格力高
销售担当 [GT]（阜阳）
销售担当 [GT]（阜阳）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
阜阳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Fmcg
Mt渠道
Tt渠道
商务谈判
客情维护
经销商管理
铺市管理
销售
AI 估算 · 5k–8k
快消品销售岗，底薪加提成，阜阳消费水平一般，薪资中等。
职位详情
关于这个职位
该职位是格力高在阜阳的销售担当，负责线下渠道（MT/TT）的销售目标达成、经销商开发和门店管理
日常工作包括商务谈判、铺市管理、市场信息收集和投诉应对，需要频繁拜访客户与门店
适合有快消品销售经验、擅长渠道开拓和客情维护的求职者
最低要求
要求学历：大学大专及以上
必要的知识：①FMCG行业基础知识
②MT、TT渠道运作模式及经销商管理知识
必要的经验：①具备快消品行业2年及以上工作经验
②有经销商开拓经验
③有门店管理及客情维护经验
语言skill：口齿清晰，普通话表达流利
其他skill：①熟悉各类Office软件操作
②基本的销售技巧
行动·态度要求：① 有不断完善业务水平的意愿，具备持续学习能力
② 工作态度认真，具备较强的工作责任心与抗压能力
③ 勇于尝试，敢于在工作中探索新方法、新路径
④ 具备良好的合作意识，能够协同内外部资源推进工作
⑤ 工作心态积极乐观，主动应对挑战
工作职责
销售目标管理与策略制定（30%）：
·承接公司下达的区域销量目标，制定年度/季度/月度销售计划，完成销售数据预估（PSI），并对目标达成进度进行动态跟踪与管理
·管理区域内MT及TT渠道的铺市率与店内执行质量，确保达成铺市与陈列目标
·围绕目标达成，制定区域经销商开拓计划、门店开拓计划及促销计划，并推动落地实施
经销商规划、开拓与管理（20%）：
·基于经销商画像及公司标准，规划并开拓区域内MT及TT渠道经销商，通过商务谈判建立并维护长期合作关系
·向经销商传达公司产品价值与利益点，确保经销商能够准确理解并有效传递
·跟踪管理经销商进销存数据，确保DMS系统内数据真实准确
基于销售数据分析生意机会，制定生意增量计划，保障经销商健康经营
门店开拓与终端管理（30%）：
·基于尼尔森数据及竞品覆盖情况，制定区域门店覆盖目标，明确行动方案并推动达成
·协同经销商团队，指导并跟进门店开拓、铺市计划的落地执行
·对小店开拓相关的执行人员，通过经销商的业务经理，进行指导与培训（促销政策传达、执行跟进、激励政策落地等），提升产品卖进能力与店头执行效率，提高小店开拓成功率与活跃度
·通过定期门店拜访，掌握店头实际情况，及时进行对应与优化
其他相关业务（20%）：
·市场信息收集：收集区域内公司产品市场价格信息，汇报窜货情况
收集竞品动态（价格、促销、新品）、门店反馈及市场趋势，及时向上反馈
·投诉应对：发生投诉时，进行门店拜访，完成产品回收、信息反馈及处理报告提交
·内勤业务：根据需要完成上述业务所涉及的资料制作与提交（汇报、申请、核销等），按公司及上级要求完成系统操作
·临时工作：完成上级指派的其他相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上市公司大平台，品牌知名度高，产品认可度强，利于销售开展
- 职责范围全面，能锻炼经销商管理、门店运营和市场分析等多方面能力
- 销售岗业绩导向，收入与努力挂钩，有明确的激励空间
- 快消品渠道竞争激烈，需要不断调整策略应对市场变化
缺点 / 挑战
- 工作需频繁出差和拜访，体力消耗大，可能面临较大业绩压力
- 阜阳属三四线城市，市场容量有限，开拓难度较高
- 适合有快消品销售经验、抗压能力强、喜欢开拓挑战并愿意扎根地级市市场的求职者
角色解读
- 从销售担当可晋升为区域销售经理，负责更大区域或团队
- 积累渠道资源后，可转向重点客户管理或销售规划岗位
- 通过业绩表现，有机会进入总部销售管理或品牌管理方向
- 负责阜阳区域线下渠道（MT/TT）的销售目标达成，制定销售计划并跟踪进度
- 开拓和管理经销商，维护客情关系，确保经销商准确传递产品价值
- 管理门店铺市和陈列，通过定期拜访提升门店执行效率
- 收集市场信息和竞品动态，处理投诉，完成内勤报告
- 熟悉快消品行业运作，了解MT/TT渠道和经销商管理
- 具备2年以上销售经验，有经销商开拓和门店管理经验
- 良好的商务谈判能力和沟通技巧，普通话流利
- 熟练使用Office软件，具备基础的数据分析能力
申请策略
- 在简历中明确标注到岗时间和可接受的工作地点（阜阳）
- 面试时准备对格力高产品和渠道的理解，展现对区域市场的规划思路
- 突出2年以上快消品销售经验，尤其是经销商开发和门店管理案例
- 强调具体的业绩数据，如铺市率提升、销量增长比例等
- 描述商务谈判和客情维护的成功案例
- 展示对MT/TT渠道运作的深刻理解和Office处理能力
- 学习销售数据分析工具如Excel高级功能，提升PSI预估能力
- 了解快消品行业最新趋势和竞品动态，增强市场敏感度
面试指南
- 采用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人作用和量化成果
- 围绕目标导向说明思路：分析现状-制定计划-执行跟踪-复盘优化
- 强调合作能力：与经销商、团队协同解决问题，并展示积极心态
- 请分享一次成功开拓新经销商的经历
- 如何管理门店的铺市率和陈列质量？
- 面对销量目标压力，你会如何制定计划？
- 如何处理经销商之间的窜货问题？
- 为什么选择快消品销售，并愿意在阜阳工作？
职位点评
62
综合评分
上市快消公司销售岗，发展空间较好，但出差多、薪资中等。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求销售技能成长和职业发展、能接受较快节奏和现场工作安排的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展75
工作生活45
使命价值55
薪资福利
65中等
公司平台稳定，但薪资未明确，销售岗收入与业绩挂钩，有一定弹性。
薪资信号未披露（AI估算：5K-8K/月）
成长发展
75中等
岗位能积累渠道管理和销售技能，有明确的业务成长空间，但晋升路径未在JD中明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
仅现场办公，需频繁出差和拜访，工作节奏紧张，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
快消品行业稳定，但销售岗位的社会价值感一般，更多以业绩为导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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