费列罗
GT (Senior) Customer Business Development Executive
GT (Senior) Customer Business Development Executive
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Dsr管理
Ms Office
库存管理
快消行业
批发商管理
渠道管理
销售谈判
门店管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
知名外资快消平台、薪酬福利完善、侧重渠道与终端管理，外勤属性强且背负明确KPI。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
与渠道管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在指定区域内通过发展定性和定量分销来提升费列罗产品的销售额
你需要管理批发商和迷你店，达成销售目标，维护客情关系，并执行公司的销售和陈列标准
最低要求
大专及以上学历
至少5年快消行业经验，其中至少3年以上迷你店和批发商管理经验，包括DSR（经销商销售代表）管理
扎实的销售技巧，良好的沟通能力和较强的谈判能力
具备出色的销售执行能力，了解标准销售流程，具备在负责门店实现出色可见度和分销的能力，能充分利用有限资源最大化门店KPI
非常熟悉当地市场的迷你店/批发商
熟练使用MS Office
必须具备批发商管理和DSR管理经验
自我激励，能在压力下工作，具有良好的团队合作精神
能协助主管（SV）解决批发商和门店的一些问题
签订中国本地劳动合同，提供本地薪酬福利
普通话流利
工作职责
掌握费列罗对批发商和迷你店的销售拜访流程
确保完成指定批发商和迷你店的相关销售目标
发展批发商数量以达到费列罗标准
确保完成指定批发商和迷你店的活跃门店目标
向指定批发商和迷你店清晰传达公司关于活动和产品的战略
根据公司指导方针与批发商和迷你店进行谈判
管理批发商和迷你店的仓库库存和盘点
执行费列罗指导方针，以达到销售目标、分销、货架陈列、新鲜度等要求
与批发商和迷你店建立并维持建设性的关系
解决批发商和迷你店的问题
完成直线经理或公司分配的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 费列罗是全球知名的快消品企业，平台大，品牌影响力强，有利于积累优质的行业人脉和经验
- 外资企业通常提供完善的薪酬福利体系和规范的培训，职业发展路径清晰
- 岗位核心负责渠道拓展与管理，能深度锻炼销售谈判、库存管理及团队协同等综合业务能力
- 基层渠道管理涉及较多琐碎的库存盘点、陈列检查和客情维护，需要极强的耐心和执行力
- 适合在快消行业有丰富渠道管理经验、抗压能力强且希望在知名外资平台长期发展的销售人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁拜访批发商和门店，工作节奏较快，且需背负明确的销售和分销KPI压力
角色解读
- 从高级客户业务拓展执行起步，未来可晋升为区域销售经理或渠道管理主管
- 积累深厚的快消品渠道管理经验后，可向跨区域的全国渠道管理或大客户管理方向发展
- 负责中山市区域内费列罗产品的销售与分销，管理批发商和迷你店渠道
- 执行销售拜访流程，达成销售、活跃门店及分销等KPI目标
- 维护客情关系，解决渠道问题，协助上级处理突发状况
- 具备5年以上快消行业经验，精通批发商、迷你店及DSR（经销商销售代表）管理
- 拥有出色的销售执行、谈判与沟通能力，熟悉当地市场渠道
- 熟练使用办公软件，能在高压下保持自我驱动和团队协作
申请策略
- 了解费列罗的核心产品线及近期的市场推广活动，面试时展现对品牌的了解
- 准备好当地市场的渠道现状分析，展示你对中山市场的深刻洞察
- 突出5年以上快消行业经验，特别是批发商、迷你店及DSR管理的具体业绩和数据
- 强调在中山市或广东地区的本地市场资源、渠道熟悉度以及过往达成的销售KPI
- 展示优秀的谈判能力、库存管理经验和解决渠道突发问题的实际案例
- 复习并深化快消品渠道管理、DSR团队管理及终端陈列标准的专业知识
- 提升数据分析能力，以便更好地通过销售数据优化库存和制定拜访策略
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，突出你的具体行动和可量化的结果
- 在回答渠道管理问题时，强调“数据驱动”和“标准化流程”两个核心逻辑
- 请分享一个你成功开发或优化批发商/迷你店渠道的具体案例
- 在管理DSR（经销商销售代表）时，你如何确保他们高效执行公司的销售拜访流程？
- 面对销售目标未达成的情况，你会如何分析原因并制定改进计划？
- 请描述一次你与难缠的批发商或门店老板进行谈判并达成共识的经历
- 提前走访中山市的几家主要批发商和迷你店，了解费列罗产品的实际陈列、库存和动销情况
- 熟悉费列罗的企业文化和核心产品，准备1-2个体现团队合作和自我驱动的真实故事
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
费列罗作为知名外资快消企业，提供具有市场竞争力的薪酬和完善的本地福利体系，整体薪酬水平在中山地区处于中上游。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2万/月）
福利待遇Chinese Local Labor contract、local salary & benefits package、Careers with caring built in
成长发展
75中等
岗位提供规范的快消品销售流程培训和外资企业的标准化管理经验，有利于个人专业技能的提升，但JD中未明确提及具体的晋升通道或培训项目。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈MS Office
成长机会craft their journey at Ferrero
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位需要频繁拜访批发商和门店，属于典型的外勤销售工作，工作节奏和强度受KPI驱动，WLB情况未明确说明。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
费列罗是全球知名的食品品牌，产品带来一定的社会愉悦感，且公司强调多元、平等与包容（DE&I）的企业文化，具有一定的社会责任感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号building a diverse and inclusive culture
创新程度稳健跟随主流
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