尼尔森 IQ
Associate Director, Retail Clients
Associate Director, Retail Clients
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
广州市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
销售管理
业务拓展
团队管理
客户关系
市场洞察
快消零售
收入增长
数据分析
谈判
账户管理
AI 估算 · 30k–50k
外企零售数据公司副总监级别，广州薪资水平较高，销售岗位有业绩奖金，综合月薪3-5万合理。
职位详情
关于这个职位
该职位是尼尔森IQ的零售客户副总监，负责推动广州及周边地区的快消零售客户销售增长，维护高层客户关系，达成销售目标
您将带领销售团队，开发新业务机会，并确保客户续约与长期合作
适合有丰富零售销售经验和行业网络的高阶销售人才
最低要求
年以上中国零售商（尤其是快消零售）工作经验
出色的销售技能和成熟的销售专长，熟悉中国零售行业，特别是信息、专业服务、顶级零售商及相关市场零售贸易等
对数据分析行业、商业模式、产品、服务和解决方案有扎实理解
对市场趋势及其对客户的相互影响有深刻理解
精力充沛，具有强烈的销售驱动心态
工作职责
通过推动战略联合业务计划和C-level互动，提升现有客户的资深客户关系
确保账户续约，并改善与现有零售伙伴的合作协议条件
销售核心产品和服务组合，同时利用零售定价、品类组合及其他协作计划等领域的新解决方案，使零售商对我们能力和洞察的依赖最大化
推动现有账户的销售、续约和整体增长，确保持续和长期的管道及收入机会
维护C-suite客户关系
发展对客户行业/业务/市场的战略理解，尤其在中国快速变化的零售行业
与客户成功及其他相关部门合作，定义客户计划和JBP，消除销售运营障碍，推动新客户并顺利交接给服务团队
主动将NIQ价值主张与客户需求对齐
寻求客户网络和战略联盟的战略扩展，以解锁新的预算利益相关者
基于信任发展长期有效的客户互动，为相关各方的最佳利益而努力，并提供积极成果
有效应对压力，保持专注和强度，在逆境中保持乐观和坚持
具备从挫折、拒绝和冲突中快速恢复的能力，并在敌意或挑衅面前保持自控
收集并准确评估与组织正式和非正式沟通渠道及稳固关系相关的信息
基于对公司商业模式、战略目标、相关政策、最佳实践和当前技术的深刻理解，做出明智的商业决策
优先资格
强大的零售知识和行业网络优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 尼尔森IQ是消费者数据行业全球领导者，平台大，资源丰富
- 职位级别高，薪资有竞争力，且福利包括灵活工作环境和额外假期
- 接触行业高层，积累高端人脉，职业发展空间广
- 需不断适应中国零售市场的快速变化，保持敏锐
- 跨部门协作要求高，需平衡客户需求与内部资源
- 适合有资深销售经验、擅长经营高端客户关系、渴望在数据分析领域持续增长的商业人才
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需持续超额完成收入指标
角色解读
- 可晋升为销售总监或区域总经理，管理更大规模的团队和销售目标
- 可横向转向客户成功、业务发展或产品商业化等方向，利用行业洞察拓展职业宽度
- 制定并执行所负责区域的零售客户销售策略，推动收入增长和续约
- 维护与客户高层（C-level）的关系，深度挖掘客户需求并推销数据产品与解决方案
- 带领销售团队达成个人及团队目标，同时与客户成功、产品等部门协作
- 深厚的销售与谈判技巧，尤其在快消零售行业有成功经验
- 出色的客户关系管理与高层沟通能力，能快速建立信任
- 对数据分析和市场洞察有基本理解，能清晰传达产品价值
申请策略
- 在申请中强调对销售驱动和客户成功理念的认同
- 准备具体的业务拓展案例，说明如何从0到1开发大客户
- 突出过往销售业绩和超额完成的收入指标
- 强调在快消零售行业的客户资源和网络
- 展示与C-level客户沟通、谈判及长期合作的成功案例
- 如有团队管理经验，需清晰说明领导规模和成果
- 提前研究尼尔森IQ的产品线（如零售监测、消费者洞察），理解其价值
- 了解中国快消零售市场最新趋势，如O2O、即时零售等，以便在面试中展现行业洞察
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出你的具体贡献和可量化成果
- 在开放性问题中展现逻辑性，从行业、客户、公司三个层面分析
- 强调团队合作和跨部门协调能力，结合实例说明如何消除障碍
- 请分享一个你成功续约大型零售客户并扩大合作的案例
- 你如何建立并维护与客户高层的关系？
- 面对销售目标压力时，你如何保持动力？
- 你对快消零售行业的数据分析需求有哪些理解？
- 如何带领团队同时完成个人和团队销售目标？
职位点评
69
综合评分
外企高薪销售管理岗，福利好但压力大，行业成熟稳定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重高薪酬、职业发展平台和灵活工作环境的资深销售人才，对工作意义感要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展70
工作生活65
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位提供高薪和丰富福利（灵活工作、额外假期、学习资源），但具体薪资未披露，整体回报较好。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
福利待遇Flexible working environment、Volunteer time off、LinkedIn Learning、Employee-Assistance-Program (EAP)
成长发展
70中等
职位有明确的业务增长和团队管理职责，个人能力提升空间大，但缺乏系统培训或晋升路径描述。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈销售、客户关系、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
65中等
提供灵活工作环境，但销售岗位可能面临高压和出差需求，整体平衡一般。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexible working environment
使命价值
60中等
公司行业有价值，但岗位以销售为导向，社会意义一般，更多是商业目的。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
尼尔森 IQ 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs