格力高
销售担当 [GT]（三亚）
销售担当 [GT]（三亚）
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Dms系统
Office软件
市场分析
快消品销售
沟通能力
经销商管理
销售技巧
门店开拓
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
稳定大型企业销售岗，薪资未披露，工作需要实地执行，成长空间有限。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
57 个在招 · 其中销售与零售 32 个
市场机会
选择适中
三亚 · 销售与零售 · 31 个在招
职位详情
关于这个职位
负责格力高在三亚区域的快消品销售工作，主要管理MT和TT渠道，通过开拓经销商和门店、制定销售计划，确保区域销量和利润目标的达成
工作涉及商务谈判、经销商管理、终端执行和市场信息收集
最低要求
要求学历：大学大专及以上
必要的知识：①FMCG行业基础知识
②MT、TT渠道运作模式及经销商管理知识
必要的经验：①具备快消品行业2年及以上工作经验
②有经销商开拓经验
③有门店管理及客情维护经验;
语言skill：口齿清晰，普通话表达流利
其他skill：①熟悉各类Office软件操作
②基本的销售技巧
行动·态度要求：① 有不断完善业务水平的意愿，具备持续学习能力
② 工作态度认真，具备较强的工作责任心与抗压能力
③ 勇于尝试，敢于在工作中探索新方法、新路径
④ 具备良好的合作意识，能够协同内外部资源推进工作
⑤ 工作心态积极乐观，主动应对挑战
工作职责
在充分理解公司经营方针和销售本部战略的基础上，致力于市场价格的稳定化，在自己所担当的业务范围内担负起相关责任，通过实现“铺市质和量的目标”，确保销量和利润目标的达成
业务范围是指，在3级及以下城市，包括MT及TT渠道在内的线下流通市场中的所有与Shopper的接触点
业务开展的主要内容为、以相关目标达成为前提进行商务谈判，对经销商、门店等进行管理
销售目标管理与策略制定
·承接公司下达的区域销量目标，制定年度/季度/月度销售计划，完成销售数据预估（PSI），并对目标达成进度进行动态跟踪与管理
·管理区域内MT及TT渠道的铺市率与店内执行质量，确保达成铺市与陈列目标
·围绕目标达成，制定区域经销商开拓计划、门店开拓计划及促销计划，并推动落地实施
经销商规划、开拓与管理
·基于经销商画像及公司标准，规划并开拓区域内MT及TT渠道经销商，通过商务谈判建立并维护长期合作关系
·向经销商传达公司产品价值与利益点，确保经销商能够准确理解并有效传递
·跟踪管理经销商进销存数据，确保DMS系统内数据真实准确
基于销售数据分析生意机会，制定生意增量计划，保障经销商健康经营
门店开拓与终端管理
·基于尼尔森数据及竞品覆盖情况，制定区域门店覆盖目标，明确行动方案并推动达成
·协同经销商团队，指导并跟进门店开拓、铺市计划的落地执行
·对小店开拓相关的执行人员，通过经销商的业务经理，进行指导与培训（促销政策传达、执行跟进、激励政策落地等），提升产品卖进能力与店头执行效率，提高小店开拓成功率与活跃度
·通过定期门店拜访，掌握店头实际情况，及时进行对应与优化
其他相关业务
·市场信息收集：收集区域内公司产品市场价格信息，汇报窜货情况
收集竞品动态（价格、促销、新品）、门店反馈及市场趋势，及时向上反馈
·投诉应对：发生投诉时，进行门店拜访，完成产品回收、信息反馈及处理报告提交
·内勤业务：根据需要完成上述业务所涉及的资料制作与提交（汇报、申请、核销等），按公司及上级要求完成系统操作
·临时工作：完成上级指派的其他相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在快消品行业积累销售和管理经验
- 公司为已上市大型企业，平台稳定
- 工作涉及多渠道，技能全面发展
- 在三四线城市工作，可能资源有限
- 适合有快消品销售经验、喜欢实地工作、具备抗压能力和沟通技巧的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁外出拜访，工作强度可能较高
- 竞争市场中需达成销售目标，压力较大
角色解读
- 从销售担当晋升为区域销售主管或经理
- 发展为渠道管理或市场策划角色
- 积累经验后可能负责更大区域或关键客户
- 负责区域销售计划制定与执行，跟踪销量目标达成
- 开拓和管理经销商，确保合作顺畅和数据准确
- 进行门店开拓与终端管理，提升产品覆盖率和执行质量
- 收集市场信息，应对投诉，完成内勤业务
- 快消品行业知识
- 经销商管理能力
- 门店开拓与维护技能
- 数据分析与Office软件操作
- 沟通与谈判技巧
申请策略
- 深入了解格力高的产品线和市场策略
- 准备针对三亚区域销售挑战的应对方案
- 突出2年以上的快消品销售经验
- 详细描述经销商开拓和门店管理的成功案例
- 强调使用Office软件和DMS系统的技能
- 提升数据分析和销售预测能力
- 加强商务谈判和客户关系管理技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
- 结合具体案例展示你的经验和成就
- 强调你的责任心和团队合作能力
- 请描述你过去在快消品销售中如何管理经销商？
- 你如何制定和跟踪销售计划？
- 遇到门店执行问题时，你会怎么解决？
- 你对MT和TT渠道的理解是什么？
- 为什么选择格力高这个公司？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
JD未披露具体薪资，但公司为已上市大型企业，可能提供市场水准的薪酬和基本福利。
薪资信号未披露（AI估算：6K-12K/月）
成长发展
75中等
销售岗位有清晰的成长路径，但JD未明确提及培训或晋升机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作需要在三亚实地进行，可能涉及外出拜访，但未提及办公模式和工作强度。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
快消品行业稳定，但社会影响力一般，创新性较低。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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