威能
Trade Marketing Specialist
Trade Marketing Specialist
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
Powerpoint
Trade Marketing
促销策划
家电行业
数据分析
暖通空调
渠道管理
英语
项目管理
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
百年跨国企业、福利完善、强调可持续发展与WLB，适合追求长期发展与工作生活平衡的渠道营销人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比市场营销与传播中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
9 个在招
市场机会
选择面较广
杭州 · 市场营销与传播 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责威能家电产品的渠道营销与推广，包括销售团队培训、全国促销活动策划及传统渠道管理
你需要通过数据驱动的策略提升线索转化率，并协同区域团队执行年度营销计划，助力品牌曝光与市场份额扩张
最低要求
至少3年暖通空调（HVAC）或家电行业渠道、产品或战略营销经验
在渠道营销、促销活动、设计师活动及渠道管理方面拥有扎实的背景，深入了解家电销售模式
精通Excel和PowerPoint，具备基本的项目管理技能，能独立领导跨部门项目
充满热情、可靠、负责，具备战略思维和客户导向 mindset
富有创意、自我驱动、诚实，具备强烈的团队合作精神
出色的沟通能力，具备良好的英语听说读写能力
工作职责
销售与经销商培训：为销售团队和经销商开展针对性培训，优化转化策略，建立数据驱动框架以提升在线线索转化率
现场能力与数据赋能：建立现场团队的系统化线索生成能力
建立数据分析和决策框架以赋能现场团队并扩大市场份额
确保执行与公司战略一致并监控KPI
全国推广与品牌知名度：支持全国促销活动以提升品牌曝光
与区域营销团队合作制定年度计划及跨区域实施
推动品牌知名度和线索生成
管理预算跟踪和POSM（销售点物料）设计
渠道开发与协调：与销售团队共同制定渠道开发和预算计划
作为中央控制者，监控区域进度并协调以确保计划执行
流程改进与传统渠道：推动经销商支持、礼品管理和奖励券的流程改进，以提高订单率
管理建材城和家博会等传统渠道
优先资格
拥有相关证书或执照者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 威能作为百年跨国企业，提供完善的培训体系、福利保障及内部轮岗机会，有利于个人综合能力提升
- 岗位涵盖培训、数据赋能、活动策划等多元内容，能全面锻炼渠道营销技能
- 适合在家电或暖通行业有3年左右渠道/营销经验，具备数据分析能力且希望在跨国企业平台深耕Trade Marketing的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁跨部门及跨区域协调，对沟通能力和项目推进能力要求较高
- 传统渠道（如建材城）的营销模式可能面临数字化转型的压力，需要不断创新转化策略
角色解读
- 可从Trade Marketing Specialist向Senior Specialist或Trade Marketing Manager发展，未来可横向拓展至渠道管理、品牌管理或区域销售管理岗位
- 负责威能家电产品的渠道营销与推广，策划并执行全国及区域促销活动
- 通过数据分析和培训赋能销售与经销商团队，提升线索转化与市场份额
- 管理传统渠道（如建材城、家博会）及预算，确保营销计划落地
- 具备扎实的渠道营销与促销策划经验，熟悉家电或暖通行业的销售模式
- 需要较强的数据分析能力、项目管理能力以及跨部门沟通协调能力，同时要求良好的英语沟通能力
申请策略
- 了解威能的产品线（热泵、燃气供暖等）及可持续发展理念，在面试中展现对公司品牌价值观的认同
- 突出在家电/暖通行业的渠道营销、促销活动策划及经销商培训经验
- 展示通过数据驱动提升线索转化率或扩大市场份额的具体项目成果
- 提升数据分析工具（如高级Excel、BI工具）的应用能力，强化跨部门项目管理的实战经验
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出数据指标的提升和跨部门协作的过程
- 对于渠道管理问题，结合行业痛点（如客流下降）提出创新解决方案
- 请分享一个你通过数据驱动优化线索转化策略的成功案例
- 在管理传统渠道（如建材城）时，你遇到过哪些挑战，是如何解决的？
- 如何制定并监控区域渠道营销的KPI？
- 请描述一次你独立领导跨部门项目的经历
- 熟悉威能的核心产品及其在节能/可持续发展方面的优势
- 准备1-2个关于渠道赋能或促销活动的详细数据案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活80
使命价值85
薪资福利
80较高
跨国企业提供具有竞争力的薪酬体系、最高比例公积金及补充商业保险，福利保障完善，整体薪酬处于市场中上水平。
薪资信号市场水准 (1.2千–2万/月)
福利待遇flexible working hours、annual leave、sick leave、bonus incentive、holiday and flexible annual benefits、highest share of housing provident fund、yearly health check-up、supplementary commercial insurance、transport allowance、meal allowance、discounts on Vaillant products、long service award、holiday gift
成长发展
85较高
公司提供 workshops、seminars 等多种学习机会，并明确鼓励内部职业发展和 job rotation，成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈Excel、PowerPoint、data analysis
成长机会various learning opportunities、workshops、seminars、events、e-learnings、internal career development、job rotation
业务类型profit_center
工作生活
80较高
JD明确提及 flexible working hours、年假和病假政策以支持 work/life balance，且办公环境舒适，WLB信号较强。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡flexible working hours、annual leave、sick leave、work/life balance
使命价值
85较高
威能致力于可持续发展和改善气候，提供节能解决方案，具有强烈的社会使命感和正向社会影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号take care of a better climate、energy-saving solutions、sustainability、ensure a better climate
创新程度积极采用新技术
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