例
- 如何制定团队KPI并激励团队完成挑战性目标？
- 面对区域销售下滑，你会如何分析原因并制定调整方案？
- 你如何处理与经销商之间的价格或渠道冲突？
- 你对武汉餐饮流通渠道的现状有何了解？
职位点评
76
综合评分
国际快消品牌销售管理岗，发展空间好，福利完善，但压力大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合重视职业发展、福利稳定且能够承受销售压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值60
薪资福利
80较高
虽然薪资未明确，但嘉士伯作为知名外企提供正式编制、五险一金、补充商业保险等完善福利，稳定性强。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
福利待遇五险一金、带薪年假、年度体检、补充商业医疗、意外保险、弹性工作制
成长发展
85较高
明确提到完善的培训机制和晋升平台，作为全球性企业，职业发展路径清晰，利于长期成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会完善的培训机制、晋升平台
业务类型profit_center
工作生活
65中等
弹性工作制提供一定灵活性，但销售岗位需频繁跑市场，且工作量及压力较大，平衡度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡弹性工作制
使命价值
60中等
快消行业成熟稳定，但啤酒销售的社会价值感一般，更多偏向商业驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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