歌帝梵
大客户销售管理
大客户销售管理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
跨部门协作
商务谈判
大客户管理
快消品
销售数据分析
促销管理
KA渠道
大润发
奥乐齐
AI 估算 · 15k–25k
基于3-5年快消KA经验在上海超大型企业，薪资水平中等偏上，技能难度中等，市场竞争激烈。
职位详情
关于这个职位
作为歌帝梵大客户销售管理，你将负责管理现代渠道KA客户（如大润发、永辉等），主导年度合同谈判、销售目标达成及促销执行
该职位需要3-5年快消KA经验，熟悉大型零售客户运营，具备出色的商务谈判和数据分析能力
你将跨部门协作推动业务增长，维护关键客户关系
最低要求
–5 年以上快消品现代渠道 KA 经验，熟悉永辉、大润发、奥乐齐、物美、小象等客户者优先
熟悉 KA 运营流程，具备商务谈判、数据分析、沟通协调能力，能够独立负责大客户业务
执行力强、结果导向，具备出色的跨部门协作能力
工作职责
负责现代渠道 KA 客户的整体业务管理：对接并管理大润发、奥乐齐（Aldi）、永辉、物美、小象等重点客户，负责销售计划、费用协议、陈列资源与合作推进
年度合同与商务谈判：负责供应协议、费用结构、返利政策、陈列资源等年度商务洽谈，确保合作可持续发展
负责 KA 渠道销售指标达成：制定与达成销售及利润目标，推动新品上市、铺货与陈列执行
促销管理与门店执行：制定促销方案，协调促销排期与执行效果，检查门店陈列与库存状况
跨部门协作：与供应链、财务、市场、品类等部门合作推进 KA 业务顺畅运营
客户关系管理：维护 KA 采购关系，开发合作机会，推动铺货与增长
数据分析与业务复盘：对销售数据、费用投入、竞品状况进行分析，并输出业务优化方案
优先资格
本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 歌帝梵品牌知名度高，产品溢价能力强，销售资源丰富
- 对接头部零售客户，锻炼高端谈判能力
- 超大型企业平台稳定，福利体系完善
- 跨部门协调耗时，需处理费用与陈列等复杂问题
- 出差频繁，需适应门店巡查和客户拜访
缺点 / 挑战
- 快消KA渠道竞争激烈，需承受销售指标压力
- 适合有3-5年快消KA经验，喜欢挑战性销售目标，善于客户关系管理且抗压能力强的求职者
角色解读
- 晋升为区域KA经理或全国大客户总监
- 转向渠道营销或品类管理方向
- 积累客户资源后创业或咨询
- 管理大润发、永辉等重点KA客户，制定年度销售计划与合同谈判
- 主导促销活动方案设计及门店陈列执行，推动新品铺货
- 分析销售数据与竞品动态，输出业务优化方案
- -5年快消KA经验，熟悉大型零售商运营流程
- 出色的商务谈判与数据分析能力
- 结果导向，具备跨部门协作能力
申请策略
- 面试前研究歌帝梵近年渠道策略和产品线，准备针对永辉、大润发等客户的合作提效方案
- 突出负责过的KA客户名单及年度合同额
- 强调成功推动新品铺货或促销活动的具体案例
- 量化销售业绩提升数据（如增长率、达成率）
- 提升数据分析能力，学习Excel高级功能或BI工具
- 了解快消新零售趋势，如O2O渠道运营
面试指南
- STAR法则（情境、任务、行动、结果）
- 用数据支撑观点，突出逻辑和结果导向
- 请分享你与大润发进行年度合同谈判的案例
- 如何制定KA客户的促销方案并评估效果？
- 当门店陈列费用与品牌标准冲突时，你如何协调？
- 分析一下我们产品在永辉的销售数据，你会关注哪些指标？
- 准备2-3个完整的成功案例，量化结果
- 熟悉歌帝梵的竞品（如德芙、费列罗）渠道策略
职位点评
58
综合评分
歌帝梵KA销售岗，平台稳定、薪资市场水准、发展靠业绩，工作强度中等
更适合这类人
适合追求稳定性、销售挑战和薪资回报的求职者
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值45
薪资福利
70中等
超大型企业平台稳定，但薪资未公开，预期处于市场水准，福利体系完整但未在JD中明确。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
岗位有明确的业绩导向成长机会，但JD未提及培训或晋升通道，发展主要依赖个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点位于上海黄浦区核心地段，但要求现场办公，且未提及弹性工作制，快消行业可能涉及加班。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
快消行业成熟稳定，社会影响力一般，岗位驱动销售增长但缺乏明确的使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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