格力高
销售担当 [GT]（临汾）
销售担当 [GT]（临汾）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
临汾市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Dms系统
Fmcg
Mt渠道
Tt渠道
商务谈判
市场信息收集
经销商管理
销售计划
门店管理
AI 估算 · 6k–9k
快消销售岗，大专学历要求，临汾地区薪资水平中等，考虑行业和岗位性质，月薪约6-9K。
职位详情
关于这个职位
这是一份快消品行业的销售岗位，主要负责临汾地区线下渠道（MT/TT）的销售目标达成、经销商开拓与管理、门店终端执行与维护
日常工作涉及商务谈判、数据分析、市场信息收集等，适合有快消销售经验、愿意深入市场一线、具备较强抗压能力的求职者
最低要求
要求学历：大学大专及以上
必要的知识：①FMCG行业基础知识
②MT、TT渠道运作模式及经销商管理知识
必要的经验：①具备快消品行业2年及以上工作经验
②有经销商开拓经验
③有门店管理及客情维护经验
语言skill：口齿清晰，普通话表达流利
其他skill：①熟悉各类Office软件操作
②基本的销售技巧
行动·态度要求：① 有不断完善业务水平的意愿，具备持续学习能力
② 工作态度认真，具备较强的工作责任心与抗压能力
③ 勇于尝试，敢于在工作中探索新方法、新路径
④ 具备良好的合作意识，能够协同内外部资源推进工作
⑤ 工作心态积极乐观，主动应对挑战
工作职责
销售目标管理与策略制定：承接公司下达的区域销量目标，制定年度/季度/月度销售计划，完成销售数据预估（PSI），并对目标达成进度进行动态跟踪与管理
管理区域内MT及TT渠道的铺市率与店内执行质量，确保达成铺市与陈列目标
围绕目标达成，制定区域经销商开拓计划、门店开拓计划及促销计划，并推动落地实施
经销商规划、开拓与管理：基于经销商画像及公司标准，规划并开拓区域内MT及TT渠道经销商，通过商务谈判建立并维护长期合作关系
向经销商传达公司产品价值与利益点，确保经销商能够准确理解并有效传递
跟踪管理经销商进销存数据，确保DMS系统内数据真实准确
基于销售数据分析生意机会，制定生意增量计划，保障经销商健康经营
门店开拓与终端管理：基于尼尔森数据及竞品覆盖情况，制定区域门店覆盖目标，明确行动方案并推动达成
协同经销商团队，指导并跟进门店开拓、铺市计划的落地执行
对小店开拓相关的执行人员，通过经销商的业务经理，进行指导与培训（促销政策传达、执行跟进、激励政策落地等），提升产品卖进能力与店头执行效率，提高小店开拓成功率与活跃度
通过定期门店拜访，掌握店头实际情况，及时进行对应与优化
其他相关业务：市场信息收集：收集区域内公司产品市场价格信息，汇报窜货情况
收集竞品动态（价格、促销、新品）、门店反馈及市场趋势，及时向上反馈
投诉应对：发生投诉时，进行门店拜访，完成产品回收、信息反馈及处理报告提交
内勤业务：根据需要完成上述业务所涉及的资料制作与提交（汇报、申请、核销等），按公司及上级要求完成系统操作
临时工作：完成上级指派的其他相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 格力高为知名上市快消公司，平台稳定，品牌影响力强
- 销售岗位能积累丰富的渠道管理和经销商资源，职业发展空间大
- 工作内容涉及市场策略、数据分析，能提升综合能力
- 需要长期出差和拜访门店，工作强度较大
- 在三四线城市工作，市场成熟度可能较低，开拓难度大
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要较强的抗压能力和结果导向
- 适合有快消销售经验、喜欢挑战、具备较强沟通和抗压能力，愿意在三四线城市深耕市场的求职者
角色解读
- 可向销售主管、区域经理方向发展，管理更大区域和团队
- 积累经销商资源和市场经验，可转向销售管理或市场策划岗位
- 在格力高这样的大型快消企业，有内部晋升和跨部门发展机会
- 负责临汾地区快消品销售目标的制定与达成，管理MT（现代渠道）和TT（传统渠道）的铺市与陈列
- 开拓和管理经销商，进行商务谈判，维护长期合作关系，并跟踪进销存数据
- 指导门店开拓与终端执行，培训经销商团队，提升产品卖进能力
- 收集市场信息，处理投诉，完成内勤资料和系统操作
- 熟悉FMCG行业和MT/TT渠道运作模式，具备经销商管理经验
- 具备2年以上快消销售经验，有经销商开拓和门店管理经验
- 掌握基本销售技巧，熟练使用Office软件，普通话流利
- 具备较强的抗压能力、责任心和积极乐观的工作态度
申请策略
- 在简历中强调对临汾市场的了解或相关资源
- 面试时展示积极乐观的态度和抗压能力
- 突出快消行业销售经验，特别是经销商开拓和门店管理案例
- 强调销售目标达成率和业绩数据，如销量增长、铺市率提升等
- 展示对MT/TT渠道的理解和实际操作经验
- 提前了解格力高产品线和销售策略，熟悉FMCG市场动态
- 学习经销商管理、数据分析相关技能，如DMS系统使用
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出情境、任务、行动和结果
- 强调数据驱动和结果导向，展示如何通过数据分析发现机会
- 展现沟通和谈判技巧，强调合作共赢
- 请分享一个你成功开拓经销商的案例
- 如何制定区域销售计划并确保目标达成？
- 面对销售目标压力，你如何应对？
- 你如何管理经销商关系，确保数据真实准确？
- 对快消行业MT/TT渠道的理解是什么？
职位点评
60
综合评分
知名快消公司销售岗，稳定但薪资一般，需出差，适合追求销售职业发展者。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求销售技能成长和渠道经验积累，对工作地点灵活性要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值50
薪资福利
60中等
该职位薪资未明确，但作为上市快消公司，薪资福利相对稳定，但三线城市薪资水平可能有限。
薪资信号未披露（AI估算：6K-9K/月）
成长发展
70中等
职位提供销售技能和渠道管理经验积累，但晋升路径未明确提及，发展空间依赖个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作地点在临汾，需要频繁拜访门店，可能涉及出差，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业稳定，但社会影响力一般，工作内容以销售执行为主，创新性有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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