格力高
销售担当 [GT]（常德）
销售担当 [GT]（常德）
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
常德市 / 岳阳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Dms系统
Mt渠道
Office软件
Tt渠道
商务谈判
快消品
经销商管理
销售计划
门店管理
AI 估算 · 5k–9k
快消销售岗，常德市场薪资中等，底薪加提成，格力高平台稳定。
职位详情
关于这个职位
该职位负责格力高在常德、岳阳地区的线下销售工作，主要包括经销商的开发与管理、门店拓展与维护、销售目标达成等
适合具备2年以上快消品销售经验、熟悉MT/TT渠道的候选人，需经常出差拜访门店
最低要求
要求学历：大学大专及以上
必要的知识：①FMCG行业基础知识
②MT、TT渠道运作模式及经销商管理知识
必要的经验：①具备快消品行业2年及以上工作经验
②有经销商开拓经验
③有门店管理及客情维护经验;
语言skill：口齿清晰，普通话表达流利
其他skill：①熟悉各类Office软件操作
②基本的销售技巧
行动·态度要求：① 有不断完善业务水平的意愿，具备持续学习能力
② 工作态度认真，具备较强的工作责任心与抗压能力
③ 勇于尝试，敢于在工作中探索新方法、新路径
④ 具备良好的合作意识，能够协同内外部资源推进工作
⑤ 工作心态积极乐观，主动应对挑战
工作职责
销售目标管理与策略制定
·承接公司下达的区域销量目标，制定年度/季度/月度销售计划，完成销售数据预估（PSI），并对目标达成进度进行动态跟踪与管理
·管理区域内MT及TT渠道的铺市率与店内执行质量，确保达成铺市与陈列目标
·围绕目标达成，制定区域经销商开拓计划、门店开拓计划及促销计划，并推动落地实施
经销商规划、开拓与管理
·基于经销商画像及公司标准，规划并开拓区域内MT及TT渠道经销商，通过商务谈判建立并维护长期合作关系
·向经销商传达公司产品价值与利益点，确保经销商能够准确理解并有效传递
·跟踪管理经销商进销存数据，确保DMS系统内数据真实准确
基于销售数据分析生意机会，制定生意增量计划，保障经销商健康经营
门店开拓与终端管理
·基于尼尔森数据及竞品覆盖情况，制定区域门店覆盖目标，明确行动方案并推动达成
·协同经销商团队，指导并跟进门店开拓、铺市计划的落地执行
·对小店开拓相关的执行人员，通过经销商的业务经理，进行指导与培训（促销政策传达、执行跟进、激励政策落地等），提升产品卖进能力与店头执行效率，提高小店开拓成功率与活跃度
·通过定期门店拜访，掌握店头实际情况，及时进行对应与优化
其他相关业务
·市场信息收集：收集区域内公司产品市场价格信息，汇报窜货情况
收集竞品动态（价格、促销、新品）、门店反馈及市场趋势，及时向上反馈
·投诉应对：发生投诉时，进行门店拜访，完成产品回收、信息反馈及处理报告提交
·内勤业务：根据需要完成上述业务所涉及的资料制作与提交（汇报、申请、核销等），按公司及上级要求完成系统操作
·临时工作：完成上级指派的其他相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 格力高作为知名外资快消品牌，平台稳定，品牌知名度高，有利于职业履历
- 销售岗位有明确的业绩导向，奖金提成空间大，收入上限可观
- 能够深入理解快消品渠道销售模式，积累经销商管理和门店运营的核心经验
- 负责区域为三四线城市，竞争相对较小，更容易做出业绩
- 需要频繁出差或外勤拜访，工作环境相对艰苦，体力消耗大
- 对经销商和门店的管理需要很强的人际协调能力，应对各种突发问题
- 适合有2年以上快消经验、抗压能力强、喜欢开拓市场、愿意在销售领域长期发展的人
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要不断达成铺市和销量指标，可能面临高强度工作
角色解读
- 纵向发展：从销售担当晋升为区域销售经理、销售总监，负责更大区域的销售管理
- 横向发展：转向销售运营、渠道管理、生意计划等方向，或进入总部市场部
- 行业积累：深耕快消品行业，积累经销商资源和门店管理经验，成为行业专家
- 制定并执行区域销售计划，监控销售数据（PSI）和铺市率，确保销量和利润目标达成
- 开拓和管理MT/TT渠道经销商，通过商务谈判建立合作，跟踪进销存数据并分析生意机会
- 负责门店开拓和终端管理，指导经销商团队提升铺市率和店头执行效率，定期拜访门店
- 收集市场价格、竞品动态等信息，处理投诉，完成相关内勤报告
- 熟悉快消品行业基础知识和MT/TT渠道运作模式，具备经销商管理经验
- 熟练的商务谈判能力和销售技巧，能够独立开拓经销商和门店
- 具备数据敏感度，能通过销售数据（如PSI、DMS）分析生意机会
- 掌握Office软件操作，普通话流利，沟通表达能力强
申请策略
- 了解格力高的品牌和产品线，在面试中展示对公司的认同
- 提前了解常德、岳阳的快消市场情况，体现对区域的熟悉度
- 突出快消品行业经验，特别是经销商开拓和门店管理的具体案例
- 展示销售业绩数据，如铺市率提升、销量增长等量化成果
- 强调渠道知识，如MT/TT渠道的运作模式和成功经验
- 体现商务谈判和客情维护能力，可附具体实践
- 补充学习经销商管理知识，了解DMS系统操作
- 练习数据分析能力，熟悉PSI预估和进销存分析
面试指南
- 使用STAR法则：情景-任务-行动-结果，具体化自己的贡献
- 强调数据驱动决策，用数字说明成果
- 体现解决问题的思路：先分析原因，再制定方案，最后推动执行
- 请分享一个你成功开拓新经销商的案例
- 如何管理门店的铺市率和陈列质量？
- 如果销售目标完成有压力，你会如何调整策略？
- 你如何看待快消品行业的价格窜货问题？如何处理？
- 你如何平衡经销商利益和公司利益？
职位点评
59
综合评分
外资快消销售岗，稳定平台、提成激励，但需外勤和抗压。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求稳定收入和销售提成、希望在快消行业长期发展、能接受外勤工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利65
成长发展60
工作生活55
使命价值50
薪资福利
65中等
该职位薪资未披露，但格力高平台稳定，销售岗位有提成空间，整体补偿性中等。
薪资信号未披露（AI估算：5K-9K/月）
成长发展
60中等
职位能积累快消渠道销售经验，但JD未提培训晋升，成长路径依赖个人。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
需要外勤拜访门店，工作地点流动性大，工作时间弹性不高，但未明确加班情况。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业成熟稳定，该岗位主要服务商业目标，社会意义一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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