金佰利
886620 渠道经理 - 鄂东
886620 渠道经理 - 鄂东
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
武汉市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Rbbs
区域销售
团队管理
客户谈判
数据分析
母婴渠道
渠道管理
经销商管理
费用管理
AI 估算 · 14k–22k
经理级岗位，外企快消，武汉薪资水平，含销售奖金，月薪范围合理。
职位详情
关于这个职位
作为金佰利鄂东区域母婴渠道经理，你将负责鄂东地区（以武汉为核心）的母婴渠道生意，重点管理芯享购渠道
你需要带领团队推动公司政策执行，完成销售指标（GSV 1200万），通过客户谈判、费用管理和数据分析实现业务增长
该职位需要频繁拜访客户和门店，管理经销商和直属团队，适合有5年以上母婴渠道经验和团队管理经验的销售精英
最低要求
教育背景：大专及以上学历
关键经验：
有5年及以上母婴渠道工作经验，熟悉母婴渠道，了解当RBBS连锁系统客户操盘方式（Must）
有3年及以上系统客户谈判及管理经验，熟悉费用管理
有销售人员财务及费用管理基本知识（Must）
有3年及以上直属团队或经销商团队管理经验（Must）
最近一段任职国产奶粉/纸尿裤优先（Nice-to-have）
专业技能：
RBBS客户管理能力
基于数据分析及洞察的生意规划能力
沟通协调能力及区域执行管理能力
费用管理能力
Excel，PPT技能
个性特质：韧性，抗压性，喜欢跑客户，喜欢出差
积极主动的学习能力
担当，责任心
工作职责
Key Role 工作内容概述：
负责鄂东区域母婴渠道的生意（侧重在芯享购渠道），做好渠道布局，带领和推动团队执行公司政策，完成公司下达的指标及各项KPI
深入了解客户，结合目标费用控制等生意机会点的深入挖掘，在公司预算内匹配资源进行投资，实现母婴线产品的高速增长
管理和推动团队与区域配合及协调合作，进行门店计划性拜访，建立和维护良好的门店客情，推动公司产品在门店层面的订单满足需求和合理库存，提升终端售出
重点客户老板沟通，月度活动和重点项目制定
定期和上级/嘉数团队/客户/执行团队进行生意回顾、信息分享、数据分析，发掘问题和生意机会点，并制定方案和措施，落实推动生意发展
团队管理，门店基础陈列/促销/项目的执行，包括使用工具推动团队提升执行力，通过协同拜访和自发性内部技能培训、制定和沟通个人职业发展等方式推动团队个人技能和职业发展
及时向公司反馈市场信息和竞争对手信息并提出营销策略建议
及时、有效的处理各类业务投诉、维护公司产品形象
员工应在日常工作中，遵守公司的相关制度或流程规定，包括但不仅限于业务流程、政策、工作纪律准则等
Key Accountabilities 主要职责：
公司策略和项目推动，RBBS系统客户及经销商管理，达成销售/关键指标：GSV销售指标 1200万
SD&R销售费用
RBBS增长/KPI 40%
分销覆盖门店：年度分销网点和小品类分销目标
重点项目推进
投资计划落实和费用优化：客户费用管理和核销
费比管控与销售费用投资优化
团队管理，客户端/经销商团队/执行团队，提升销售份额：SFA拜访目标达成
团队分工和人员绩效优化
周会工作沟通和辅导团队成员
人才梯队的培养，提升执行力
年度生意复盘与计划：年度区域/客户生意计划回顾及制定
定期生意回顾（内部会议和客户会议）
员工应在日常工作中，遵守公司的相关制度或流程规定，包括但不仅限于业务流程、政策、工作纪律准则等
优先资格
最近一段任职国产奶粉/纸尿裤优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 金佰利是跨国巨头，品牌知名度高，能为简历增色
- 母婴渠道是快消核心赛道，经验积累有长期价值
- 职位有明确的销售指标和资源支持，业绩导向，激励直接
- 团队管理经验可培养领导力，为晋升打下基础
- 需要频繁拜访客户和出差，工作强度较大
- 需同时管理团队、客户和经销商，协调多方关系，复杂度高
- 适合有母婴渠道销售经验、善于客户管理和团队领导、希望在大平台稳定发展的销售精英
缺点 / 挑战
- 销售指标压力（GSV 1200万）要求较强的抗压能力和执行力
角色解读
- 从区域渠道经理向大区经理或全国渠道经理发展，负责更大范围的生意
- 可转向品牌管理、销售策略或市场部岗位，积累更全面的快消经验
- 在团队管理方面可以晋升为销售总监，领导多区域团队
- 负责鄂东区域母婴渠道的生意规划与执行，重点管理芯享购渠道，确保销售指标和KPI达成
- 深入客户，结合费用控制挖掘生意机会，制定投资方案，实现产品高速增长
- 管理并辅导团队，进行门店拜访、客情维护，推动终端售出和库存管理
- 定期进行生意回顾和数据分析，与客户、团队沟通，发现并解决问题，优化生意发展
- 需要5年以上母婴渠道工作经验，熟悉RBBS系统客户操盘方式
- 具备系统客户谈判、费用管理和团队管理能力，有经销商管理经验
- 掌握Excel和PPT技能，能够基于数据分析进行生意规划
- 具备韧性、抗压性、积极主动的学习能力和责任心
申请策略
- 在面试中准备一个具体的区域生意计划案例，展示你的逻辑和执行力
- 表达对快消行业和母婴渠道的热情，以及长期发展的意愿
- 突出5年以上母婴渠道工作经验和具体销售业绩（如增长率、达成率）
- 强调系统客户谈判和费用管理的成功案例
- 展示团队管理经验，包括团队规模、培养成果和绩效提升
- 提及熟悉RBBS系统或类似客户管理系统的经历
- 加强数据分析能力，尤其是利用Excel进行生意规划
- 学习费用管理知识，掌握费比管控方法
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，结构化展示经历
- 数据导向：用具体数字（销售额、增长率、费比）支撑回答
- 体现领导力和协调能力：强调团队分工、沟通和人才培养
- 请分享一个你通过客户谈判实现销售增长的案例
- 你如何管理区域内的经销商和团队？如何激励团队达成指标？
- 当销售费用有限时，你如何分配资源最大化产出？
- 你如何进行数据分析来发现生意机会？请举例说明
- 如果你加入金佰利，面对鄂东市场，你的第一步计划是什么？
职位点评
57
综合评分
外企销售经理岗位，团队管理和发展空间好，但工作生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和团队管理经验，能接受较高工作强度和出差的销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利55
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
55较低
薪资未在JD中明确，但金佰利作为外企通常提供有竞争力的薪酬和福利。销售岗位有绩效奖金，但稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：14K-22K/月）
成长发展
70中等
职位提供团队管理经验和内部培训机会，有明确的职业发展路径，但技能偏向传统销售。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Excel、PPT、RBBS
成长机会自发性内部技能培训、个人职业发展、人才梯队的培养
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作模式为仅现场办公，需要频繁出差和拜访客户，对工作生活平衡有较大挑战。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消行业稳定，母婴用品有一定社会价值，但职位本身以销售指标为导向，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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